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爱盈利波波:基于ASO的海外应用商店流量获取思路

来源:本站 1588
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9月18日,由快出海主办的2019 GGCC全球游戏对接会在广州成功举办。活动邀请了众多行业专家现场分享游戏出海干货。

游戏出海

爱盈利创始人&CEO波波也在会上带来有关游戏出海的相关分享。作为赞助商,爱盈利以醒目的展位、波波老师精彩的分享吸引了众多游戏大佬前来咨询、交流。

游戏出海

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在潜力如此巨大的海外市场下,如何有效获取流量便成了广告主们关心的问题,因此,掌握恰当的广告投放方法十分重要。分享沙龙中,爱盈利创始人&CEO波波基于ASO,分享了海外应用商店流量获取的相应“秘籍”。

游戏出海

 
以下是演讲内容:
 
《英雄挂个机》是我们前段时间做的一款H5小游戏,主要面向国内,在微信和TapTap上进行投放。这款游戏主要是手指游戏,受众群体以男性为主。游戏在微信上线,它会给你一些量,但这些量并不精准,什么样的群体,各个年龄段的人群都有。在微信做游戏买量也是很困难的,导致这款游戏留存并不好。下面是关于这款游戏的一些数据。高的ecpm达到110元,人均停留3600秒。

游戏出海

基于以上游戏在国内的效果并不好,我们又另做了一款面向海外的小游戏。投放时间差不多半个月左右,在美国等T1国家单价优化到了0.2美金以内,回收周期3-7日,产品留存很高。在短的时间内,投放很少的量级就能收获良好的增长效果,这也说明海外市场存在着巨大的流量红利。

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接下来我们回归本次分享的主题。本次分享中的ASO主要是围绕苹果商店进行。

 

ASO的基本概念

什么是ASO? ASO即App Store Optimization,苹果应用商店优化。就是利用App Store搜索规则和排名规则,让App更容易被用户搜索或者看到的推广方法,通常我们所说的ASO,指的就是关键词的排名优化。
 
App Store的分发量分布于:搜索、榜单、推荐位、外部导量。70%以上来源于用户主动搜索关键词。相比其他渠道,ASO的用户来源更为精准,下载量较优化前能上涨50%-300%不等。这也就是当前众多产品都在做ASO的原因。
  

关键词排名优化

App Store的流量主要来自三方面,编辑推荐、榜单和搜索。推荐主要是有苹果官方进行审核编辑,是ASO优化人员无法干预的,但是榜单和搜索是可以通过ASO进行优化。
 
ASO优化中重要的一项就是关键词优化。下面一组数据,是我们服务过得几家产品,可以看出产品的关键词覆盖量很高,且处于top3的关键词比重也很高。

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如何提升关键词覆盖?
 
关键词覆盖量影响着产品的排名。关键词(Keywords)共有100字符,按照从左到右的顺序关键词权重越大。分析竞品的关键词,比对热度,建立属于自己APP的热词库,重点关键词用逗号或者分号隔开。
 
下面是我在做关键词时总结的一些小技巧:
 
 1、搜索排名太低,没有热度的,与产品无关的词,下一版删除
 2、核心关键词,务必放在APP Title的副标题里面
 3、组成语句通顺无矛盾的短词,不要重叠关键词,以免浪费资源
 4、尽量添加产品功能词和属性词
 5、利用副标题的高权重,升级版本时,采用轮换替换,逐步优化各个核心关键词!
 
国内游戏走向海外,其中关键的一步就是本地化。本地化,顾名思义,将App内部设置适应发行国家用户的习惯。AppStore后台可设置多个本地化语言。利用本地化可实现增加关键词覆盖的效果。
 

了解App的权重概念

除了关键词排名之外,我们还要理解苹果App权重,ASO优化与App权重相互影响。权重越高的下载越高,排名越靠前。App的权重主要包括:文本、数值以及其他方面。具体优化内容:
 
l 文本方面
 
标题、副标题、关键词、开发商字段、应用描述。
 
l 数值方面
 
下载量(购买数)、好评量(好评数)、DAU、留存率、使用时长、付费转化、详情页下载率、搜索量、搜索结果点击率。
 
l 其他方面
 
历史推荐次数、开发商质量(巨头、大厂、央企)、应用更新周期、应用/账号有无违规行为、是否是马甲,情节是否严重,App的内容是否雷同,质量情况,App品牌度,icon是否美观大气,详情页图片,视频是否呈现亮点,产品类型是否苹果比较认可。
 
其中,文本方面是不需要花钱的,优化好了就会有新增转化,提升排名。
 

榜单型与搜索流量优化技巧

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l 榜单型
在App Store会有很多榜单,如免费榜单、付费榜单。当大量用户通过下载/点击,激活产品时,榜单排名就会上升,而榜单维持需要靠不断的新增和高日活。
 
l 搜索性
之前讲过的关键词覆盖,就是搜索型,用户通过搜索某关键词下载/点击,打开试玩一定的时间,产品就会在搜索结果中排名上升。搜索排名维持靠搜索新增和搜索用户的活跃。
 

海外开发商对ASO的理解

今年7月份,参加香港PGC活动。活动中通过与外国友人交谈,发现他们并不了解什么是ASO,简单的认为是产品icon的优化。团队人员深入讲解ASO并拿其中一款产品进行测试,很快就会有效果。后续也是接到很多海外产品的投放。如:

游戏出海

某产品投放,近一个月它在关键词“roulette”搜索排名一直上升,一直打到第二名。其实,冲到第二名并没有用到多少量级(图中头名的位置是广告位)。

再如:

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某产品在关键词“slots”下的搜索结果排名变化,同样是用了很少的量级冲到了关键词搜索排名头名名(头名位是广告位)。
 
这也说明了,在海外市场,对ASO了解的人很少,利用ASO做排名的产品也很少,正如国内早期的ASO,因为很少人知道,所以,你的产品质量不太高,但是通过ASO,同样也可以冲到top10,但随着越来越多的产品知道ASO,市场竞争会越来越激烈,后取胜的将是那些高质量产品。同样道理,海外ASO处于萌芽期,是当前国内产品选择出海的脱颖而出时期。
 

ASO安全么?

