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首场值播卖货1.12亿,5月份开始100天涨140万高质量粉丝,阿怀做对了什么?

来源:波波 4147

8月份,抖音电商再出黑马:阿怀

美妆类目,护肤方向为主,6小时销售额破亿!


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不同于我们经常见到的叫卖型主播,憋单、秒杀、砍价、断货... 阿怀的直播没有任何套路,她是如何做到这样牛B的成绩,我们来复盘一下。


阿怀这个账号起号起的非常快!5月起号开始发视频,到现在接近150万粉丝。最关键的是粉丝质量非常高,人群画像精准,购买力强,同时极度认可阿怀的IP。因为起号非常快,所以当直播的时候销量破千万的时候,群里有些不太了解的同学都在质疑是不是在做数据。


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                               数据来自抖查查,下同


波波仔细看了下起号的过程,尤其是近期,视频连续上大热门,内容都是几分钟的护肤美妆长干货。懂行的同学可能就看出实力了,因为涨粉没多难,上热门也不是说做不到,但是长干货,没有任何短视频流量技巧,连续的上大热门,说明了阿怀的人设和内容确实足够的强大。我们来看下7-8月份,该账号视频的爆量情况:


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我们看一条具体的视频内容:



我们再通过抖查查看下阿怀首场直播的数据,将近6个小时的直播,有很多可圈可点的地方。


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平均观看时长6分21秒(一般水平也就是2分钟),场观400万(达到S4级别,这样的带货直播间一天也就几个最多十几个),总GMV是1.12亿(当天第一,单场本月也是目前来说最高的),UV价值更是达到了27.57(一般直播间2-3的水平,头部达人能够做到接近10,大家感受下!) 


好强大,让人窒息的实力!


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最关键的是,阿怀是首场直播,在这之前甚至连抖音违禁词都没背过记全,整个团队最担心的是因为触发了平台规则,导致直播中断。我们来看下直播间流量的分钟级别数据变化曲线


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波波之前分析过大量的直播间,一般都是红色曲线(在线人数)和绿色曲线(进场人数)是有交替的情况,大部分主播多多少少都有流量接不住的情况,表现为绿线很高,但是红线没起来。但是阿怀的直播间,流量完全接得住,导致很多同行刚开始猛的一看,都以为直播间挂假人了,但是详细一看推流数字加上销售额发现事情没那么简单。这样的数据很难让人想象是一个非专业主播首场直播的成绩,果然抖音总能出现奇迹。


我们看下流量来源变化曲线和引流视频方面。阿怀在7月份就已经开始预告自己的首场直播带货,让粉丝们(这些粉丝是真正的粉丝,对主播的认可度很高)心中有一个记忆点。然后再直播开始前2个小时和1个小时,发了两条直播引流视频。让正在刷抖音的粉丝准备好,进入即将开始的直播带货。最终这场直播400多万的场观,粉丝占比21.21%,引流视频带来16.16%。加起来有150万人次,同时也得到了平台200多万的直播自然推流(一般由:直播间停留、互动、成交数据激发)


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阿怀在本场直播中,没有采用经典的直播套路。不憋单没有3、2、1 上链接这种吆喝式的叫卖,也没有砍价和抢单断货式的套路。主播以美妆行业专家的身份讲解每个产品的优势和细节,中间还穿插着很多使用手法,配方原料,等干货内容,同时表达出了主播对各个品牌和产品的深入理解,以及个人的爱恨情感。给看烦了直播套路的粉丝和用户比较好的直播体验。


用户愿意留在直播间看内容买产品,离不开阿怀专家人设的成功,这又离不开实实在在的20年积累的产品知识和行业经验,同时3个月的账号打造将这些本事都很好的展示给了用户,才有了这次的直播成绩。


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憋单、秒杀、砍价、断货...  自古真情留不住,唯有套路得人心。阿怀的案例完美的给出了不一样的答案。套路虽然好用,那是在弥补团队人货场本身的差距,在绝对的实力面前,套路就会显得非常的苍凉。


波波这里不是反对我们去学习套路,但是不断的提升人货场的各个维度,才能在抖音这样激烈的竞争环境当中逐渐的取得优势的地位。因为套路终会看腻,唯有抓住内容核心,不断稳定输出,才能取得理想效果。就像本文提到的阿怀,20年的美妆经验让我想起李连杰的电影的经典对白。李连杰教育徒弟,两三年的猫脚功夫,这一拳二十年的功夫,你们挡得住嘛!


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我们大家一起共勉,加油!^_^


大家可以关注公众号[抖查查波波],来查看该篇文章中的视频


【原创】   本篇文章属于爱盈利原创,如需转载:1、网站端请注明出处,并在文章中附带原文链接。2、微信公号及其他自媒体平台需联系授权方可,未经授权严禁转载!

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