走进一个新领域，前辈未立山头，后辈还未发力，稍稍拿到一些成绩，走到半山腰以上，便可以迎风呼喊，代表行业发声，借势借力自称自己是时代的弄潮儿。 这就是新领域带给年轻人的机会，我在和前IDG副总裁谢总的访谈中提到“年轻人最快的上升通道就是找到低成本杠杆”，这样你才有机会在某个领域与比你高几个梯队的前辈们平等对话，从而倒逼自己进步，实现非线性成长。 表达者的红利从未消失，我依旧认为个人IP是最大的低成本杠杆。 01
我理解的个人IP
21年的时候，我写过一篇文章 《遍地垃圾——说的就是抖音知识IP》 ,核心观点是吐槽了当时IP们的现状，以收割和加盟为目的的浮夸，包装大于实际，收割大于表达，甚至是弱监管下的畸形价值观的厚黑学授道。 很多时候为了流量而牺牲太多，时时刻刻眼睛里都充满了精神病般的狂热，误让人感觉每时每刻都在被神秘的力量支配亢奋，被打鸡血，我想这不是表达者想要的。 个人IP这个词太大了，IP很难打造，不仅仅需要实力，还需要借势加恰到好处的运气，我更喜欢用表达者一词来概括当下的个人IP。 内容载体甭管是文章、短视频或者是朋友圈，都会把我们的单位时间永久性复制，别人了解你的途径，就是通过这些过往的表达。 而表达的第一目的，一定是吸引“臭味相投”的同行者，因为表达你被认识，持续的表达你被熟知，进而被“中意”，与用户之间成为隔着屏幕的老友，先老友后生意，核心是积累信任资产。 既然是积累信任资产，那么就应该真实地表达，不要哗众取宠，不要为了流量而流量，回归第一性原理，用最真实的状态、想法、思考来链接臭味相投的同行者。 因为有表达，所以被了解，像似躺在朋友圈里多年的老友，时间越久老酒越是醇香。 所以，为了流量的哗众取宠已经违背了第一条原理，当下的IP们惯用的方法，是扒开创始人的过去，聊经历，聊坎坷，聊苦难，聊遗憾，其目的就是给读者呈现“真实的人”，让隔着屏幕的出镜人变得“有温度”。 只不过这种裸奔式的剥茧抽丝需要巨大的勇气，喝醉酒才会袒露的心声，隔着屏幕一个话筒就讲了出来，讲轻了没效果，讲重了显矫情，难搞。 在社会关系的价值网络中，评判影响力的其中一项指标就是被多少人熟知，被熟知就会成为网络关系的节点，被熟知的越多，节点也就越多，从而因你参与的关系网络也就越多。 而我们与其中的节点关系越深刻，同一网络下，节点与节点间的水平越高，质量越好，则会代表原节点的价值越大，而快速建立网络的方式就是“发声”，把自己的节点质量无限拉高。 所以，表达者的红利从未消失，做人可以“不响”，做事必须“发声”。 每个领域都不缺高手，只不过多数高手都是隐形人，可能性格使然亦或想法不一，他们的沉寂给了发声者机会，儒家文化熏陶下，从小接受的教育就是“韬光养晦”，闷声不响被称之为智慧。 “满招损，谦受益”，也是在传达类似的思想。为人处事可以，但是在当下碎片化的爆炸信息时代里，发声者要跳出原有的怪圈，因为这是为数不多的低成本杠杆。 走进一个新领域，前辈未立山头，后辈还未发力，稍稍拿到一些成绩，走到半山腰以上，便可以迎风呐喊，代表行业发声，借势借力自称自己是时代的弄潮儿。 单一领域的专注和成绩是入场券也是敲门砖，借力局部优势，与整体优势领先的前辈坐在同一个桌子上，先贡献自己的价值，然后在其他领域向前辈讨教，倒逼自己进步，进而实现非线性成长。 02
三条内容准则
