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扒一扒“营销狂人”罗永浩,是真彪悍!

来源:广告创意( idea1408) 2490
这两天罗永浩的“真还传”又有新进展,再还蓝思科技1134万,罗粉庆贺,网友点赞。为了还钱,硬生生把老罗从企业家“逼”成了网红主播。


直播之外,老罗还做过电影演员,一出场就贡献影史“打脸”名场面;还登上《脱口秀大会》解锁了脱口秀演员的身份。

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成为带货主播的近一年,老罗还相继主演了淘宝、清北网校、转转、别克、夸克、小米、抖音等不少品牌的广告片,俨然成了广告界御用男主角。 

不过话说回来,老罗成名至今还真是一名营销高手,从自我营销到品牌营销堪称当代广告营销人的典范啊!今天我们就来聊一聊。

一、好内容会自传播,老罗语录永流传

罗永浩传奇的半生堪称异彩纷呈,高中辍学、卖二手书、倒卖车、开办牛博网、创办培训学校、从事文学创作......

不过罗永浩成名的关键还是遵循了营销界的知名法则:好内容会自传播。 

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2001年—2006年,老罗在新东方任职,教学风格幽默诙谐,金句频现,于是学生们整理了出来发到网上。

虽然老罗后来凡尔赛的认为这微不足道,但2004年开始,一系列名为名为“老罗语录”的音频段子异军突起,被网友争相传播,一时间成为一种文化现象。 

剽悍的人生不需要解释

有思想的人到哪儿都不合群。

永远年轻,永远热泪盈眶。

我学历不高,但我是读过书的人

不被嘲笑的梦想,是不值得去实现的。

......

这些金句每一句都充满了针砭时弊的锋芒和理想主义色彩,有情感、有态度、有趣味,暗藏了受众主动分享的“魔力”,十分契合青年学生的心理状态,击中了许多人的心,也因此成为了许多年轻人的座右铭。 

罗永浩也一不小心成了名人,与芙蓉姐姐、天仙妹妹等一起跻身第一代网络红人行列,还两度被评为百度风云榜年度十大风云人物。

但很显然,“第一代网红”的名号装不下罗永浩彪悍的营销人生。

二、玩转事件营销,罗永浩怒砸西门子

碎片化时代,信息冗余、信息价值低、流量分散,品牌如何让消费者参与到内容创造和传播的过程当中,成为了品牌在社交媒体时代开展“事件营销”的关注点之一。 

在这方面,品牌们还真要称罗永浩一声“罗老师”。要不然老罗分分钟像教训西门子一样,教你做人。 

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话说2011年,当年还是老罗英语创始人的罗永浩连续发布微博,炮轰家里的三台西门子冰箱都存在“门关不严”问题。而西门子虽然表示歉意,并承诺免费上门维修,但始终否认冰箱存在质量问题。

近两个月的“拉锯战”最终走向了“砸冰箱”事件。当年11月20日,罗永浩联合了作家冯唐,一起来到北京西门子总部,砸了冰箱,西门子依然无动于衷。

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于是,罗永浩在海淀剧院召开了媒体发布会。当场拿新买西门子的冰箱做实验,指出是闭门器的问题。最后西门子迫于压力,承认了部分批次有问题。

这一“行为艺术”现场虽然不闹腾,但却在国内外众多媒体上引发了轩然大波。罗永浩在江湖上再次声名鹊起。

德国商报的报道说:事件已迅速成为大企业公关危机的失败案例,西门子与其公关公司对于类似事件完全没有准备和应对措施。 

可以说,罗永浩以一己之力发动了一个人的公关战争。不仅让彼时的公关业在公众面前显得很是尴尬,也让大众对中国的公关行业产生更为深刻的认知。

三、天生的文案大师,罗永浩的妙手文案

广告界一直流传这样一句话,99%的广告人都应该看看罗永浩写的文案。

的确,从创办英语学校到锤子科技,再到小野电子烟、交个朋友直播间,罗永浩流露出极强的文案天赋,多年来创作出许多脍炙人口的广告文案。

看完罗永浩写的文案,只能默默感叹一句,果然是天生的文案大师。 

其实从“老罗语录”我们就能看出罗永浩在文字上的天赋,但其真正开始商业文案创作还要从牛博网关闭之后,成立“老罗英语培训”开始。正是在这一个创业阶段,罗永浩的营销、文案能力得到了最大程度的应用。

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这个时期,罗永浩出了不少的经典文案,在风格上极佳辨识性,让人一看便知道是“老罗”出品,这在一定程度上降低了传播的成本。

