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移动市场营销人员需要重新考虑或弃用的5个指标

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移动市场营销人员需要重新考虑或弃用的5个指标

1.应用商店排名:由于应用排名方式的不断变化,以及长期稳居榜单前10名的难度与日俱增,我们已经没有必要过份关注应用排名情况。那些无缘前10名榜单的应用,无论是哪种类型的,都有可能随着时间发展而培养出庞大的用日元基础并发挥出色表现。

2.DAU和MAU:日常和月活跃用户(DAU,MAU)是存在已久的两个指标。虽然它们可以让你迅速获知自己的服务器负荷量以及应用的发展潜力,但却并非应用寿命和成功的唯一指示器。 DAU和MAU在每天和每月都会起伏不定。除此之外,如果一款应用拥有高流失率,但却并没有获得持续的新用户,那么它就会迅速死亡。另一方面,一款应用如果DAU和MAU数量都较少,但流失率很低,用户消费率很高,那么它的收益最终会比拥有两倍用户的应用还高。

3.每安装成本(CPI):这是用户获取过程的重要组成部分,但只有与用户ROI和回报天数一起考虑时才派得上用场。如果你在一个用户身上花25美分,在14天后获得10%的回报率,或者花1.5美元获取一名用户,在7天后获得110%的回报率,这两种哪一个更可取?虽然后者的最初成本将增加6倍,其回取却更高更直接。

4.平均每用户收益(ARPU):ARPU或ARPPU(每付费用户收益)仅能让你快速查看当时的收益情况,而这只是一小部分。因为ARPU涉及一系列不同因素,这些因素每天都有所变化,它处于不稳定状态。所以你无法以此预测未来收益。与其查看ARPU,不如考虑用户的预期终身价值。

5.留存率:留存率只是理解用户留存的一个方面,它不能成为你通过营销活动和内容提升留存率的唯一考虑因素。当你了解用户如何与应用互动时,就更有可能影响用户留存率。你还应该知道用户返回频率,体验时长,流失可能性,将此计入你的整体粘性积分中。

引导一款应用从发布走向成功时,不但要看看你昨天和今天的用户数据,还要考虑这些用户未来的预期表现。这有助于你制定用户获取决策,并以有利于延长应用寿命的沟通措施来鼓励用户的关键行为。

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