如何找到合适流量的平台，吸引更多用户？在技术，内容同质化越来越严重的互联网时代，这个问题对于中小互联网公司尤为关键。面对巨头的流量封锁，对“流量枯竭”最感同身受的除了老板，就是我们运营了。
以应用市场的APP为例。
头部的APP就那么几款，常用的也不过30个，但是应用市场有好几百万个APP，每个产品都能解决一部分问题，但是如何胜出呢？
最直接的方式当然是买流量啦！目前APP推广主要是做应用市场的CPD竞价广告，包括超级APP信息流，广点通，粉丝通，网盟，地推等。
虽然很多公司的大部分钱都花在了推广上，但可能出现的情况是天天在投放，用户天天在流失，广告停了就没用户，一直负产出，流量的有效性不高。于是不得不被市场淘汰。当然除了烧钱，还有一部分产品本身是不过关的。
但万事无绝对。发展迅速的互联网充满着机遇，总有部分企业抓住了流量平台的红利期，成为很多企业“跟风”的对象。比如“有车以来”利用公众号+小程序取代APP的模式。
所谓流量枯竭的说法盛行于大部分中小公司。那如何打破僵局呢？
一、正确看待流量
流量的本质就是互联网用户的时间。如今，互联网用户增长率放缓，用户使用时长又基本被挖掘殆尽，导致总流量停滞不前，因此运营的重要性越来越突出。
而在这场争抢用户时间的战争中，有两大阵营。
第一大阵营是消耗用户时间的。比如直播、游戏、网络文学、公号中的段子，奇闻异事等。
第二大阵营是节省用户时间的。如网络订餐、工作协同、在线课程，还有像"得到"、各种精选资讯等。节省时间分两种，一种是从内容上节省时间，比如某APP的“30分钟听本书”；一种是从形式上节省时间，比如网络订餐。
每家公司获取流量的成本是不一样的。有的公司用真金白银买，有的则背靠流量巨头，走内部结算，要多少量给多少量。
尽管流量巨头建造了宽广的流量围墙，但是红利总会有，只不过各领风骚一段时间，比如现在微信，支付宝力推的小程序。互联网的任何变化，我们都要想想和自己有什么关系，
还有，要是能在2013年抢先入驻苹果APP Store或者安卓系各大应用商店（91手机助手，豌豆荚，应用宝等），率先上架几款工具型APP，想不火都难。因为相较于现在的CAC（用户获取成本），当时的流量简直是白送。这跟罗胖在前两年用平均1元/粉丝的代价，通过微信广点通、公众号广告增粉是同样的道理。
再如，京东除了背靠腾讯，还先后与今日头条、百度，360等大核心流量入口形成战略联盟。作为电商巨头的阿里和京东正在垄断大部分的电商流量入口，把其他电商公司隔离在外，于是聚美优品也成立影视公司，布局共享充电宝。
因此，“流量枯竭”并不普遍。关键就看公司的视野是否足够远，是否勇于且善于第一个吃螃蟹，如果能拿到巨头的投资获得流量支持就更好了。
二、合理选择平台
其实对于选择流量平台这个问题，可能首先需要思考的是，这个平台本身的用户池子更新换代速度如何？或者说，这个大平台本身发展的空间还有多大？
如果它是向上发展的，那么合理持续的投放广告，不太会出现投放时间越长，效果越差的问题，比如公众号输出合理的内容做电商变现；快手获取不受重视的四五线城市的互联网用户，实现了快速崛起。
如果平台的用户池子很稳定，或者处于新用户进入少的情况，那么就需要思考这个平台是否能帮助产品持续增长，还有拓展新渠道的问题了，比如自媒体大号和一些品牌的合作大多数就是一次性的。
并且长期投放一个平台，带量效果有变化是肯定的。比如蘑菇街是从无线广点通业务测试阶段就开始投放，目前还是能带来很大一批有效的用户。
当然，除了开拓新渠道之外，我们更需要不停探索产品的用户是谁，他们在哪里？你们是否已经到了“把这个平台的用户洗完了”的状况？
三、提高流量的有效性
流量的有效性首先体现在产品的不同时期，比如产品初期阶段就不适合引入大量的用户。在不更换推广渠道的情况下，推广优化的核心在于用户的选择。
如，推广素材A/B测试，推广版面位置A/B测试，推广地域A/B测试，推广费用单次出价A/B测试（寻找曝光量与有效用户的平衡点）等。
此外，由于缺乏对目标用户的分析，部分产品只针对产品的使用者做精准推广，而没有针对产品的购买决策者，导致推广效果很差。最典型的就是母婴产品的购买，这可能涉及的是全家人的决策，而不是产品使用者一个人的决定。
因此，家庭化决策购买的产品更需要我们认真洞察每个成员的痛点，做好每个创意，再精准分发到相应的角色，让每个人都能准确的接受广告创意的撩拨。
比如一款母婴食品，针对产妇的母亲或者婆婆，是这样，
母乳喂养好，怎么吃（母亲或者婆婆做餐）才能产出好奶水
针对产妇的老公，是这样，
吃货老婆的月子这样过才完美
针对产妇本人，应该这样，
哺乳餐更好吃的秘诀（清汤寡盐是新妈妈饮食绝对的痛点）
当然电商产品，采用做爆款，或降价策略是最硬的方式，比如298到198再到98，如果98还没量，那就不用卖了吧~
最后把平台上各个影响广告效果的因素做出分析统计，根据数据分析结果， 选择出最适合的策略。
虽然任何行业，最终活下来的都只是极少数，这也符合二八定律，但是用户总会做出最优的选择，哪里好处多就会往哪里聚集。
乔布斯曾说，一旦负责销售和市场的人占领管理层，那么这家公司就会忘记生产好产品的初衷，甚至没有想要帮助用户的意识。因此流量枯竭不会是企业倒闭的主要因素。可能你的产品不够好？可能你的创意没戳中用户痛点？也可能你目前的用户就是小众化？
作者：九宫天士
来源：艺林小宇
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