如果你看不清里边的本质和重点的话，很多时候你的预算就是打水漂。再加上市场的鱼龙混杂，一套玩法往往半年时间，红利就消失殆尽。方便大家思考：你为什么要用KOC这个打法？它对你而言，真正的目的和用途又是什么？如果你觉得还不够，年初我写过一篇文章：《一文讲透KOC打法的核心与思考》，里面提到的核心观点和玩法，到现在都没有变，大家不妨自行去阅读，再次梳理理解。任何玩法，如果抓不住本质，逮不住重点，注定是一场浪费预算的虚无。前几天我特意拜访了童话传媒创始人沈总——这家号称是KOC机构里的王者，我也对他抛出了几个灵魂拷问：沈总的回答很直接：市场确实卷，童话传媒就是一卷到底。他们现在的价格是200–300元/条，合作模式一条起拍，包肖像授权、包素材授权、包修改、包满意，但不包赚钱。市场已经卷成低价一条起拍，如果客户没有复购，那注定是赔本的买卖。童话传媒赌的其实就是客户复购，相当于倒逼团队必须做好交付，这门生意才能活下去。我自己也算了一笔账，要组建一个最小作战单元的内容团队，一个编导、一个拍剪，再加上模特、场地、道具等，再怎么算，一个月成本也不会低于2万块钱。
换个方式来思考，与其自己搭团队，不如找机构合作，把机构当成内容外包服务商。当然，大前提是商家自己要非常清楚——需要什么样的内容，并且已经有了确定性的爆款模板。2万块钱，就能采买近100条视频，关键是还能拿到不同模特、不同脸的素材镜头，然后靠自营剪辑二次加工混剪，这妥妥就是一家素材镜头外包服务商，只不过是由KOC超级个体整合出来的素材镜头服务商。（黑牛线下课PPT内容节选）
在平台上，每个创作者不论粉丝体量大小，本质上都是一个“内容机构”，每位达人的“脸”，本身就是内容的重要组成部分。很多时候，商家采买的并不是完整的一条视频，而是这张有感觉的脸，以便团队后续做混剪。
素人感的推荐分享素材，在一段时间内是一种稀缺的跑量内容形式,因为它更真实自然，基于这种形式的批量创作，往往能带来不错的跑量效果。
其本质仍然是：依靠达人不同的脸，来把一套爆款脚本价值做到最大化。如果达人自身能爆，当然更好；即便不能爆，也相当于商家采买到了一批优质素材镜头，丰富了自己的素材库，用于二次混剪。归根到底，背后还是效率的比拼。比拼谁能用更低的成本，生产出达成目的的内容。沈总还提到他们的核心理念是：不神化内容，不溢价内容，而是把控万千达人的内容“及格线”。通过多套衣服穿搭、多样化场景，把产品核心卖点自然融入生活化的拍摄中，带来真实感和分享感。我接着问了第二个问题：商家为什么要和机构合作？为什么不自己去 BD？
沈总说：超头部商家有自己稳定的 BD 团队，可以直接去BD谈合作，但更多商家是刚进入这个赛道，并不专业，沟通建联的效率极低。
过去的模式是，KOC不需要稿费，自然流就能跑量，现在的模式却不同：自然流基本宣告失效，投流也存在不确定性，优质KOC基本都需要稿费。商家如果自己去BD，合作单价往往更高；而童话传媒与 KOC 长期合作，批量采买，自然能拿到更有优势的价格。
我一听，这还是比拼效率的生意。干同样的事，谁的成本更低、效率更高，谁自然取胜。在存量时代，竞争的核心就是效率。效率的第一步，是内容效率；总成本领先的第一步，是流量成本领先。
当然，这个行业也存在问题。
当某种内容形式稀缺时，该内容形式一定会大爆，因为稀缺，所以用户有新鲜感。
我经常提到：抖音就是开卷考试，小爆靠勤奋，大爆靠创新。内容同质化的第一层原因，是产品的同质化。当“抄袭爆品”成为共识，就会陷入效率的比拼竞争；内容同质化的第二层原因，是爆款模版的同质化。观众厌倦看同样的内容，而谁能够贡献新的爆款模板，谁就能吃到下一波流量红利。毕竟，爆款素材超级起量的开拓者，往往是新内容形式的开拓者。所以，在存量博弈的时代，所有打法都逃不过两个关键词：效率和创新。KOC 不是万能钥匙，但它是当下最接近“低成本内容外包”的方式，可以为团队持续提供丰富素材。
至于是真红利还是割韭菜，不在于市场卷不卷，而在于商家能不能看清本质，达成自己的目的。
问题从来不是 “KOC还能不能做”，而是——你能不能在这场开卷考试里，比别人更快、更省、更有新意。
想明白了，才能玩透彻，也才能决定你能不能赢。
（也给童话传媒打个广子，需要KOC合作或者素材采买合作，自行联系）
本篇文章来源于微信公众号: 黑牛影记
