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短视频创意素材5步走,有效提升线索量!

来源:艾奇SEM ( CMOcollege) 85244

作者|大磊

做创意素材之前,首先看看自己有没有这些问题:


1、切勿自己空想,漫无目的大海捞针;

2、凭自己喜好去想,挑素材;

3、不要为了找某一类素材疯狂的找一天,费时费力;

4、谨记素材是一步一步垒起来的,一口吃个大胖子的几率相当小;

5、好的素材,无论是自己还是竞品的,除了用它起量,更重要的是找寻里面的关键点,并超越它;

6、跳出行业素材思路,挖掘其他行业起量素材和热点形式;

那么,我们到底该如何入手?下面分享大家这5步方法。

Step1.仔细思考罗列出产品的卖点

Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点

Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例

Step4.控制变量,开始测试

Step5.微优化

给大家列举个以前做过的家政月嫂行业短视频投放案例,整体线索量增长30%,邀约率提升7% 。


Step1.仔细思考罗列出产品的卖点


核心用户:孕期妈妈

跟电销团队多沟通,他们实际接触用户,更加了解核心用户;通过电销拨打录音,多听。

总结用户痛点:

l 专业宝妈和宝宝护理;

l 营养月子餐;

l 提供专业育儿知识,育儿带教;

鸟哥笔记,SEM,艾奇SEM,关键词,渠道,策略


Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点


目的:扩散思维为主,尽量把表现好的卖点加在产品上,最后真正到输出素材时候再思考我们的目标用户群是否适合此卖点。

相关竞品及卖点:

鸟哥笔记,SEM,艾奇SEM,关键词,渠道,策略 

Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例

举例:

创意一:

关键词:宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播

创意内容:宝妈抱着新生儿口播,讲解宝妈护理和月子餐,中间穿插月嫂抱新生儿;

创意二:

关键词:宝妈护理、竞品(阳光靓丽妈妈)、宝妈口播

创意内容:打造阳光靓丽妈妈,引入产品卖点;

创意三:

关键词:宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎

创意内容:宝妈既要照顾老大又要照顾二胎的场景,婆婆进场,引入月嫂新生儿护理,百万保险;

Step4.控制变量,开始测试

测试目的是为了获取用户喜欢的关键词,所以要控制变量,找出真实的数据。

测试出来怎么用?

关键词:宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播

关键词:宝妈护理、竞品(阳光靓丽妈妈)、宝妈口播

关键词:宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎

根据跑量数据表现,假设宝妈护理的卖点较好,那以后的创意点可以多用此卖点;若创意卖点过多,可适当做减法;若创意卖点比较单一,可适当做加法,加入已知好的卖点;


Step5.微优化 


避免:一个卖点试验了几个创意不行,就说这个卖点不行而放弃;相同的卖点做微优化也是可以跑起来量级;

可能的微优化:

1.字幕:有没有?位置?大小?颜色?字体?

2.剪辑方式:一镜到底?交叉剪辑?顺接剪辑?

3.演员表现力;

4.卖点展现方式;

......

其他的各种变量:

1.渠道变化(抖音、快手、广点通、微信mp......)

2.目标用户变化;

3.演员的变化;

4.不同团队的变化(自有拍摄团队、即合平台、塑造平台、外采拍摄团队)

......

变量如此之多:多维度多方式的卖点测试,意味着想尽办法不停去测试的精神力!

总结回顾一下:

Step1.仔细思考罗列出产品的卖点,并结合自己的经验(其他跑量项目,而非个人遐想)

Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点

Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例

Step4.控制变量,开始测试

Step5.微优化

-END-


【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com

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