不过让罗永浩文案天赋发扬光大的还是在锤子科技时期。彼时,罗永浩十分善于用情怀包装自己和产品,一份又一份的文案背后都是触动人心的故事。 

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从乔布斯去世时“我一个人站在科技和人文的十字路口,只看到老乔的墓碑孤零零地立在那里…”到Smartisan T1手机发布“天生骄傲”的品牌slogan、“可能是东半球最好的智能手机”......罗永浩总能靠文案击中大众的心灵,迅速扩大锤子科技的知名度。

后来坚果手机发布,一条slogan“漂亮得不像实力派”再次刷屏。有些人天生有着令人惊艳的外表,漂亮得根本不像实力派,然而他们最终依靠自身的实力改变了人类的发展进程。

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锤子官方据此发起了大规模的UGC海报征集,只需要在h5里面填写内容就可以生成相关海报了,这应该是当时品牌方发起的用户UGC活动中最成功的一次了。 

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再到后来的“真正的光芒,需要一点点时间”、“圆滑当道时代的锐丽异类”、“以傲慢与偏执,回敬傲慢与偏见”、“继功夫和颜值之后,肌肉也有了”......每一次新品发布,虽然产品总是惨淡,但罗永浩总能在文案上令人惊艳。 

锤子科技出售后,罗永浩涉足电子烟行业,虽然最后把行业干没了。但那句“不要那么野,小野一下就好”的slogan,让小野电子烟在陈冠希个人形象的背书下,瞬间有了罗式的彪悍调性。

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现在就是大家熟知的带货主播罗永浩时期了,直播初期的那一句“基本不赚钱,交个朋友”同样在彼时直播暴利的传闻中显得另类又独特,令人印象深刻。

四、一番广告男主角,老罗出品,必属精品

罗永浩不仅创作的广告堪称经典,在成为抖音直播带货一哥的近一年来,老罗出演了不少品牌的广告片,作为一番广告男主的罗永浩同样交出了不少广告界的高分作品。 

老罗还真是广告界台前幕后难得的全才也! 

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我第一次注意到老罗出演的广告片是去年高考期间,清北网校联合“主播”罗永浩,发表了一场“人生,不止一次高考”的主题演讲,呼吁广大学生们保持学习的习惯,传递正能量。老罗以自己的人生经历分享了很多“高考”经验。视频一出,便迅速流传开来,并获得共青团点赞。

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去年10月,一则关于罗永浩“I AM BACK”的消息刷爆网络,事情甚至在科技圈引发了一场不小的地震,大家纷纷猜测:罗永浩可能复出再卖坚果手机。 

经过几天预热,原来是罗永浩出任转转品牌推广大使,并以视频方式推出了“罗永浩 X 转转 2020秋季旧机发布会”。把罗永浩的情怀与转转品牌高度结合,这广告绝了! 

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2020年尾声,罗永浩又代言别克新款SUV昂科旗,罗永浩一人分饰多角,在广告片中道出了许多人在制定新年计划时的顾虑:还有立flag的必要吗?万一没做到是不是会被笑话?简单的车内场景,硬是上演了一场超有梗的“自黑”对话。 

话题与文案都和老罗人设十分贴合,广告性质被弱化,戏剧感与真实感并存。 

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时间迈入2021年,前几天老罗又代言了夸克APP,并上线了品牌短片《夸克面试逼问篇》。罗永浩出镜以新颖的面试问答形式呈现了当代年轻人不惧发问、不断探索的“求解”体质,还原了当代年轻人不断发问求索的特质。 

短短2分钟的品牌短片,新颖有趣又抓人眼球,上线当天就登上微博话题热搜榜单,截至目前,仅微博端就收获了近300万的观看量。

此外,老罗还成为了抖音《某人》新年系列广告片的主角之一。 

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细数老罗作为主角的品牌广告片,内容上都极具个人主义特色,情怀也好、理想也罢,在老罗的助力下,品牌总能找到与年轻人的共情点。

每一部都不失为佳作。“老罗出品,必属精品”的名号算是坐实了!

五、结语

从英语老师到网络红人,到创业者、企业家再到带货主播,你很难用一个词或身份来去定义罗永浩。但有一点可以肯定,从他传奇的经历和被网友拿来调侃的“真还传”,他的理想主义是真的。 

从老罗语录到怒砸西门子冰箱,再到文案大师、广告男主,可以看到无论是现实生活,还是商业世界,即使如他调侃“理想主义者为了理想主义放弃身段卖身”,但理想主义始终没丢。 

显然一句“营销狂人”罗永浩的总结总是显得有些片面,但却是作为一个营销人对他最真诚的赞叹!

-END-


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