导语：
每到年中618,各家品牌的福利、打折都会满天飞。如何在信息爆炸的大促节点,将自身品牌优势有效地和用户进行沟通,是每个品牌都想解决的问题。
今年618,京东金融App就独辟蹊径,选择在借势京东618全球年中购物节的大背景下,首次尝试用平台身份去抢占更大的互联网金融市场!
回顾整个案例,品牌方为了在众多营销洪流中脱颖而出,首先以两支搞笑沙雕的病毒视频切入,用娱乐化内容去极度放大?为啥要下京东金融App呀?的产品疑问,并以此吸引用户的关注和兴趣。后续他们又力邀明星马丽参与品牌TVC的拍摄,趣味诠释?京东金融App要撒钱??生活总有小甜头?的概念,最后以产品端优惠福利上线,形成完整的营销闭环。
病毒视频的剧情都在很荒诞的情境下展开,起承转合到结尾,又很默契地神转折且巧妙设疑――?为啥要下京东金融App呀?。
TVC由马丽参演,一人分饰两角,从京东618全球年中购物节、发工资等场景切入,生动形象简单直接地与用户沟通?单单都返钱??边花边赚钱?的产品利益点。
(品牌TVC)
京东金融App之所以选择这样的组合拳法,主要源于两方面洞察:
1、从品牌角度出发,整合自身产品优势,发力京东618大促
京东金融App作为京东布局数字金融领域的明星产品,具有很多先天的资源优势。本次借势京东618全球年中购物节,一方面是想借由大促浓厚的购物场景,去培养用户?上京东购物前,先下京东金融App?的习惯;另一方面也想有效整合旗下京东白条、京东小金库等产品的功能优势,以返钱、免单等利益点吸引用户下载。
2、从用户角度出发,平台身份首秀聚焦产品沟通
以前京东金融单纯输出全方位服务的企业品牌形象,但是对用户来说,却不能有很好的理解与链接。这次京东金融App以产品身份闪耀登场,更多是想通过深挖场景做好与用户对产品的沟通。选择沙雕视频、普通马丽变身超级马丽TVC,其一是以用户喜闻乐见的方式去完成对平台优势的认可,另一方面则是希望让更多普通人有兴趣了解京东金融App,并且触发下载行为去尝试与体验,从而传递出?下载京东金融App,生活总有小甜头?的产品理念。
除了策略与创意的深思熟虑,京东金融App在本次传播方面也颇费心思,希望能够深层触达更大的产品核心用户群。
病毒视频主动设疑,沙雕趣味引发全网热议
病毒视频传播阶段,截至6月11日,微博话题#为啥要下京东金融App呀#阅读量达6200w+,视频播放量达600w+。
还引发明星马丽、网红大V和普通用户的跟进围观,引爆品牌传播声量。
明星马丽现身答疑,拔升产品价值点
在品牌TVC中,马丽一人分饰两角,一个是普通马丽,偏爱光购物光花钱;一个是超级马丽,购物会精打细算,更有财商头脑。通过两位?马丽?的对话引出了话题#京东金融App要撒钱#来完成答疑,同时也诠释了?生活总有小甜头?。另外,TVC还利用明星马丽的高人气,成功调动来了广大粉丝的热情,完成品牌从一二线城市到全国的传播升级。同时喜剧女王马丽懂生活、实力强的国民形象,也让产品好感度更加深入人心。
这次京东金融App借势京东618的整合营销显然是非常明智且成功的。相信通过这次营销战役,会让更多的人记住京东金融App,了解京东金融App,下载使用京东金融App。
爱盈利-运营小咖秀(www.aiyingli.com) 始终坚持研究分享移动互联网App运营推广经验、策略、全案、渠道等纯干货知识内容；是广大App运营从业者的知识启蒙、成长指导、进阶学习的集聚平台；
想了解更多移动互联网干货知识，请关注微信公众号运营小咖秀（ID: yunyingshow）
