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  • 推广与合作

线索成本这么低!美妆培训信息流投放案例

来源:青瓜传媒 2084

马上又到了国庆节了,本篇给大家分享两个美容化妆培训信息流推广案例,两个案例都是是去年国庆同期进行的广告投放,具体的投放策略可供行业广告主参考。

案例一

美业广告主通过获取活动方案类投放获取线索,点击率由1.45%提升至1.96% 。

主营业务:美业店铺管理培训,线下统一集中授课,主推管理现场课程

核心人群:已经有美业门店,对门店业绩有提升需求的门店老板或者店长。

▋投放背景

去年开始进行广告投放,广告上线后,通过后台的搜索词和咨询情况,提前了解到目前人群活动方案的搜索比较多,报名意图比较强,决定在国庆前夕开始提升预算,扩大流量,获取咨询和表单。主推活动方案获取

根据过去三十天的搜索词报告,消费前7的搜索词有5个都是活动相关的,判断十一前夕主推业务为活动类

线索成本这么低!美妆培训信息流投放案例

营销目标:通过大范围的广告曝光获取咨询和报名线索。

▋账户策略

计划逻辑:

根据美业行业的业务区分计划,区分美 发、美甲、美容和品牌,测试贴吧、场所和搜索词 区分计划。

单元遵循:

细分词性,区分活动类,管理类和流量类词,便于预算的管理和调整出价

创意逻辑:

主要做活动类创意,针对主要客户群体提炼创意和配图,吸引点击

账户结构:

线索成本这么低!美妆培训信息流投放案例

定向策略:

线索成本这么低!美妆培训信息流投放案例

▋广告创意

线索成本这么低!美妆培训信息流投放案例

美业店铺提升业绩方案,吸引目标人群;活动方案类创意,重点突破关注活动方案的客户。

落地页:

落地页与创意一致,体现活动方案领取 ,中间以提问形式引起网民共鸣,最后以活动价格刺激网民留下线索和咨询 。

线索成本这么低!美妆培训信息流投放案例

▋投放数据

9月中下旬对预算进行提升,账户整体的展现、点击、消费、点击率和平均点击价格都有提升,其中点击率由1.45%提升至1.96% 。

案例二

美容化妆培训机构,线索成本仅43.7元。

主营业务:湖北最爱美容美发培训学校,专业的美容美发培训学校

核心人群:想要学习美容美发的,想要创业找工作的,想要学门技术的人群,年龄和性别以及学历没有太大的区别要求

营销目标:面向的是想要学习化妆培训的客户群体,获取线索 。

▋账户结构

计划逻辑:

根据客户业务类型划和创意类型分计划,主要分为造型,美容,美甲,化妆,目标人群和品牌人群。

单元遵循:

主要是根据意图词和兴趣来划分单元,以便不同类型图片创意不同出价。

创意逻辑:

图片选自学校真实拍摄图片,文案突出学校的教 学优势,以及现在比较的手法,比如:专业院校,小班教学, 一对一教学,现在别人都在学化妆培训等。

线索成本这么低!美妆培训信息流投放案例

账户内的每个计划基本都是按照意图词和意图词+兴趣的单元去划分。

定向策略:

线索成本这么低!美妆培训信息流投放案例

▋广告创意

创意策略:

反问式分析用户痛点,激起网民的紧张心理,激发需求;

突出优惠,可以免费领课程,利用网民喜欢优惠的心理,促进报名需求。

线索成本这么低!美妆培训信息流投放案例

落地页:

落地页与创意一致,突出优惠信息,彰显品牌,强调保障业务。

线索成本这么低!美妆培训信息流投放案例

▋投放数据

从9月下旬开始推广,信息流ACP为0.34元,线索成本为43.7元 ,效果较好超出预期。以上分享,供参考。

文章来源:青瓜传媒

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