经常有朋友来问，“我做了一个APP，请问怎么推广啊？”或者就是“我们公司开发了一个APP，想短时间内获取巨大的量，”还有的就是问“有没有什么好渠道三个月能来100万的量，预算是10万”......看了很多问题，我都很无语，真不知道如何回答他们。 因为我发现现在的APP推广越来越难，有很大一部分是和推广的产品、团队有关系的，下面是我总结的十大问题。 1、 用户需求过于垂直 比如有个朋友开发的一个基于失眠用户的APP，一个针对失眠用户的IM工具，我感觉这个用户群体太细分了，一方面很多大的IM已经有这样的功能，那些失眠用户为何还要下载这样的APP？创新点是什么？能对用户有什么帮助，很多问题都需要思考。所以这样的APP要想推广好，实在太难。 类似这样的APP很多，主要的原因就是用户需求过于细分，虽然用户的特征很精准，但是推广起来用户量会非常少，就像2D的产品在2C的媒体上推广一样，转化率一定非常差。所以，建议大家在创业做APP的是很，在用户群体的选择中不要选择过于细分的群体，这样推广起来会非常难。 2、 APP质量差 其实很多推广人员是不会关注App本身的质量问题的，比如APP的兼容问题，很多APP一个团队开发出来了，基本上拿几部手机测试下，没有问题就开始推广了，推广人员接手后，就开始推广了，结果花了好大的力气拿到了商店资源位，一看转化率傻眼了，转化率太低了。 我曾经在testin云测上测试过几个朋友的APP，测试之后发现新APP的兼容性普遍不好，很多手机都无法安装上，损失的用户量也很大。很多时候，用户量上不来，老板一般都会责备推广人员不力，其实这个真和推广人员没有关系，是程序开发出来的App质量太差，所以做为一个好的APP推广人员，都应该对自家APP的质量有个了解，毕竟用户量上不去的时候，老板找的最多还是推广的，这个哑巴亏是不能吃的。 3、 零成本或低成本 经常有人问我一些问题，就是尽量不花钱或者花点小钱就能得到很大的APP用户量，碰到这样的我一般很无语，一看明显就是传统行业人出身的。APP行业的火爆，让一小部分人一夜暴富，引得很多传统行业的人士都来淘金，可能很多团队花几个月时间做了一个APP，就开始推广了，以为很快几百万用户都到手了，如果是这样的话，这么多APP行业推广人员，估计早都发财了。 现在很多cp花钱找量，排着长队，你不花钱就想来量，真是太难了。除非你认识BAT的老大，让他们在自家官网的位置给你放一个下载链接，那绝对是有机会的。所以，在当今的趋势下，要想不花钱把APP推广出去是几乎没有机会的。 4、 没有资源累积 当然，总有人喜欢抬杠，一些人说不花钱是可以推广的，是的，这个是有的，前提就是你有资源积累。什么资源积累，就是你们的团队中有的人有大量的流量资源，或者有很强的人脉，比如行业中很多网络推广高手，为什么他们是高手？ 那是因为他们长期积累资源的结果，他们在做一个新的项目的时候，已经动用了很多积累的资源，比如流量资源、媒体资源等等，依靠这些资源来推广，当然不用花钱。所以说，如果你的团队没有任何资源积累，就想不花钱推广一个APP，那比登天还难，所有的一切都是从新开始，APP推广起来一定非常困难。 5、 推广周期短 现在的很多cp都希望快速的获得用户量，这个我很明白，现在的行业发展很快，竞争对手也非常多，稍微慢一点，就会落后于竞争对手，所以对推广人员的要求都非常苛刻，必须要求两个月达到百万的量，我感觉是非常难的。 任何的推广都是有滞后性的，这个和技术开发不一样，一个产品技术开发完就能用了上线了，但是推广是，你花了一两个月的时间，可能还看不到一点量，推广其实是一个长期的过程，是一个量的积累的过程，只有量的积累到一定程度了，才会发生质变。 我在做推广的时候，设定的推广周期都是以年为单位的，这样的用户量增长是一个逐步发展的过程，不容易出现问题，我喜欢看着后台APP用户量一步一步增长的过程，而不希望是做过山车一样，忽高忽低，所以推广周期太短，也很难推出好产品。