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2019圣诞节营销,如何借势抢占圣诞流量红利?

来源:搜狐网 261800

2019年圣诞节将至,不管你是否承认,圣诞节与传统节日相比较而言,已经成了专属于年轻人的狂欢节。“圣诞红”更是将整个12月都缓缓点亮。那么,在这个圣诞节大IP到来之前,商家如何巧妙借势抢占流量红利呢?

一、产品包装

圣诞节讲究惊喜,所以很多品牌会抓紧这个时节推出圣诞定制的限量产品或者包装,给用户新鲜感。

圣诞节营销案列:星巴克“Give Good”主题圣诞杯营销

每到圣诞节,星巴克都会在杯子上做营销,作为已经玩了20多年的星巴克圣诞杯,如何还能玩出新意?

2017年星巴克主打“Give Good”主题,推出了两款相当酷的杯子,白色填色圣诞特别版纸杯和圣诞“比心”红杯。

圣诞节营销

白色填色圣诞特别版纸杯,可以在纸杯的手绘圣诞图案上有意留白,所有人都可以自行填色涂鸦,DIY独一无二的星巴克圣诞杯并拍照分享。

圣诞节营销

圣诞红杯用白描线条绘制的一双“比心”的手,可以让消费者自行在上面书写祝福语或创作简单的绘画图案。

看似只是个微小创意,却满足了用户对圣诞节的期待感,把圣诞变成一个品牌与消费者集体狂欢的节日,通过转发及分享,实现了相当优秀的口碑营销。

二、恶作剧式

圣诞节营销案列:请给我一顶圣诞帽@官方微信

2017年朋友圈掀起了一场:“给我一顶圣诞帽,@微信官方的全民求P圣诞帽浪潮“,就算你没有玩过,也一定在朋友圈里看过,玩过的就心照不宣了。

圣诞节营销

发朋友圈 @微信官方 或者@官方微信,发现并没有被p上圣诞帽,才知道自己“被恶作剧”了,然后戏精上身的网友也开始恶搞自己的微信头像,最后造成了一场病毒式营销。

这个在朋友圈火起来的恶作剧直接带火了天天P图,在圣诞节推出的《一键圣诞帽》的H5以及其圣诞上线的圣诞帽贴纸功能。

虽然腾讯官方发声明表示,这次的刷屏事件是腾讯的天天P图团队的无心之举。如果把它当做一个成功的营销来解读,还是值得借鉴的。

适当的恶作剧是调动年轻用户非常有效的方式。这种玩法深入人心,抓住了用户的娱乐从众心理,小小的圣诞帽,营造出了节日气氛。从传播途径而言,朋友圈作为一个有着庞大用户群体的社交传播渠道,信任度相对高,对用户伤害值较小,因此发挥了病毒式营销的扩散作用。现在圣诞换头像已经司空见惯,而增加一点不一样的玩法,比如一个小小的恶作剧,这样的营销活动年轻人怎么会不喜欢呢。

三、体验式营销

体验式营销,可谓是早就被大家所熟知。从字面意义也可以理解为消费者通过体验产品而促成成交的营销方式。

让用户参与到整体营销环节中,与品牌之间进行更为深度的互动,沟通和使用,让其更加宽泛的了解产品的特点,以来促成最终的交易。

圣诞节营销案列:可口可乐

在英国,可口可乐卡车开往45个城市向居民免费派送可乐,并且在社交媒体上发起 “Holidays are coming”的话题,卡车对应布置了趣味拍照墙,让粉丝可以拍照,并且在社交媒体进行分享。

圣诞节营销

值得一提的是他们还联合了英国某酒店,发起了圣诞卡车入住活动,用户通过分享圣诞故事,获得入住卡车的机会。

以卡车的形式在城市穿梭,无疑成为了一种广告载体,可爱的造型,避免了用户的反感,反而因造型可爱,带来了自然的传播量,通过圣诞故事分享及拍照墙,激发了用户的参与。

四、二次元式营销

二次元文化越来越成为主流的今天,打破次元壁与动漫IP一起过圣诞不失为一种新的圣诞节玩法。网易漫画IP“鹿娘”就联合肯德基为ACG爱好者打造了一个别开生面的圣诞主题趴。

圣诞节营销

为引爆线下活动,前期网易漫画在线上以“鹿娘陪你过圣诞”进行了主题预热,并在微博发起了相关有奖转发话题,吸引用户参与。

跟普通倒计时类的预热不同——鹿娘还请来了自己的二次元朋友们来发#鹿娘陪你过圣诞#的线下活动发祝福,一张张预热海报出炉简直不要太萌。

活动当天,鹿娘更是空降三次元世界,与现场粉丝一起进行圣诞节互动,现场跳舞,教学,打call,参与游戏等。

网易漫画与肯德基的这次圣诞营销就观察到了用户的真正需求,两者的跨界合作,不止于简单的造势互补,更体现了注重年轻人的互动和对虚拟偶像价值的认可。通过漫画和生活建立互动场景,实现二次元与三次元的虚拟与真实的转化,最大程度上圈粉,通过活动将“鹿娘”这个虚拟偶像打入消费者的心智。

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