真实表达不代表完全忽略流量，而是适应不同平台的“语法”，根据不同平台的语法做内容，总体而言有三条准则，供大家参考。 举个例子，炒菜该不该放盐？这是定性问题，约等于判断题，谁都可以掺和一句，定性问题的特点，听着不累，用户津津有味能听懂。 至于放几勺盐？这是定量问题，约等于填空题，定量问题就复杂的多，要判断锅里有多少菜，炒的菜食不食盐，手里的勺子有多大，门槛高听着累，用户也难掺合。 战略是定性问题，对与不对，认同与不认同，判断题很简单，用户听着也很嗨，同时收获了谈资，收获了之前侃侃而谈缺失的信息，同时还丰富了自己的社交货币储蓄。 战术是定量问题，战术就牵扯到实操或者纯知识领域，战术本身是枯燥的，讲小马哥的发家史远比讲小马哥怎么学习代码更引人关注。 广传播还有效的输出逻辑：让外行看热闹，内行看门道。 宽进，是指选题和开头提及的人物、物品或事件有足够宽泛的受众，前端的受众广了，降低爆炸信息被埋没的机率，保持破圈和出圈机会，起到外行看热闹的作用。 窄出，是指落脚点和阐述的深度可以秀肌肉，让内行知道武力深厚，有种正着念是打油诗，倒着念是七言绝句的意味。 这是讲起来简单做起来难的事情，毕竟人与人最大的区别就是无法逾越知道与做到的鸿沟。但是知道鸿沟在哪，总比一叶障目强，先埋下种子，时常浇水，时候到了，种子自然会发芽。 热点型是借流量起势，我们所熟知的多数表达者，破圈的时间节点多数都是基于热点发声，然后被看见。 被热点吸引，然后用户开始翻看过往的输出，判断是否臭味相投，相投的留下，不投的拜拜。 所谓的粘性是作者的态度，态度越明显，臭味相投越明显，反之越弱。 人设型是原生感展示自己，回到第一原理，表达者积累的核心资产是信任资产，所谓的人设就是展示自己的真实状态，所思所想，所感所悟，与用户的距离远近取决于有多大的勇气卸掉伪装。 先老友，后生意，信任资产最珍，而信任源于持续不断的输出和时间的沉淀。 专业型是在特定的领域秀肌肉，特定领域的领先是局部优势突出的条件。 平衡三者的关系，当然可以聚为一体，能力不同，选择不同。 03
内容的容器
选择去表达，有行动就已经迈出了重要的第一步，而后才是优化，先完成再完美。 潘乱老哥之前讲过“内容的容器，大于内容本身 ”，我深有体会。 同样的一句话在不同人的口中讲出来份量完全不同，而表达者建立个人影响力的另一层目的，是不因容器而影响内容本身的份量。 不同的人是不同的容器，内容的载体也是不同的容器，文字、图片、视频、直播，不同的载体影响不同的人群，一类载体驾驭后，要扩充内容载体，把价值利用到位。 一直在讲黑牛要去做抖音，但是每一次都是浅尝辄止，事后分析只有两个原因：不坚定有退路；没有找到自己舒服的表达方式。 上次和约翰啥都懂喝酒，约翰递我一锦囊，锦囊妙计是 “锻炼自己的镜头表达的有效办法，先想清楚你要模仿谁说话，模仿自己喜欢的人物，学习他的语气、节奏和感觉，顺畅练习”。 我第一个想到，我要模仿余华，我要做一个快乐的老头，一个95后的快乐老头。 假装深沉，但有道理，时而正经，时而欢喜，时而深刻，时而悲怆。 二零二四年又多了一个目标，拓宽内容的容器，先自己中意，随灵感更新，随状态持续。 总之，表达者的红利从未消失，我依旧认为个人IP是最大的低成本杠杆，甭管是不是IP，先迈出第一步，先发声。 杠杆找到后，就要去找支点。否则手里拿着一个金杠杆，去做擀面皮的事，先上路再寻找，手里有了杠杆不必忧虑支点在何方，走着走着就找到了。 “商代巫师在龟甲兽上刻字之前，他们也没有练习过王羲之的《兰亭序》；《诗经》里面很多诗人在写诗之前，他们也没读过《唐诗三百首》。革命先辈们在延安规划抗日战争和解放战争的战略之前，他们也没在麦肯锡工作过很长时间。——冯唐” 不要因为怯懦和保守，而打击勇猛年轻人在新领域做出卓越成就的勇气。一代人总会老去，但总有人还年轻。 点击关注 ，不错过好文干货👆👆👆
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