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想成为行走的标题制造机?有这12招就够了

来源:熊猫文案(creatwriter) 1854

写标题就像难产,而大多数人还没怀孕。

经典理论告诉我们,标题要讲卖点,要区隔竞争对手,要提高销量……

是的,这些都没错。

但真正让标题起作用的是什么?80%的文案都不知道。

而忽略这个问题,文案的全部努力可能毫无意义。

一、你脑中的巡逻队

面对无限的信息刺激,注意力,就是人进化出的筛选机制。

大部分信息,会被大脑判断为无用,直接过滤掉。

本质上,我们为标题所做的所有努力,都是围绕这五个字:交换注意力。

虎口余生的标题,往往都懂得利用两大注意力机制。

先来说说第一套注意力机制。它非常普遍。

为什么男人走在街上总爱看美女?

为什么女人路过一切镜面物体都要忍不住照一照?

这是因为我们的大脑中有一个巡逻队。

如果你最近正琢磨着买一辆红色的车,你会发现,街上的红色车突然多了起来。其实并非红色很流行,而是你脑中的巡逻队搜集了很多相关信息,所以你感觉它无处不在。

你喜欢什么、关注什么,“大脑巡逻队”就会帮你定向搜寻什么。

抖音快手头条等媒体,正是借助大数据和算法,担当了脑外巡逻队,掌控了你的注意力。用李诞的话来说,这种基于人性的技术手段,“就像一个直拳打你脸上,躲都没法躲”。

如何才能吸引大脑巡逻队?通常,大脑巡逻队会高度关注这三点:

1、和我有关系吗?有就注意,否则过滤。

2、对我有好处吗?有就关心,否则漠视。

3、是我当下关注的吗?是就置顶,否则忽略。

二、和我有关吗?

我们常常说,文案要让人有共鸣,要让用户觉得“和我相关”。

因为信息与人的关联度,决定大脑巡逻队的关注度。

那什么是共鸣?

共鸣,常常有两种反应:

内心一震,“啊,是不是在说我?”

或者会心一笑,“对!这就是我啊!”

那共鸣来自哪?很简单,来自“共”。

1) 共同背景

Xxx内衣,地球人都知道

13亿中国人的xxx

任何人都能hold得住的Xxx

……

有多少人会关注这些信息?

这些虚妄的人群大词,就像朝天开了一枪,然后等着大象掉下来。

而一流的标题,像个狙击手,精准锁定人群。


锁定年龄、世代:

加油白衬衫——天猫

年轻就去SUV——昂科拉


瞄准性别:

女人的真心话从不挂在嘴上,只会穿在身上——淘宝女装

尝起来是女孩之上,女人未满——RIO


区隔圈层:

在人潮中,做个潮人——得物

爱思考的人都很寂寞,直到我们遇到了三联——三联生活周刊

2) 共同语言

问出一个问题,让人下意识回答“是的”,就能和用户建立起对话感,让对方觉得有共同语言,共同观点。

常用的句式有:

你有多久没有……?

你想……?

是否总是……?

例如一个理财产品想要推广给已婚女性。与其说:妈妈们注意了,这样理财可以提升收益。不如找一个共同话题。当妈妈们心里想着:是啊。很自然,她们就会觉得这和自己有关。

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同样,想要向客户提出增长方案,

原标题:提升50%销量的方法。

不如改成:想让销量提升50%吗?

3) 共同经历

如果我们都有相似的职位背景,或者同样都是“沪漂”,那我们就有着共同的经历。而更普遍的共同经历,是大多数人日常都会有的相似行为和感受。

举个例子,一篇文章写《华为副总裁的辞职信:我的这12条心得》。

华为副总裁和你分享心得,就像王石跟你讲登顶珠穆朗玛峰的兴奋,你老板跟你讲戈壁徒步后的成就感,大多数人是很难想象那种感觉的。

想更多人阅读,可以去找大多数打工人的恐惧、焦虑、迷茫等。

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再比如某知识付费平台推出的工作整理术课程,宣发标题是:《任何人一看就能学会的整理术》,让人无感。可以切入常见的生活细节中找共鸣。

原标题:任何人一看就能学会的整理术

改进后:给不知不觉房间就杂乱不堪的你

三、对我有什么好处?

