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德国市场报告:国产出海机会点众多

来源:白鲸出海 252015

近日,伽马数据发布了《2019 德国移动游戏市场及用户行为调查报告》。重点如下:

德国移动游戏市场潜力巨大,用户规模或将增长 3%;

德国流水 TOP100 移动游戏中,中国产流水占比突破 20%;

中国出海德国,SLG、射击类、放置类是切入点;

德国付费用户接近 70%,卡通风最受欢迎。

 

市场规模增速放缓,移动游戏用户规模或增长 3%

 

伽马数据报告显示,2020 年德国游戏市场规模预计超 60 亿美元,增长率为 6.5%,与 2019 年增长率近乎持平,增速放缓。

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与市场规模增速放缓类似,德国游戏用户规模似乎也到了饱和期。数据显示,从 2018 年开始,德国游戏用户规模增速就逐渐下降,2018 年增速近 10%,而 2019 年及 2020 年预计增长率均不足 1%。

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相反,虽然德国游戏用户规模增长趋于平缓,但根据伽马数据预测,移动游戏用户规模有较大的增长空间。报告显示,2019 年德国移动游戏用户增幅接近 0%,但 2020 年将较 2019 年或将提升 3%,移动游戏市场潜力有望进一步挖掘。

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因此,在德国,虽然主机游戏仍旧占据了一半以上的市场规模,但手机游戏逐渐和 PC 游戏平分秋色,并且有超越 PC 游戏的势头。

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流水 TOP100 移动游戏:美国产数量占比超 30%,中国产流水占比均突破 20%

 

2019 年德国流水 TOP100 移动游戏中,美国产数量最多,占比超 30%;中国产移动游戏数量仅次于美国,占比超 20%;相反,德国本土移动游戏数量在流水 TOP100 中占比较低。

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所属产地流水分布方面,由于流水 TOP100 移动游戏数量上占据优势,美国依旧是流水占比最多的,近 30%;中国同样排第 2,流水占比超 20%。

值得注意的是,俄罗斯和芬兰产移动游戏,虽然在德国流水 TOP100 移动游戏中数量相对较少,但是却获得了较高比例的流水,两者流水占比均超过 10%。

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可以看到,从 2017 年-2019 年,德国流水 TOP100 移动游戏中,不管是数量占比还是流水占比,中国产品都呈现了稳步上升的趋势。中国产品在德国的市场份额逐渐扩大,未来具有进一步发展的空间。

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此外,根据伽马数据推测,2019 年德国流水 TOP100 游戏产品中,2019 年新产品仅占比 1%;2015 年及以前上线的游戏数量最多,接近 50%;2016 年、2017 年和 2018 年上线的产品数量较平均。

而 2019 年德国流水 TOP500 移动游戏中,2019 年新游占比 5.6%,94.4% 都是 2019 年以前上线的产品。而这也意味着,德国新产品面临众多成熟老产品的竞争压力,进入头部市场的难度较大。但从另一个角度讲,2020 年或许是“改朝换代”的好时机。

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出海德国新机会点:射击、放置

 

由于德国移动游戏市场以海外产品为主,本土产品占比较低,2018 年德国流水 TOP100 移动游戏各类型流水分布中,德国产品仅在 RPG、博彩和休闲益智类中占据少量份额。

中国出海德国产品,SLG 类流水占比一骑绝尘,近 15%;消除类、RPG、模拟经营类、博彩类、射击类、放置类、棋牌类和 MOBA 流水占比虽不足 5%,但也占据一定的市场份额。

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对于 2019 年,伽马数据预测,国产 SLG 类流水占比将下降 1.4%;相反,得益于《PUBG Mobile》和《AFK Arena》的良好表现,射击类和放置类将在德国有明显增长,射击类增长 2.2%,放置类增长 1.5%。

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对比一下放置类和设计类从 2017 年-2019 年在德国市场的变化,两者流水占比均由不足 1% 涨至近 3%,成功变为中国厂商进入德国市场的机会点。

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德国付费用户接近 70%,卡通风最受欢迎

 

根据伽马数据的用户调研,英、美、德、法四国中,付费方面,美国移动游戏付费用户最多,超过 70%;德国仅次于美国,付费用户占比接近 70%,潜力巨大。

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同时,德国是四国中游戏直播用户占比最高的国家,近 80%;美国和法国游戏直播用户占比较相似,均超过 60%。

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德国男性玩家是英、美、德、法四国中比例最多的,超过 60%。此外,英美两国女性玩家占比均超过 50%;法国男女玩家比例相对较平均。

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男女玩家偏好方面,德国男性玩家最喜欢美系动漫风,占比超过 50%,女性玩家最喜欢卡通风。此外,写实风和像素风在男女玩家中均有较高的偏好度,值得尝试。

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和男女用户画风偏好相似,德国移动游戏市场流水 TOP100 产品的画风分布中,卡通风、写实风和美系动漫风也是较多的三个类型。其中,卡通风的产品数量接近一半。

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