很多人都会问,海外ASO是否安全?经过我们上千款海外产品投放,关键词优化效果明显,一直平安无事。同时,经过投放的产品排名上去以后都保持一个平稳的增长状态。这也再次证明了,海外市场处于红利期。

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目前,影响榜单变化的除了产品权重之外,还有用户权重。高权重用户指的是真实的,稳定的,每天产生很多数据的用户。如果是机刷,被苹果知道之后,榜单排名或者关键词排名都会没有效果甚至出现反效果。所以只有有效用户才能影响到榜单排名的变化。在我们海外的积分墙平台,注册用户都是需要上传个人信息,以保证用户的真实性。

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(iMoney北美市场情况)

 

强大的反作弊手段

我们海外iMoney采取智能AI实时监测、离线分析,目前已积累30+维度的作弊特征,另基于这些特征还会进行机器学习来组合出新的特征。有效对抗机刷、肉刷、协议刷,每天有效拦截200000+作弊请求,每天帮助广告主节省500000+元的投放预算。下面是我们在反作弊方面的优势:
 
l 反作弊数据库
经过反作弊技术团队多年的数据积累,形成了可疑IP地址库、可疑手机号码库、可疑微信账号库。
 
l 可疑手机设备识别
根据用户手机的IDFA、设备序列号、操作系统版本、硬件型号等信息,建立手机设备指纹数据库,利用人工智能算法识别可疑手机设备。
 
l 可疑用户行为识别
记录用户的全部行为特征,借助半监督和图算法发现更多的可疑用户。
 
l 多维度加密算法引擎
反作弊技术团队根据多年反作弊经验,设计实现了“多维度加密算法引擎”,实现针对协议刷的降维打击。
 
根据数据平台反馈,在美国市场真实用户主要以女性为主,18-40岁为主。iMoney在Facebook上的评分达到4.8分。可见,返利产品在美国市场同样是很受欢迎的。

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除关键词排名上升,还有什么样的优化效果?

l 其他优化效果
 
ASO除了关键词排名之外,还可以得到其他一些优化效果,如:
 
榜单提升
榜单排名的提升基于苹果的算法按每日下载量来提升,可以通过优化关键词附带达到优化榜单排名的效果。
 
引导好评
评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名(占比例权重),评论的优化也能增强用户下载欲望。
 
预约试玩
尚未上线产品通过预约,可在上线初期迅速占领分类榜单。
 
多日留存
通过设置留存任务,可以提高产品的留存率,增加关键词的稳定性。
 
l 关键词排名上升时效性
 
ASO的目的是为了让优秀的产品能够脱颖而出,终达到不需要优化或者少量优化也能守住高位的理想效果,所以为了稳住产品在关键词上面的权重,出类拔萃持续投放3-5天。然后时刻关注产品排名变化,适当保持维持,这样在相关词上吸到的自然用户就会越多,达到自然量级稳住位置的理想状态。
 
下面是真人真量大量时间方案:

游戏出海

在iMoney平台,当天投放,关键词排名次日到榜。一般关键词投放的高峰时段是美国时间14:00时,一般在次日12:00-18:00时之间到榜。下午18点投放之后,会在第二天下午4点和晚上10点到榜。热度越高的词,需要的试玩任务越多。

一个产品在iMoney平台排名上升,都是需要一个过程的,不是一蹴而就的,要经历预热期、冲榜期、维护期和在榜期,不同的阶段有不同的投放方法和投放周期。

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优秀的产品一旦提升自然守住,如某社交产品,该关键词每天稳定为产品带量800-1500,新增获取成本非常低,终转化成产品的自然新增量级。

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3000个美国真人付费量级就可以将产品的付费榜单拉升至美国总榜头名。虽然付费榜单量级较小,但是用户质量和付费能力是免费榜用户的数倍。所以也是一个非常不错的引流渠道。
 
一个产品榜单提升的背后是有一个团队共同来操作的。当一个渠道一个小时只有5个新增时,这时就需要把投放的量收回放到跑量很快的渠道,这也就是说如果我们没有一个像Facebook这样的大流量平台,就需要多个渠道相互配合提升榜单排名。

 

我们怎么制定优化策略?

每个产品都有它独特的行业、目标用户,我们为每个产品设计适合它的独一无二ASO方案。

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ASO技能地图

ASO技能地图,历时120天,由业内一线大咖参与打磨,包含11大模块、88大技能、816个知识点,深入浅出,图形化记忆,是一份集美貌与实力的地图。其中,干货知识的实时性,和内容的深度都是经过大咖把关过得,适合人群更是实现了运营小白、初级运营和高阶运营全覆盖。

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地图发售期间深受好评。

 

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 总体来说,目前海外ASO市场并不存在激烈的竞争,甚至可以说不存在竞争,懂得ASO技巧的出海产品可以在短时间内看到一个很好地可见的增长。因此,在国内流量越来越贵,获客越来越难的情况下,出海不失为游戏获得再一轮增长的不二法门。
 

以上就是本次活动的分享内容,大家有什么问题欢迎留言交流。

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