“看完这篇文章,每发现一个错字,你将获得100元。”

你会看完吗?

这是直销大神杰克曼为拼写错误检查机写的标题。广告推出后反响惊人。有人花了一个半小时来找错别字,相当于用看一场电影的时间来看广告。

再来看一个标题:How to Win Friendand Influence People?(如何赢得朋友并发挥影响力?)它让戴尔·卡内基(Dale Carnegie)的图书销量仅次于圣经。

这些看似平平无奇的标题,为什么能达到惊人效果 ?

因为用户浏览标题的时候,只想知道:“这对我有什么好处?” 

而有效的标题,会第一时间告诉用户:“这里有你想要的!” 

这也是标题的一个常用大招,抓住人性的特点,例如:美食、贪婪、偷懒、嫉妒、虚荣、骄傲等。   

用我喜欢的《经济学人》举例。这份有深度有广度的精英刊物,捕捉人性特点时,犀利而不失格调。

1) 贪婪

一步登天,从小白逆袭总裁,这样的故事谁都爱看。

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2) 懒惰

无数盘点类的标题正是利用了我们想快速获得的心理。比如《带你读懂“人类简史”》的深度好文,阅读量一定比不上这个标题:《没时间读“人类简史”,其实看完这50条书摘就可以》。

所以,经济学人就直接告诉你,看一本杂志等于同时看这么多学科,你不心动吗?

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3) 痛点

打工人的噩梦,就是在电梯里突然遇到大BOSS,张口结舌。

经济学人告诉你,别怕,有我,你的职业生涯能坐上直升梯。

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电梯里遇到老板,从不怯场,总能谈笑风生。

4) 虚荣,受认同和尊敬

每个人都渴望塑造并且强化自己“高社会地位”的形象。经济学人就是抓住这份小小的虚荣心,告诉你,我们的专业洞见,能让你社交场合谈笑风生,让人觉得你睿智有趣有见地。

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吃饭的时候你想坐自己身边吗?

(意为:你是有趣到旁人愿意听你高谈阔论的人才吗?)

