冷门节日如何玩出热营销

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来源：本站 2018 2017-06-16

相比传统节日，世界地球日从来都称不上什么热门节日。但对于各大品牌而言，这却是一个向外界展示企业社会责任感的关键机会，绝不是花钱买吆喝，而是要借机塑造公众心中的良好企业形象。然而，如今品牌们轮番轰炸各大节日，要抓住用户的眼球绝非易事，更不用提吸引用户自发参与品牌活动同时，还要激发用户品牌好感度。几句博文加上一张海报，显然不够走心，用户的注意力自然会流向其他品牌。在第48个世界地球日当天，统一绿茶就走出了不一样的套路，掀起了一场全网绿V风暴，成功突围地球日营销混战，仅一天时间就实现了2.7亿的曝光，吸引1.3亿话题阅读量。冷门节日竟也能玩出热点效果，统一绿茶到底做了什么，这就为你一一复盘。 依托现有企业形象，深度捆绑节日主题 绿色营销是统一常年坚持的企业MI（理念识别），为了将这一理念外化为可见的BI（行为识别）和VI（视觉识别），统一积极投身环境保护事业，并在部分产品包装上主打绿色基调，无形中在消费者认知上埋下了企业亲近大自然的初步印象。而发起于1970年的世界地球日活动，旨在提高公众的环保意识，通过绿色低碳生活，改善地球的整体环境。统一企业旗下的统一绿茶无疑与这一公益主题存在着天然的契合，在地球日这个节点，顺势为微博上发起绿色行动，一来巧妙地将统一"绿"与地球日环保主题深度捆绑，向外界了展示了企业的社会责任心，二来是提高了产品的辨识度，"亲近大自然"的产品口号随活动走进更多用户心中，品牌在原有认知基础上实现正面印象强化。

告别千篇一绿，冷门节日也能玩出热营销

直击用户兴趣痛点，满足用户心理需求 就性质而言，绿色活动是企业与平台共谋下的产物，但活动背后的逻辑却是以社会舆论焦点为导向。从柴静的《穹顶之下》开始，公众已经习惯于将环保话题纳入自己的日常议程，并热衷于投身社会环保运动。正是瞄准了这一用户心理，统一绿茶在绿色活动中别出心裁地设置了绿V挂件和相机帖子，用户在有趣的体验中，获得了一种身份认同感，还能满足自身环保态度的表达，简单的获取方式更是激发了用户的参与热情，仅地球日当天就有超过11万人领取挂件参与活动。

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霸占流量入口，设置用户议程 现代人每天睁开眼看到的就是自己的手机，社交软件成为不可或缺的交流工具，换而言之，谁占据了流量入口，谁就掌握了话语权。地球日当天，统一绿茶投入海量微博资源，成功制造当日最强声势。通过锁定开机报头、顶栏公告和搜索入口，第一时间抓住了用户注意力，绿色活动成功进入海量用户视野，并牢牢占据了社交界面重要议程位置，配合信息流推送等产品成功引流话题页，实现了平台流量向活动流量的转化。

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