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爱盈利波波丨2016年App推广五大趋势,逆势而为你的钱可能白花…

来源:本站原创 5702

文章版权声明:本文为爱盈利波波独家撰写发布,未经授权严禁任何形式的转载、部分转载或改写,违者必究!

先说一点题外话,上周四在运营小咖秀北大运营沙龙上,分享了我对2016年App应该如何推广的看法,引起了不小的共鸣,很多CP加我进行了很深入的交流。推广和运营是个十分困难的工作,有句经典的话:“50%以上的广告费,都是浪费掉的。”的确是这样,我们在刚开始尝试一种推广方式的过程中,数据往往不太理想。但是你反过来想一下,你做起来困难的事情,你的竞争对手未必容易,如果一个事情很容易做,那么可能你早就没有机会了。如果大家都很难,其实是好消息,这样谁先解决这个难题,谁就有机会做大做强。所以大家应该庆幸推广不是件太容易的事情,这样我们还有机会来研究和掌握他。

如何以更少的成本进行推广,我觉得最重要的就是多和同行朋友交流,一是可以增强自己的信心,发现越来大家都在困惑同样的问题,也就没什么好怕的了;二是多听别人说,都说坑的渠道我们就不去做,大家都觉得还挺靠谱的事情,我们就可以试一试。所以想运营小咖秀每月一次的线下沙龙活动,是绝对不能错过的提升运营水平的交流会。

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以下是正文部分:

1. 渠道广告投放要有效果优化理念,品效结合成为主流推广方式

效果广告的用处是让你的潜在客户能够看到你,品牌广告的用处是让你的潜在客户在你众多的竞品中选择你。竞品少的时候只做效果广告就万事大吉了,竞品多的时候品牌广告要撑住场面,然后效果广告才能够有应有的作用。

移动互联网早期,很多CP仅凭玩转App推广渠道的投放和优化就将自己的用户群做的很大。例如:美柚、喜马拉雅、九块九包邮等,如今如果还是只想单靠推广渠道做大产品,变得越来越难。以应用市场为例,一些较为常见的打法有:分包霸占分类榜和搜索某关键词的排行榜;不断投放CPT\CPD广告加优化刷榜结合;跟着应用市场做首发、做活动、做换量;打击应用市场上的竞品;

假如预算足够支撑,推广时间允许,在做App推广的时候,尽量品牌推广与效果推广结合进行,事件营销加品牌推广打前站,然后渠道推广优化跟进,也可以将渠道优化本身作为时间营销的重点,这样结合的更加紧密,例如小咖秀、faceu这类产品在App Store榜单登顶的时段,相信大家见到了无数相关产品的PR文章。这些曝光带来的巨大流量让这些产品能够在榜单上坚持更长的时间。

案例1:猎聘利用明星视频广告优化App Store榜单

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案例2:皇室战争冲榜策略

值得一提的是就在我分享完之后的第二天,皇室战争有做了一次微信广告。也就是step4:微信广告,针对匹配人群,做深度品牌+效果+社交的投放,维持产品的榜单高位。

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品牌广告可以选择一些主流的传统媒体和新媒体:电视、视频网站、地铁、分众、今日头条、微信、微博。这里主要列举的是视频和文字的,当然费用都不低。最经济实惠的推广方式就是炒作,讲求一个故事性,每个人都喜欢听故事,好的故事一定不是文字多牛逼、作者多牛逼,而是故事的真实性。如果你们是创业型公司,不妨将创业的故事讲出来,讲最真实的感受。超级课程表上了央视,90后CEO余佳文的创业故事和嚣张狂语引起了不小舆论风波,最终造成了很好的品牌推广效果。

 

2. 应用市场地位弱化,但仍然是首选重点渠道

随着分发红利的消失,以及硬件厂商的封锁,导致主流Android分发渠道的新增用户增长势头减弱,但是线上分发渠道依然可以覆盖全部手机用户的70%左右,依然是运营推广的主要途径。

当前需要做好的市场,第一梯队:App Store、应用宝、360、百度;第二梯队:小米、华为、魅族、OPPO、VIVO;

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下面分别进行简要说明:

App Store用户质量在应用市场中最高,只能靠优化获取更多用户,总榜、分类榜、ASO、热搜榜等流量入口都值得投入,建议投放金额占全部市场推广预算的50%左右。行业产品以ASO优化为主,普适性产品以榜单优化为主。

百度市场广告功能开发较为完善,CPT/CPD投放为主,结合一些分类排行榜、下载量、评论的优化。一般下载量要做到千万级,产品质量度才算合格。广告投放和优化投入的经费比例建议在8:2,比如你有10万预算做百度市场,花8万在官方合作上,花2万用于优化。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。

360市场总榜和分类榜单看下载总量和近期下载量,关键词排名看搜索下载打开次数,广告投放和优化投入比建议6:4。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。

应用宝市场当前建议以优化为主,主要做分类榜优化、关键词排名以及优化联想词,广告投放和优化投入比建议3:7。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。

小米市场建议以优化为主,主要做分类榜优化、下载量评论优化;广告投放和优化投入比建议2:8。建议投放金额占全部市场推广预算的5%左右。

华为、魅族、OPPO、VIVO建议优化与推广相结合,广告投放和优化投入比建议5:5。建议投放金额占全部市场推广预算的2%左右。

安卓应用市场排名与关键词监控工具:爱盈利榜单监控(rank.aiyingli.com)

3. 搜索入口成为必争之地

应用市场搜索带来的用户量,已经占据应用市场所有用户量的80%左右。百度PC端的SEM流量入口、百度移动端的破壳检索、其他搜索引擎流量。

玩好搜索其实只需关注两个问题:

第一:做好品牌推广,这样行业词和通用词的流量能够拿到更多。当然这些词你也需要排到前面去。

第二:蹭量与反蹭量,就是做好竞品词的排名,去分流竞品的流量。同时做好反蹭量工作,之前大家都是主要考虑如何去蹭量,自己的词并没有做好防守,我们可以考虑在推广周期中做一些品专(品牌专区),甚至用自己的分包抢夺自己品牌词的其他位置。例如:双十一期间淘宝和天猫为了防止其他电商App蹭量做了大量类似的工作,从搜索引擎到应用市场都需要做好防范。这里有高大上的打法,也有一些出奇制胜的办法,具体方法和策略欢迎加我微信交流,爱盈利波波:ttttotttto。

4. 推广策略从忽悠新用户转变为抢夺竞品用户

新用户增长放缓加上大量的竞品激烈的竞争,导致大部分潜在用户被分流,如何让用户从竞品转向自家产品成为推广的主要目的。应该让用户对产品的定位和特色有直观的概念。目前很多App把推广的主要精力,都放在了和竞品的争夺之上,直接上案例:

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5. 联合式的推广将成为未来主要趋势

非竞争关系产品联合推广的案例:

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直接竞争对手产品联合推广的案例:

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PS:关注微信“运营小咖秀”回复“第二届沙龙分享”,获取PPT以及视频资料

文章版权声明:本文为爱盈利波波独家撰写发布,未经授权严禁任何形式的转载、部分转载或改写,违者必究!

【原创】   本篇文章属于爱盈利原创,如需转载:1、网站端请注明出处,并在文章中附带原文链接。2、微信公号及其他自媒体平台需联系授权方可,未经授权严禁转载!

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