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信息流问答 | 春节建不建议继续推广?

来源:艾奇SEM(CMOcollege) 2247

Q1、快手一个计划刚跑起来的话,需要跑几天才知道效果数据好不好?才能受众分析?

答:广告是否有效的核心判断指标就是转化情况,具体数据维度就是转化量和转化成本,转化好则判定为优质广告,尽量不动;转化不够理想,则需辅助其他数据做判断,比如展现量、点击率、转化率等,分析问题点,进行针对性优化。

受众分析是贯穿整投放始终的,广告上线前就要做预估目标受众分析,从而有效覆盖高匹配用户,广告上线后重点是看起量和转化,如果转化效果不够好,展现覆盖用户、点击用户偏差很可能是原因之一,需要倒追排查,强调一点,广告上线后不是等着做受众分析,而是两件事,第一件事,起量,第二件事,看效果-优化效果。


Q2、有条创意跑了400转化,用的兴趣定向的图文,但成本高出10快多,该计划下另一条情况很好,不想调整影响重要的出量创意,这种情况有什么方法可以优化这个问题创意, 想什么办法降成本吗?


答:关于同计划下不同的创意,如果要做调整,首先需要明确可调整的空间:

受账户操作限制,同计划下的不同创意,单条创意可操作的具体行为就是开启/暂停和更改创意内容(标题、素材、视频等);而牵涉到出价,定向等操作,则都控制在计划层级,一旦做了调整,将会影响改计划下的所有创意。

因此面对上述情况,可操作的就是拆分开,通过新建组和计划,把问题创意复制过去,避免影响原优质创意,尝试重新跑,看数据变化在做单独调整;如果这10块的成本,没有超出承受空间,可以暂时投着,持续观察。


Q3、春节建不建议继续推广呢,我们是做摄影写真,投的腾讯平台,担心效果波动大不好交差怎么办?


答:是否投放需要根据投放策略和预算走,如果保持投放,建议尽快上适配春节氛围的广告内容,同时结合平台的流量预警做好预算分配。

内容规划方面,可根据产品套系的不同,做适配的文案。比如,全家福类重点迎合春节阖家团圆的氛围;写真摄影方面重点推出符合新春气氛的喜庆类造型;儿童摄影重点突出记录孩子每年成长之类信息。

预算分配方面可结合平台流量做规划,法定春节假期前,大盘流量逐步趋向宽松,春节期间,整体宽松,但是春节当天和情人节可能会紧张,节后逐步恢复常态水平。

同时需要提醒一点的是,如果确定假期投放,建议注意以下三点:

①账户余额充足,建议提前充值,避免春节期间余额不足影响拿量;

②储备广告内容,建议提前准备足够假期推广的素材量,尽量提前完成审核,保持账户素材新鲜度;

③要做好广告转化跟进方面的人员配置,避免客资浪费。


Q4、家装行业做的报价体落地页,现在就是转化量还行,但是销售那边反馈到店率不高,该怎么优化呢?


答:从转化噱头来看,免费报价或者领取免费设计方案,是目前家装行业获取客资比较常见的方式,此类转化噱头门槛低,转化量和转化成本有时候能做到比较好的水平,如果想要提升到店率,可以考虑使用领取代金券、实物礼品等转化噱头,同时配合限定信息,比如限定地域、限定活动时间、限定活动名额等信息,向用户传达紧迫感,刺激用户转化。同时需要匹配相应的对接话书,保证跟进的及时性有效性,提升客资有效率。最终效果需要结合实际投放数据进行分析,这里提供一些思路,供参考。


Q5、账户里就几个能跑量成本还行的广告,新上的创意数据都不好,该怎么办呢?


答:上新广告的时候,建议参考原本优质的广告创意,优质创意的定向计费模式出价等设置,可以直接拿来复用,辅助提升广告探索成功的概率;创意素材和标题等信息,建议做优质创意复盘,总结优质广告特征,然后根据这些特征去设计新的广告创意,也可以直接将原本优质广告的标题、素材、视频、页面等进行重新混排,比如标题和视频混搭组合成新的创意内容,进行上线测试。

上新的时候建议单独创建,不要在原广告之下进行,避免对原广告造成不利影响。


Q6、之前跑得好好的创意量越来越低,成本也不稳定了,这种该怎么办?


答:如果出现创意衰退,需要结合数据报告分析问题点,如果转化率点击率降低,需要考虑优化创意方案本身,推荐上新补量;如果是展现明显降低,其他数据波动较大,不好判断,可以从调整展现方面入手,可以尝试刺激拿量的操作,或者可以适当调整一下创意的标签和分类,这个设置虽然不是用户定向功能,但是对于后台预估目标人群有影响,实际投放环境中,调整创意标签和分类可能会有意想不到的变化,对于已经衰退的广告,可以调整试试。

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