VIVO X20 PLUS：逆光也清晰，照亮你的美 OPPO：前后2000万，拍照更清晰 小米：变焦双摄，拍人更美
运用逆向思维，如花变秋香
再好的产品有他的缺陷，如果可以扬长避短，那谢天谢地。如果这些弱点是消费者关心的问题，除了祈祷，文案还得有如花变秋香的本领，进行逆向思维。逆向思维也是求异思维，敢于“反其道而行之”，从问题的相反方向进行探索产品卖点。 拿地产文案来，客户告诉你，我们这个盘地段偏远文案：远离闹事喧嚣，尽享静谧人生客户说挨着臭水沟呢？
文案：东方威尼斯，演绎浪漫风情客户说这次楼间距设计小
文案：邻里亲近，和谐温馨从上面的三个文案相信大家有了一定的方向，任何事物都会有相反的判断。 如花变秋香的关键在于：找到弱点的对立优势，吸引对应的客户群体，这就是文案的逆向思维。 光明正大的把产品弱势——“小空间”写遍全球，莫过于甲壳虫的文案。对于喜欢大空间的车主来说，甲壳虫的车型非常小众，但是甲壳虫文案却把对于大部分人来说“小空间”的缺点包装成了一种文化，甲壳虫的广告语至今被营销人津津乐道。
《想想小的好处》：“当你挤进狭小的停车场时，当你更换那笔少量的保险金时，当你支付修理帐单时，或者当你用旧大众换新大众时，请想想小的好处。”
上面的场景化文案，配上图片，9成新的双人床只要单人床的价格，相当于半价买到产品是不是很有吸引力呢？
将弱点变成优势，就是要找到弱点可以给消费者带来的利益点，即对立优势，进行不断的延伸。这就是所谓的我虽然旧，但我便宜，我虽然丑，但我温柔。我虽然远，但我安静。
转折一下，自然柳暗花明。
二八定律，突破思维
二八定律是意大利经济学家帕累托在1897年提出的，他指这个世界上20%的人掌握着80%的财富。这个数据虽然不绝对的正确，但是他反应了财富分配的不均衡关系，只有少数主流的人或者事物可以造成重大的影响。 而在写产品卖点时，二八定律同样适用，你可以争夺80%的热点份额，也可以另辟蹊径，找适合企业和市场的剩下20%。同中求异
依云矿泉水同样强调的是水的纯净天然，却是完全不同的策略。依云矿泉水说自己的每滴矿泉水都来自于阿尔卑斯山头的千年积雪，然后经过15年缓慢渗透，由天然过滤和冰川砂层的矿化而最终形成。产地的细分让依云拥有绝世脱俗的尊贵，加之成功治愈患病侯爵的传奇故事，依云水成为纯净、生命和典雅的象征，以10倍于普通瓶装水的奢侈价格来销售
扩大范围，攻克20%
角度四、效率
人们一旦购买，希望快速体验产品价值，毋庸置疑，以后时间是最大的战场。
如：京东主打多快好省，次日达，虏获一大批粉丝芳心。
角度五、方便
步步高集团之所以在手机行业平步青云，非常重要的因素是遍地开花的oppo、vivo实体店。他能让消费者第一时间接触和体验到最新的资讯和产品，这是销售渠道的便利性。
角度六、质量
质量是消费者非常看重的点，好质量一定要大声说。
在《那年花开》中，周莹为了展示自己生产洋布的质量，直接地上碾布，让老百姓心服口服。
结语：一直相信一句话，存在即合理，不管用逆向思维还是二八定律找市场差异性，对于市场，我们要小面积试错，直到真正找到企业可以支撑、消费者又需要的卖点。
作者：小蘑菇在奔跑，微信公众号：文案小站（ID：xiaomogu_2017）
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