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从爱奇艺Q3财报看视频行业的发展正循环

来源:晓程序观察 92601

爱奇艺刚发的2020年第三季度财报,恐怕是近期来这家公司最受瞩目的一份财报了。因为这份财报的发布时间,和会员订阅价格首次上调,几乎是前后脚。

所有人都试图分析这份财报,一窥会员订阅价格上调后,爱奇艺的发展会呈现怎样的走向。

那么,先来看看财报的主要信息。在翻看了财报后,晓程序观察(yinghoo-tech)划出了三个重点:

会员服务收入40亿元人民币(约合5.855亿美元),同比增长7%;

在线广告营收为18亿元(约2.710亿美元),环比上一季度增长16%;

三季度运营亏损12亿元(约1.782亿美元),相较2019年同期的运营亏损28亿元明显收窄。

二增一减,一目了然:在订阅付费和广告这两个长视频平台的收入支柱上,爱奇艺还在继续增长,且速度颇快;在视频行业一直备受吐槽的“巨亏”问题上,爱奇艺正在逐渐扭转势头。

如若结合一下前不久刚宣布的会员订阅价格上调,会发现一些趋势也在一目了然。

一方面,对于视频行业而言,会员付费的最好时期正在到来。要知道,当几个月前爱奇艺宣布会员破亿后,很多人都在忧心视频行业会员付费瓶颈期已经到来,但财报数据表明,瓶颈没来,增长还在继续,这意味着愿意为好内容付费的用户心智已经根深蒂固,而这是视频行业发展的一个强动力。

另一方面,头部视频企业亏损的减少,会加速撕掉“巨亏”这个视频行业很久没有撕掉的标签。

一边收入增长,一边亏损减少,毫无疑问,视频网站距离打破“越砸钱越亏钱”的怪圈,走向正循环发展,越来越近了。

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创新=烧钱?

不,创新=收窄亏损

视频行业的亏损,说到底还是内容制造成本过高。但缩减内容制作成本这事,已经说了近3年,从2018年国家广电总局发布“限薪令”,反对注水剧、倡导鼓励30集以内的短剧创作开始,各流媒体平台便意图对内容制作的成本体系、价格体系进行调控,但直至爱奇艺三季度财报,才从数据上得到了确切的反馈。

因此,这也让这份财报有了不同寻常的意义:整个视频行业巨亏数年,爱奇艺如何在保证内容质量的前提下收窄内容制作成本?创新是这个问题答案的关键词。

这就不得不提到,爱奇艺在今年重磅推出的“迷雾剧场”。5月诞生,9月成名,迷雾剧场如今已经成为了悬疑推理网剧的一个重要的代名词。

对于制作平台来说,迷雾剧场不仅拿下了良好的用户口碑,也给内容制作平台提供了新的经验,缩减内容制作成本,得靠“双板斧”。

首先,在内容题材的选择上。爱奇艺选择了悬疑推理这样快节奏的内容形式,既能够快速吸引观众产生话题度,又能够通过一定的处理方式将剧集缩短,以降低总成本。

迷雾剧场推出的剧目,剧集均为12集,对每一集也并没有确切的时间规定,大多按照剧集的发展进行,尽管为了保证高质量,单集投资成本略高,但因为总价低,整体成本可控,高质量内容更有利于更有效的ROI实现。

通过降低剧集的形式将预算放在单集成本上,以邀请更强大的演员阵容、花时间对剧本进行打磨,甚至大胆启用新面孔,生产出更高质量的内容,形成良性循环。

以《隐秘的角落》和《沉默的真相》两部最火的网剧举例,这两部剧自播出以来,便稳稳的拿下豆瓣9分以上水平,无论演员、编剧、导演都深受用户认可,这在国产悬疑剧中可谓是少之又少。

其次,爱奇艺“迷雾剧场”已经在逐渐产生品牌价值和用户积累。短剧剧场开始受到观众认可,这些对于爱奇艺的内容成本控制也会产生长期的正向效果。

6部高能剧集的紧密出击,正式为了打下“迷雾出品,必属精品”的用户心智,一旦形成后续新剧的宣发、传播等费用就可以得到一定的缩减,并形成品牌效应。

爱奇艺创始人、董事兼首席执行官龚宇认为,“剧场模式的优势在于用户更关注、更在意的是剧场,先期播出的剧集结束后,用户对后续播出的剧集会更关注,这对于剧场品牌价值和用户积累产生了很好的效果,使品牌影响力沉淀在平台上。”

骐骥千里,非一日之功。事实上早在2016年,爱奇艺便推出悬疑推理剧《余罪》,从这时候开始,我们就能看到爱奇艺对“悬疑推理”领域的野心,紧接着爱奇艺打造了国内首个悬疑推理剧场:奇悬疑剧场。《河神》、《心理罪》《盗墓笔记》《无证之罪》《好戏一出》这些被大众所熟悉的推理网剧都来自于奇悬疑剧场。

直至今年5月份,奇悬疑剧场正式改名为“迷雾剧场”,连着6部剧密集的重拳出击,才让“迷雾剧场”在用户心中刻下深印。

一方面精简剧集打造高质量内容,另一方面通过剧场打造品牌效应,缩减宣发成本。亏损从28亿到收窄12亿,数据的大幅提升透视出了爱奇艺未来平稳盈利的可能性。

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 往前走,正循环

好的内容,是优质用户的前提。NETFLIX能成为业界标杆依靠的正是这个基本定律,爱奇艺会员收入继续增长,也是依靠这个基本定律。

当我们把时间线拉长一些,会更加确认这种趋势。要知道,会员作为爱奇艺最重要的营收来源,目前已连续五个季度在总营收中占比过半,并且仍在不断增长。

这说明的是,用户对于差异化内容的趋之若鹜带来付费意愿的增长已经板上钉钉。事实上,这一判断已经有数据支撑。爱奇艺官方数据显示,“迷雾剧场”有近6800万会员进行了观看,可以说既达到了老用户促活的目的,也实现了拉新。

带着这个理解来看爱奇艺为什么能将会员增长延续五年之久,答案呼之欲出,正是因为在内容创新上的持续发力。

再联想已经开始的会员付费调价,可以窥见爱奇艺的发展思路:通过在内容这个核心竞争力上的不断创新发力,不断吸引新老会员付费,再通过提升会员收费“反哺”内容创新,为内容创新源源不断提供资金和价值支撑。

这正是视频行业摆脱长久以来“越砸钱越亏”怪圈的重要路径,最终走上正循环发展。

事实上,当爱奇艺宣布即将对会员服务费用提价后,晓程序观察(yinghoo-tech)就曾撰文预判,爱奇艺作为视频行业领导者引领会员费涨价和定义市场空间,可以带领行业往前看,而追随者依靠价格弹性获取发展机会。

肉眼可见的,腾讯视频即将加入会员付费调价的大军。腾讯在Q3财报发布后也表示,作为视频服务商,目前每月20元的视频订阅价格偏低,将来有机会将会调整。

虽然市场对于视频平台的会员收费标准依然还有一些争议,但毫无疑问,视频行业已经来到一个关键节点,继续往前走,不远处或许就是收入和成本盈亏平衡。

这就需要视频行业继续用优质内容提升忠诚度和价值溢价,为内容创作者构建更健康的产业生态。

爱奇艺的这份财报,已经证明这条路径绝对可行。


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