所推广周期短的话，用户的质量就不会高，那么就是你花高于市场价格的钱去做推广，否则别无他法。 6、 用户质量要求高 在推广中，发现的另一个问题就是大家对用户质量的要求越来越高，其实，你对用户的质量要求越高，那么在筛选用户的条件上就会越苛刻。很多APP特别是交友类的，注册类的，游戏类的...... 要求都是很苛刻的，很多运营人员把用户当傻子，是因为他们想从用户那里得到更多的东西，其实当今的用户越来越聪明，他们太了解这些陷阱和目的，苛刻的筛选条件导致的结果是用户弃你而去，因为APP的选择权始终在用户手中，所以，不要为了目的，放弃用户的利益，那样你的产品不会有太长时间，同时对推广来说，也更加困难。 7、 人才引进难 还有个问题就是人才引进难，很多团队都无法招聘到最优秀的人才，我曾经碰到一个团队，招聘的技术人员连个我都会的问题都解决不了，比如签名丢失的问题。我觉得这个根本不是创业啊，是在浪费生命，招聘这么菜鸟的技术人才，还想成功，我觉得就像蚍蜉撼树。 人才引进难，是大家都想以便宜的价格得到优秀的人才，我觉得这个是几乎不可能的，无论何时都应该分析趋势，就像现在你去中关村卖场开个数码店卖数码肯定是赔钱的一样，因为趋势变了，现在也一样，如今的APP行业火爆，人才非常难招，同时很多大牛的待遇也非常好。 你想便宜的招个人才进来，这个和白日做梦没有什么区别，你花5K招聘一个初级开发者，和50K招聘一个技术大牛，技术大牛可能一个月就搞定了很多东西，初学者估计一年都难搞出一个成品来，所以，要想招到好的人才，就要舍得花钱。 8、 后续资金难 还有一些创业团队，基本是处于刚开始创业的阶段，初期的资金的是自己投资的，后续的资金都没有着落，就开始创业了，我感觉这个真的是牛死一生，连吃饭都成问题的时候，一个人怎么可能安心做事情呢。 在古代兵法里，有句俗语叫兵马未动，粮草先行，很多创业团队，后续的推广资金基本没有，前期只能靠一些很低成本的推广方式去推广，很难熬到创业成功，同时再加上没有任何的资源积累，单凭一腔热血，这个赌注太大了。推广的资金只够前期火一把，而不能持续下去，必定失败。 9、 红海时代时机不好 现在的APP推广难还有一个问题就是时机不好，在2010年时候，很多APP很轻松就获得了几百万的用户，但是现在不一样了，现在进入移动互联网行业的人太多了，APP创业已经成了一个红海，要想在这红海里获得成功，实在是太难了。如今应用商店高度集中，流量也在降低，推广APP也是越来越难，所以时机不好也导致了很多APP推广起来非常困难。 10、 没有战略方向 最后一个是战略方向，我发现很多App只能模仿别人，别人做什么APP，我做什么APP，别人干什么我干什么。 我曾经见过两个APP的竞争，这个APP做活动了，那个APP的负责人就感觉命令下面的人也做个，那个APP更新了什么功能，这个APP也赶紧添加一样的功能，我感觉这样的团队真是太坑跌了，负责人天天盯着对手看，我感觉这样的结果是永远都是无法赶超别人的，其实推广APP的时候一定要有自己的推广方向和规划，一味的追随和模仿只会让自己死的更快，很多推广人员的工作总是被领导干预，其实很多领导基本不会推广，所以这样下去真是害人不浅。所以做APP推广一定要有计划和步骤，而不是做个跟随者。 所以说APP推广不是那么的容易，APP推广和一个公司的产品需求、产品质量、团队背景、推广自己等方面有很大关系，有的团队很有钱，但是推广做的并不好，有的公司很小照样推广缺做的很好，这些都和“人”有关，如果团队能克服上面的十大问题，那么推广的话也就会变得容易起来。 作者：移动互联网@李建华
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