微信扫码登录

其他登录方式

绑定手机号

注册

我同意用户协议

忘记密码

用户协议

绑定手机号

近期有不法分子打着爱盈利的旗号,制作“爱盈利”名称的App,并伪造爱盈利证件,骗取用户信任,以抖音点赞赚钱或其他方式赚钱为名义,过程中以升级会员获得高佣金为名让用户充值。
爱盈利公司郑重声明:我司没有研发或运营过任何名为“爱盈利”的APP,我司做任务赚钱类产品从没有让任何普通用户充值升级会员。我公司产品均在本网站可查询,请将网站拉至底部,点击“关于我们”可查看爱盈利相关产品与服务。
温馨提示:当遇到此类问题请拨打官方电话或添加官方微信,以免财产损失。爱盈利官网地址:www.aiyingli.com。
  • 推广与合作

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

来源:青瓜传媒 2027

史上“最长寒假”何时能结束?啥时候可以告别网课,开学复课?这是全国的老师、家长和学生最关心的话题。

受疫情影响,今年春季开学时间一直在后延。而随着疫情积极向好趋势的显现,部分省份地区已经部署错峰开学,逐渐恢复正常的教学秩序。部分学段已通知开学,还有一些地方在为开学复课做提前部署。

本篇主要分析大学生用户群体,看信息流投放该如何直击学生们的内心诉求,贴合学生们的消费场景,进行营销。疫情结束后也将会迎来报复性消费,针对学生用户群体的广告投放也应该提早做好准备。

一、人群洞察

1、大学生群体画像


成长背景:互联网融入生活

进入移动互联网时代,互联网渗透入生活各个层面。当代大学生成长于较成熟的互联网时代,成为互联网第一代原住民,一定程度上影响消费行为。

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?


消费能力:新一代实力买主
大学生年度日常可支配金额达3815.68亿元规模。日常可支配金额之外,大额支出自主决策购买。


2、开学季消费品类
日常消费:男女有所差别,女性更关注打扮,男生喜欢游戏和聚会。

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

大额消费:数码3C是互联网一代的主要大额消费,其次,旅游和培训考证也受到大学生的关注。(大额消费指800元以上)

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

旅游消费说明:多为学校附近的短途游,开学前期学业不忙,和朋友小聚。
考证培训说明:低年级学生注重基础技能培训,即将就业的高年级生更倾向考证培训。

数码3C说明:在购置手机时,男生更注重配置参数;女生更注重外观、像素。

3、大学生消费渠道选择
手机数码、美容护肤等个人用品主要使用线上平台,饮料食品等就近便利店,品牌服饰卖场依然占据一席之地。

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

4、大学生消费行为洞察
信息来源:身边同学/朋友的推荐是首要的信息来源。其次,女生更容易受时尚博主推荐,而男生更倾向于参考市场销量。对于好用的产品,传播意愿强。

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

消费决策:大部分大额消费为理性决策行为,冲动购买比例较低。

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

消费习惯:分期付款为近半大学生提供必要支撑,且男生提前消费意愿高于女生。

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

5、人群洞察小结
1)成长于互联网一代的学生党更倾向于线上消费
2)会使用京东白条、花呗等金融产品分期付款,支持大宗消费
3)购买时参考身边人的口碑建议,对于好用的产品,乐于传播
4)个人日用品注重品质感,大宗消费集中在旅游、数码、培训上
(注:以上数据来源艾瑞咨询2018年大学生消费行为报告)

二、机会行业及营销建议

新学期采购新装备,营销机会3C数码、个人用品等;新阶段提升新能力,营销机会学历提升、职业/语言培训等;新朋友亮出新颜值,营销机会美容护肤;新生活玩转新乐趣,营销机会游戏、小说阅读等。

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

1、3C数码:玩转最in黑科技
诉求: 学生群体消费力不足,对价格敏感;要求性价比,同时需要更个性的产品体验。
策略: 手机属于大宗消费,消费者会身边人口碑背书,也注重产品的价格、口碑、体验。
创意示例:

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

注:文案贴合学生的语言风格,用更趣味性的表达攻占学生心智,图片可尝试游戏、拍照等场景,背景可换成校园。
落地页玩法:

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

2、个人用品:品质生活不需太贵
诉求:  追求生活品质,个人用品需有质感,对外观设计要求较高,时尚潮流成为考虑要素。
策略:  文案突出价格优势,渲染使用产品的前后变化;图片要高清,体现产品的质感。
创意示例:

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

落地页玩法:

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

3、学历提升:升学的多种可能
诉求: 快速拿正规学历,不希望耗费过多的时间与精力,对文凭的认可程度存疑。
策略:  文案体现培训机构的权威、业余时间可学、基础差可学;图片采用学生美女+证书+学校,唤起对高学历的向往。
创意示例:

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

4、职业培训:一技傍身前途无忧
诉求:  大学生为工作准备,希望通过培训考证,同时学习实操经验。
策略:  强调理论与实操结合,短期可学会,可突出工作前景优势。美女图+证书组合成点击利器,也可以用相关场景明确业务。
创意示例:

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

5、语言培训:英语学习成热门
诉求:  一部分为出国准备,希望通过托福雅思;另一部分为了增加求职竞争力,口语表达为最强关注点。
策略:  教育机构的资质、师资力量、教学方式,可用开学季免费试听为噱头;图片可选有外教的场景,多人交流的场景。
创意示例

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

教育培训落地页建议:
头图可用校园青春美女形象,加信息卖点,表单位置可用奖学金噱头,设置学费优惠;或用评测类(多久拿证);整体设计青春活力。

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

6、美容护肤

开学季谁都想用一张高颜值的脸面对同学老师,面子工程中这些消费占比成热门。
创意策略:  文案强调决策的前后变化,以及变化后的好处;图片可尝试卡通、日系、韩系美女生活照,更贴近学生形象,避免图库的模特照。
创意示例:

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

落地页玩法:

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

落地页色彩明亮,用可爱女生形象,可加入一些手绘插画元素结合,与动漫的外部素材贴合。表单以肌肤测试获取线索,搭配定制调理方法,push用户填写。
7、软件游戏、小说阅读
软件游戏、小说阅读等APP也可以巧妙借势开学季,结合学历、年龄等定向筛选,精准触达大学生群体。
创意示例:

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

注:文案直接表达APP免费,可以节约生活费,也可用身边人口碑背书,贴近学生生活;图片选用学生爱看的形象,可以是小说封面/APP界面,也可以是学生使用产品的场景。
视频建议:
小说、游戏类APP下载尝试视频物料,效果较好。可更直观展示APP的内容,建议视频封面可单独制作,结合学校、学生的元素。

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?

每个营销节点万变不离其宗,认真审视用户心理和需求,用洞察推动创意,才能牢牢抓住用户的心!开学季这波营销,各位心中是否已经有了答案?广告主们提前做好准备哦~
文章来源:青瓜传媒

【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com

评论

相关文章推荐

SELECT dw_posts.ID,dw_posts.post_title,dw_posts.post_content FROM dw_posts INNER JOIN dw_term_relationships ON (dw_posts.ID = dw_term_relationships.object_id) WHERE 1=1 AND dw_posts.ID not in (273683) AND(dw_term_relationships.term_taxonomy_id = 7086 ) AND dw_posts.post_type = 'post' AND (dw_posts.post_status = 'publish') GROUP BY dw_posts.ID ORDER BY RAND() LIMIT 0, 5

京ICP备15063977号-2 © 2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved. 京公网安备 11010102003938号