2016年可以说是大多数中小App的噩梦，积分墙，刷榜，机刷，ASO，无一不超出他们的推广预算。往往痛下决心投入数万预算，结果却差强人意。如何获得更好的关键词排名，提升自然优质用户流量？从而让中小开发者能够持续获益。今天，小编带来了一个好消息：垂直类App的春天就要来了！ASM，苹果竞价搜索广告。概念和内容就不再赘述，简单来说，可以理解为百度SEO在App Store的翻版。其实，竞价并不像大家普遍所认为的是件坏事，它反而意味着在有限的范围内大家可以公平竞争，只要选对了方法和策略，也可以一定程度弱化竞争的额外成本。最起码相比于机刷来说，要更加温和公正。以一款美食类App 的推广内容为例，带领大家全方位的了解ASM业务。由于目前中国区ASM还未上线，因此本文选取的是美国区的一款名叫Cookingpad的产品。产品概况（截止至2017年1月4日）总榜排名：落榜美食分类：101名
新增：不详，可以认为是个位数现在，开始正式的投放流程：第一步：创建campaign 第二步：设置简单的投放参数除了总预算、每日预算、预期激活成本这些简单信息外，根据产品特点，主要聚焦在以下信息：1.投放时间：上午10点-11点30，下午15点-17点，这是用户准备用餐的主流时间，也是会在App Store上下载类似cooking应用的时间；2.投放人群：女性，20-30岁，以年轻群体为主3.投放地区：New York一线城市 第三步：选取目标关键词也是最重要的一步“cooking，cook，cooking apps”，这是产品目前覆盖的关键词里，搜索人数最高的。那么，如何判断搜索人数呢？Search Ads后台里有显示，所以要比我们自己看到的热度更靠谱一些。 然而，重中之重就是看效果。第一天，展示略少，只有237，下载只有12个。于是调整了投放城市至全部，放开了年龄段限制到15-50岁。第二天，展示果然有增加达到了3659，下载也提升到123个。不过可以看到转化率下降了，说明条件放开后确实还是影响了转化率。第三天，展示比较稳定3871，下载是135。此外对三个词的分析发现，搜索cooking的人较多，cook和cookingapps的偏少一些。说明了老美的搜索习惯。英文和中文的习惯毕竟不一样，在中国的话，应该搜索做菜的会比较多吧。第四天―第七天并未对搜索设置做大的调整，数据较稳定。整体数据如下：展示Impressions共计21237，点击Taps共计2025，下载Conversions共计749，总成本Spend共计$248.75；所以平均CPA成本是$0.33，约合人民币2.32元。其实，这其中仍有很多优化空间，比如竞价最低价格的测试，更多不同关键词的转化测试，对产品的更细致分析等等。同时因为不是自家产品，所以没有掌握到下载后的留存和转化，以后会用可以监控详细数据的产品测试，也让大家更好的了解ASM带量的质量如何。当然，到了国内竞价广告上线的时候，竞争情况会比本文介绍的产品复杂很多，毕竟咱们地大物博嘛，再简单的东西都能玩出花来。可能会涉及到抢夺投放时段、恶意刷量等等，这时能提供专业APP Store搜索广告优化服务的平台将成为中小APP的不二选择。商业生态，物竞天择！所有的东西都有两面性，无论再多缺点，但不得不说ASM会是垂直类App推广的一个希望，能够用有限的预算，可控的单位成本，最直接的获取目标用户；而且不存在任何政策上的风险。相信不久的将来，中国区的ASM也会像现在的美国一样百家争鸣。点入移动广告平台针对苹果Search Ads，可实现产品分析、关键词优化、实时投放、数据分析等全程服务，同时集合点入移动构建的移动大数据营销体系，帮助合作伙伴获取最优质的目标用户。
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