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微博账户投放不起量快速优化方法

来源: 艾奇SEM 13961

Q1、微博粉丝通的账户,最近跑一个新素材,点击成本做下来了,但是后面开的其他户,用一样的素材或者类似的素材,点击成本都很高,这种情况该怎么办?

答:复制创意不代表复制效果,尽可能多测试不同类型的素材,已经测出来的好素材,即转化量转化成本都不错的素材,可以拿来多跑不同的版位、流量,或者搭配不同的创意标题继续测试;

广告开启投放之后,重点是监测数据,刚开始投放建议半个小时观察一次,推荐以天为单位测效果。创意成功起量后,转化数据不错的不要动,转化一般的继续观察,效果不好的,超出测试预算就直接关闭放弃;不论是单账户还是多账户,数据分析和优化手段都是一样的,前期要设置好投放方案,上线后及时观察数据,根据营销转化漏斗逐层优化调整。


Q2、(减肥类广告)想问素材思路方面,一直想突破,但是想的新的素材和样式测试出来都不好,就比如微博大图广告样式,图片素材设计上如何提升吸引力呢?文案方面怎样写可以突出点呢?

答:微博上比较主流的类型就是以第一人称的口吻描述减肥效果,身材曼妙的美女+减肥攻略/减肥体重表,比如下面的两例广告:

广告①最近被一位27岁产后妈妈的减肥照刷爆了,默默看完减肥的整个过程,不知不觉想跪下来。。。瘦下来的人生简直开挂了!朋友圈最近被这个减肥方法刷爆了!!**减肥法

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广告②

如果你不想运动减肥,节食减肥or药物减肥,那就选择躺着减肥吧[嘻嘻] 戳我→****** 详情咨询回复【1】

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上述的大图素材基本都是以 减肥信息+美女素材 拼接完成的,减肥信息为了辅助提升广告有效点击率,美女素材给想减肥的人提供憧憬,刺激点击。这两类素材可以多多测试,也可以组合搭配。

除了真人素材,也可以测试卡通素材、“科学解说”类素材等,减肥户本身就比较吃素材,多多测试择优投放。

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还有文案思路上也不要固化思维,可根据你们推广的瘦身方法是哪种?来制定针对性的文案,除了病理性肥胖,大部分人会胖就是管不住嘴,迈不开腿,运动是不可能运动的,那就从吃上下手,比如“你会吃胖,跟着我做也能吃瘦”,当然也有别的思路,比如:

① 赘肉就像挡箭牌,挡住了你的丘比特之箭。② 再也不想听,“游泳健身了解一下”。③ 没有平坦的小腹,就没有平坦的人生。④ 是不是称体重的时候连眉毛都想刮掉,总之,外层创意越贴近真实生活场景越好,素材和标题要有效结合。


Q3、想降低广告点击成本,因为微博是cpm计费的,点击成本越低,效果可能就越好,该如何做呢?

答:不管是什么计费方式,都需要提升点击率。用户可以划分为三个层级,展现用户、点击用户、转化用户;同等展现条件下,点击率越高点击用户越多,而点击率的关键在于外层创意是否足够吸引有意向的用户,素材和标题越吸引人点击率越高,点击用户也就越多,同时做好用户引导,更容易提升用户转化效果。

在微博平台做推广除了落地页转化引导,也需要注重提升广告互动,引导用户进行广告点赞、评论,用户点赞/评论之后,也能通过微博工具与互动用户建立联系,进而触达用户促进提升广告转化率。


Q4、请问同一个行业/产品,需要扩充其他平台进行推广,对于运营上手有什么建议吗?

答:目前平台功能差异化已经不是很明显了,本质都是一样的,信息流广告不管在哪个平台投,效果提升的重点在于优化创意方案。需要注意的是各平台的审核门槛,根据审核要求策划可推的创意内容。


Q5、老师,你觉得跑不起来,账户因素占比多少?我跑起来的户,上了跑不起来的户的素材,一样跑起来了,感觉是账户流量带动了

答:账户操作因素中,预算(创意平均分配预算)、定向、出价,是影响广告展现的重要原因,广告不起量首先检查这三方面;

除此创意质量度也很关键,创意质量度越高,生命周期越长。影响质量度的关键数据:点击率、转化率,优化提升CTR、CVR的关键在于创意方案,同时有效创意最好别动维持效果稳定,尽量减少负面操作,比如缩减定向、降低预算、降低出价或者暂停(除了手动暂停,账户余额不足导致被动暂停也有负面影响)。

个人观点,户不是问题所在,优化还是要根据营销漏斗排查数据逐层优化。

原标题:账户不起量如何优化?6个微博投放问题解答

本文转载于微信公众号:Alter聊IT(ID:spnews),未经作者授权,禁止转载。

【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com

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