5) 社会比较

只要有人的地方,就一定有比较。细微到每次抢红包,大家也会暗自比一下,谁抢得更多。这张稿子太秀了,有个词叫“知识势力眼”,形容的就是这种智力上的优越感。

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一张海报上的字不能超过8个,

因为这是普通人第一眼能理解的上限。

但,这段话写给经济学人的读者。

6) 秘密:人人都爱内幕消息

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钱会告诉你赚钱的秘密,但有时它需要一个好翻译。

7) 恐惧

负面诉求,永远有效。没人想成为不富裕,从事辛苦的体力劳动者。也没人希望42岁还在做管培生,毫无职业前途。

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多希望我读过《经济学人》啊。


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“我从未读过《经济学人》”,一名42岁的管培生。


多年来,《经济学人》出品了无数优秀的文案,背后离不开无数品牌人的苦心经营。

他们始终恪守品牌定义和品牌调性,甚至连语言风格都有严格规范的清单。

后来,这些清单汇集出版,书名就叫《The Economist Style Guide》,成了英语写作者的必备案头书。

娴熟地运用人性的弱点,许下利益承诺,只是技巧。

比技巧套路更重要的,是守住品牌的边界。

一个专业的文案,懂得人性,更懂得对人怀有起码的尊重和善意。

四、当下任务

假设现在是上午12点,你有点饿了,于是你的大脑巡逻队开始满世界搜寻和食物相关的信息。

你开始变得感官灵敏,开始闻到街道上的食物香味,注意到街上的美食广告,你开始想象中午要吃什么……

你当下或近期正在完成的任务,就会成为巡逻队重点关注的焦点。

前文提到的红色汽车效应,也是基于这个原理。

所以很多广告会关联当下,绑定用户正在完成任务的情境。

1) 传递最新的变化和消息

《得到最新跨年演讲全文》,《逆天了,雷神造全球首款透明智能口罩》,《刚刚,疑似Iphone 14 真机曝光》……

这些标题有一个共性,加入了最新、首先、刚刚等即时性词语,所以很容易自带新闻光环,让人关注。

其它常用的即时性词语还有:全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等等。

2)绑定当下年份、当下节点,也能让标题进入当下任务的关注圈

2020年是众所周知的一年,某养发膏就绑定这艰难的一年:

2020年,好不容易保住了爱情,保住了工作,却保不住头发。

冬天寒潮来袭前,某儿童感冒药就会提示妈妈们:

孩子感冒,最怕影响学业。

临近春节,大家都会关注春运、回家、置办年货等话题,百草味找了一个话题:

小品之王陈佩斯回归,带来首部年味贺岁片《卖年货》。

3)大脑会抄作业

什么叫大脑抄作业?有个段子很形象。

大妈在核酸检测的队伍中排队三小时,终于忍不住问前面的人:你们在排队抢什么啊?

从众,是每个人的本能。

我们渴望融入群体,我们的大脑,会注意别人在注意什么。

所以,你的标题可以绑定当下大众关心的热点。

例如女性商品普遍比男性商品更贵这个话题,放在平时可能不太容易引发大面积关注。这个标题就绑定了最近的热点事件,冲上10w+。

《搞歧视不止全棉时代,还有无数“粉红税”》

例如用航空材料制造的抗菌筷子,不太容易引起兴趣,就可以考虑附着到一些热点地区,比如火星、硅谷、天安门等。

《登陆过月球探访过火星,中南海最硬核保镖竟是这双国宴筷》

也可以关联明星人物、名流 KOL等。例如1999年某川菜馆推出了一道菜叫“轰炸大使馆”,其实是干煸肥肠。去年某餐厅推出一道菜叫“拔丝特朗普”,其实是金色的拔丝地瓜。

总之,为了吸引大脑巡逻队时,你的标题需要绑定当下任务、当下热点。

五、总结一下

文章很长,恭喜你看到这里,完成了一次高质量思考。

如果看完全篇只能记住一句话,我希望你记住这句:

标题本质上是一种交换。用你的某种价值承诺,来交换稀缺的用户注意力。

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标题,就是决定性的第一瞬间。想要吸引大脑中的巡逻队,你可以试试从这三个角度出发撰写标题。

1)一流的标题,懂得与我相关

扎克伯格曾经说过一句话:人们对自己家门口一只濒死松鼠的关心,更甚于对非洲难民。现实就是如此,人们对那些与自身关联度高的信息往往更敏感,不愿意错过。

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2)一流的标题,懂得人性弱点  

人们浏览的时候,只想知道:“这对我有什么好处?” 

一流的标题,懂得关照消费者的利益,第一时间告诉对方:“这里有你想要的!”  

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3)一流的标题,懂得激发当下

人人都喜欢看新闻,远胜看广告。好标题,懂得提供最新的消息、变化,进入人们当下的关心圈。

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用一些技巧取个好标题,获取短期的流量,其实很简单。

但这个时代,最廉价的就是流量成本,最值钱的才是品牌成本。

学会了技巧之后,希望你能记得:

技巧只是摆渡的船,品牌才是我们的星辰大海。

还记得吗?在开篇,我提到了注意力有两套运行机制。

没错,这篇文章只讲了其中一个:大脑巡逻队。

我们都有自己关心和在意的东西,所以大脑会派出一只巡逻队,定向搜寻相关信息。它是一种由内而外的注意力机制。

实际上,我们的大脑中还有另一套机制,是由外而内的注意力机制。

你可以把它理解为大脑中的金吾卫、警卫队。

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如何和卫队打交道,写出人人都想看的标题?

-END-


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