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  • 推广与合作

信息流成本下降67%,表单量涨幅1000%,是怎么做到的?

来源:青瓜传媒 2091

营销环境日新月异,智能手机普及,网民碎片化时间的使用,使移动端已成为线上营销的主战场,获取内容成为了网民的主要需求,信息流广告也应运而生。信息流之所以那么火爆源于它 爆炸增长的用户量 以及 人们习惯的改变,如今人们更多的时间用于看看这个世界正在发生什么事,有什么让自己感兴趣的资讯。

今天小编要分享的是家装行业信息流案例,由于案例中广告主推出整体套餐装修系列,在行业有一定的知名度和影响力,想要进一步扩大宣传,故选择了进行网络营销投放,2017年上半年信息流开始上线投放。

放量即碰壁:预算提升6000元成本上涨300元

广告主初期投放选择 北京首投半月,消费3万,kpi控制在核算成本之内,一段时间之后,预算提升到8000元/日。

然而,接踵而至的却是成本大幅度提升,增长到800元/单。这个表单成本客户表示已经完全无法接受,随着家装淡季的到来广告主决定要降低预算。期间经过乙方负责人多次与客户沟通,直到今年8月,家装旺季即将来临,广告主再进行一次尝试投放。

优化一:制作营销落地页,确定营销主题

明确主题,抓住用户最关注点 “装修需要多少钱” 围绕怎么帮助业主省钱,降低装修消耗 来激发业主填写表单


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第一版,8月前投放落地页,主题文案有情怀,无痛点,一眼望去没有明确主题,覆盖点太多且没有直观的表单填写,没有吸引力,效果较差。

第二版,文案主题算底价,拒绝花冤枉钱,主题不错,但是字体颜色与整体色调不搭配;3个免费项目,重点突出帮助用户省去这3项费用,但从上下衔接来看,不算完美。但经过优化后表单量相对 提升2.5倍。第三版,依然以关于“报价”为主题,帮助业主免费算报价,明确装修需要多少钱,且色调搭配协调;下面185位业主获取报价,利用用户从众心理,号召行动填写表单,最后小细节提示业主信息会严格保密,放心填写,减少业主警惕性。与第一版相比同一城市效果 提升4倍。

优化二:定位精准人群,搭建合理账户结构

在普通定向基础上,分别测试app定向、场所以及商圈等定向方式。从开始的1个城市,两个计划,覆盖到十几个城市,66个计划,149个单元,852条创意。 从而使账户结构逐步完善达到最佳。

部分展示如下:

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优化三

1、创意优化。采用关键词定向及关键词+兴趣交集定向投放(后期添加app,商圈,场所等),A/Btest 测试创意质量2、素材优化。构图以装修效果图或3D装修设计平面图为主,画面色调温暖、简约,装修风格美式田园、现代中式、现代简约最受欢迎。


3、文案优化。主要围绕业主关注点“报价”,与落地页达到高度相关

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经过一周的投放,根据后台数据,删除转化价差素材,继续上线新素材投放。

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优化前   ACP:预期300%

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  优化后   ACP: 预期100%精耕细作 信息流的效果翻天覆地

8月中旬信息流二次投放开始,广告主信息流表单量与之前最高峰相比增幅1000%+,CPA下降67%,这里小编需要提醒的是,在投放过程中需要不断测试定向、创意及落地页,如果转化比较好的情况下可以尝试扩大投放范围。

文章来源:青瓜传媒

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