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91拼团创始人周磊丨你不知道的社群新玩法

来源:圈圈 6675

分享嘉宾:周磊

来源:爱盈利运营小咖秀干货沙龙之MeePark站


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大家好,我是91拼团&六人行创始人 周磊。

经过1、2年的沉淀,拉新其实就两种方法。第一种方法是抱大腿,就是你本身没有流量,没有拉新能力,你需要抱一个有流量的,可能是百度、安卓市场等等。第二种是攒人品,主要是你的朋友或粉丝帮你主动分享带来流量。

现在有一个说法“淘宝上有1000万的卖家,90%不赚钱”,据不完全统计,淘宝上有超过1000万的注册商家,每个月真正活跃的大约有400万家,剩余600万家是不活跃的(连续30天没有任何交易)。

但现在基于微信的流量很大,2014年开始是微商的多级代理,截止到现在有很多微商已经死了,但还有的微商在进化。现在“微商”的百度指数仍然在10000以上,有一个做云南白药的微商,从0开始做到1亿只用了8个月,这个数据是挺可怕的。

其实微商的流量入口就是朋友圈,即使微商比较LOW,但朋友圈的流量太大了,它还是可以做大。2

现在很多企业还在用微商城系统,但现在微商城系统的销售额是比较惨的。

社交流量已经高度碎片化了,在微信时代,必须要使用工具才能获取流量。接下来给大家讲几个工具。丽水水果店

一家水果店,仅仅2个月,就从20平米扩展至300平米,这是怎么做到的?他使用了一种新模式叫做阶梯拼团。阶梯拼团就是拼团的人越多,价格越低。为什么要这么做?现在微信流量是高度碎片化的,必须得让每个参与者进行分享,不要低估每个参与者分享的流量,它可能会形成指数裂变式的效果。4大家看一下这个标题,这叫“野生水果第四波”,说明这个模型前面已经做了三波。大家可以看到成团数为509,而当团到50人时才是最优惠的,那这些团是不是都会想团到50人,那这个人数就是509*50人了。所有参加拼团的人都预先关注默认成为商家服务号的粉丝,所以,商家通过这个活动同时完成了两件事:拉新和变现。5他们这个阶梯拼团怎么会这么成功呢?他们这家店建了61个微信群,微信群的群主是之前当过微商的,群都很活跃。当把阶梯拼团这个链接扔到群里,这个群就会热闹起来,群成员会把这个链接在自己的朋友圈里扩散,这样传播是很大的。6

图中可以看到在活动开始之前就已经预热和分享了。

一般拼团的主要用户是女性,但有的拼团主要用户是男性。参加拼团的全是代码男,他们拼的是在线的教育培训,教你如何去BAT面试。一个阶梯拼团一个星期参加人数已经有2000人了,课程原价是900多,拼团成功后是200多,这一场活动下来就可以有40多万收入。而在线教育的成本就是讲师讲课的成本(固定成本)、还有一些服务器。参加人数多少和这个成本的关系不大。

马上到年底了,给大家讲一个社群营销的玩法。下面给大家讲个例子,“3小时,10倍价格,3000份价值222元的柚子礼盒”堪称最牛逼的礼品营销案例之一!没有花一分钱广告费,三小时内就在互联网上卖出了10000颗柚子。
他把柚子作为一个礼物,做了一个工具性的应用,在把柚子传递出去的时候,同时把自己的感谢放上去,然后收到礼物的人也可以再买个柚子进行传播,这成为了一个循环的传播。7

其实这个柚子的案例捉住了用户“不知道送什么,怕送错”的痛点,另外它是让收礼人自己写地址(隐性痛点),减少了送礼流程。它成功的关键是把产品的品牌人格化和独特化了,另外把产品放入送礼场景中,产品成为表达某种情感的载体。

下面接着看看另一个例子。91送礼,这是和杜蕾斯合作的叫做“活儿好先生”。原理和“丹霞谢柚”是一样的,不一样的地方是它支持创建礼包,可以同时送给好多人,给10个人送礼只需要一分钟。8为了加强送礼的情感化表达,还加了语音功能。在送礼的时候 你可以把自己想对 你朋友说的话录下来,录下来后会生成一个二维码,你的礼物和二维码会同时送给你朋友,扫描的时候就可以听到声音,与此同时,会给你发送消息通知收礼人正在听你的声音。9

说明一下,送礼人和收礼人之间通过服务号传递礼物、声音,需要在收礼物或送礼物的时候关注服务号,这样就达到了拉新的效果。

接下来再看一个从线上到线下的工具-组局。我们现在有很多的微信群,但在线上很难建立一种强的关系,所以今天很多业务运营需要大家从线上转到线下。10

果儿的组局可以很轻松的从线上转到线下,而且它支持微信付账,并且组织者可以实时到账。果儿还有一个特色是可以帮你扩展二度人脉,很便捷。

最后,工欲善其事必先利其器,分享给大家社群运营的七种武器。12

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