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爆款app们是如何做主动拉新和被动拉新的?

App运营 单利强 1035浏览 来源:

拼多多自打横空出世以来就发展迅猛,虽然源源不断被爆出诸多负面新闻,但依然没有阻挡它拥有一大批忠实拥趸席卷全国的步伐。眼看着拼多多市值紧逼京东,俘获了无数家庭主妇和退休老人的心,让人不禁会想知道它到底对这些人做了什么!

为了拉拢三线及以下城市的用户,拼多多在拉新手段上一直主打低价模式,引流渠道原主要靠微信后来通过多种方式导流至APP。比如,上线小游戏“多多果园”包邮获得“虚拟果树”结出的真实水果,而游戏仅出现在App端,并未登陆微信小程序中。此外,微信端用户识别拼多多“领取一定现金的二维码”界面会要求“去App确认收钱”,用户需离开微信转向拼多多App。

爆款app们是如何做主动拉新和被动拉新的?

随着互联网的市场厮杀进入下半场,无论对谁来说“拉新”都还是永恒不变的话题,哪里有优质的便宜的流量?做广告花出去的钱最后能转化成多少用户?每个渠道的投放都有什么技巧?如何分配每个渠道的投放费用才能达到最好的拉新效果?这都是市场心心念念的问题。

爆款app们是如何做主动拉新和被动拉新的?

Mobdata认为当广告投放的核心目的是为了扩大品牌知名度,抢占更多的市场份额的时候,其实各种渠道的投放无非是围绕4个核心要素。

1、搜索引擎,抢占流量入口:主流的搜索引擎入口永远是商家必争之地,如百度,QQ浏览器,谷歌,搜狗,360,神马等渠道。其中较为常见的广告形式就是百度SEM,包含了百度关键词,百度品转,百度网盟DSP,知识营销等所有付费类产品,还有谷歌关键词,谷歌展示,360品专,关键词等。

2. 腾讯系列,紧抓社交裂变:拥有国内最大的社交数据,拥有海量的社交数据,依托于腾讯海量优质流量资源,腾讯推出了一些列广告平台,如广点通,微信广告,应用宝广告,QQ浏览器等,以海量用户为基础,以大数据洞察为核心,以智能定向推广为导向,给广告主提供了一个跨平台、跨终端等多项服务的一站式网络推广营销平台,给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案。

3、人群匹配网站,提高人群精准:大量人群划分更为精准的门户网站,更加适合根据自身面向的用户进行精准的投放。可以根据自身的群体选择适合的网站投放软文或者硬广,虽然转化率低,但是曝光量很高,能够有效提升品牌知名度。我们也可以分析竞品都投放了哪些渠道,取其精华,优化自身投放渠道。

4、网络媒体,去伪存真仔细分辨:除了以上几类流量入口,微博、搜狐、今日头条等社交媒体平台和门户网站的力量也不容忽视,但对于自媒体的选择和投放策略就需要一一分辨和考量,影响到最后的投放效果。

爆款app们是如何做主动拉新和被动拉新的?

那么知道了这些五花八门眼花缭乱的投放渠道,接下来就是选一个或者几个进行正儿八经的投放了,如何分配各个渠道的投放费用才能最大限度实现拉新目的呢?针对各个渠道的投放力量分配,Mobdata的良心建议是遵从传统的“把鸡蛋放在不同的篮子里”法则,在降低风险的同时,不断调整配比找到最合适的组合拳。

  1. 分析现有渠道。分析现有渠道因为相对熟悉所以效率也会很高,对于现有渠道的测评还是向KPI看齐,核心目标是拉新那重心就偏向潜在用户,内容上凸显新老用户的福利政策,在通过网盟等加大品牌曝光提升品牌知名度。

  2. 分析现有对KPI贡献度最高的渠道。在众多渠道中,对于那些当下对KPI贡献度高的渠道就要“另眼相看”格外操点心。此时就唯投放效果马首是瞻。若转化率降低,就要反思一下导致降低的原因是什么,该如何进行优化,直到找到最佳的投放平衡点。

  3. 分析新渠道。小费用尝试,基本就是做实验属性,关注数据持续优化,根据目标再确定是否持续追加费用,如果效果差就可以直接放弃了。

爆款app们是如何做主动拉新和被动拉新的?

其实拉新说到底,就是一个“在哪里,说什么”的问题,但是其中大大小小的坑,真是让人防不胜防,一不小心就能坑个体无完肤。Mobdata只能说,尝试出真知,革命尚未成功,我们仍需努力,在投放中进行摸索,才能总结出自己的经验。学会使用不同的广告后台,了解投放规则,了解不同渠道之间的差异,总结每个渠道的投放经验,并通过各类手段提升投放效果,最后需要掌握如何根据KPI规划好投放的整体方案,做好效益最大化。

道理我都懂,感觉明天就能称霸天下了……

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