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毛毛姐背后的男人,和他9亿粉丝的流量帝国

来源:鸟哥笔记(niaoge8) 1400

“好嗨哟,感觉人生达到了巅峰。”

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很多人和我一样,是从这个视频开始认识@多余和毛毛姐的。“好嗨哟”的梗火在2018年底,现在的毛毛姐在抖音已经拥有超过3000万+的粉丝和超过4.5亿的点赞,借着直播电商的风口,成为了带货主播。

在毛毛姐背后的男人(不是多余)是“抖音第一MCN”无忧传媒的CEO——雷彬艺。

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根据最新的资料显示,无忧传媒的签约主播超过了5万人,全平台粉丝总量超过了9亿,是抖音年度排名第一的MCN机构。

一、和抖音一起增长的“流量帝国”

2018年10月,“毛毛姐”余兆和签约了无忧传媒,雷彬艺为他同时配置了视频制作、运营的团队和表演课程,将抖音账号@多余改成了@毛毛姐和多余。不到两个月,“毛毛姐”的粉丝从60万涨到了2000万。

与此同时,抖音在2018年飞速增长,成长为字节跳动的核心业务。

在2018年,抖音的MAU(月活跃用户)超过了4亿,当年6月抖音上线了购物车,在12月开放了购物车的申请。抖音对电商的追求和重视,一直持续到了现在,也在整个直播电商掀起了新一波的浪潮。

早在2016年就成立的无忧传媒,按照直播公会——短视频MCN机构——IP+电商的发展模式,抓住了机会,顺流直上。现在的无忧传媒,签约主播超过了5万人,全平台粉丝9亿+,全约优质主播超过2000人,其中也不乏抖音头部的主播。

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无忧传媒主播孵化结构 图片来源:36kr


【4000万粉丝以上】1人大狼狗郑建鹏和言真夫妇(4110万)

【3000万粉丝以上】2人:多余和毛毛姐(3441万)、麻辣德子(3820万)

【1000-3000万粉丝】4人:温精灵(1501万)、张欣尧(1074万)、刘思瑶nice(1401万)、王乃迎(972万)

【500-1000万粉】23人:老王欧巴(600万)李昃佑(548万)、幺妹儿(792万)

【100-500万粉】150人:是公司的主力

【50-100万粉】1000人

【50万粉丝以下】近4万人

不同量级的艺人,无忧会配备对应量级的拍摄、创意、运营团队,不断培养人才,孵化IP,收获流量。

二、短视频+直播+电商

无忧传媒的三大核心业务是直播、短视频和电商。从娱乐直播起家,无忧传媒盈利的主阵地到现在也没有变。

娱乐直播:打赏收入

出身YY直播的雷彬艺,自然最擅长娱乐直播,这也是快速且直接的变现方式,半年时间他们就做到了月流水千万的行业第一。目前无忧是抖音直播和微博一直播第一公会、腾讯NOW直播前三公会。

虽然有着“金字塔”型的人才结构,但是100-500万粉的主播在这一块是公司的收入主力,中腰部艺人有着很大的收入潜力。

短视频:广告收入

2017年,无忧传媒曾在抖音外的多个平台试水,还拍过短视频情感剧,但是商业化成绩并不理想。2018年,抖音短视频迅速发展,伴随着旗下博主@多余和毛毛姐的爆火,抓住了平台红利和顺势发展的机会,无忧传媒全年10个月在抖音MCN机构排名第一。

现在,无忧传媒孵化了多个垂直类账号,通过短视频接广告变现,接到了600多个品牌的广告,实际执行项目2000+,成功成为头部短视频MCN。

电商:直播带货、供应链、服务商

当下无忧传媒的重点,是他们曾经错过又迎头赶上的电商。旗下的@大狼狗郑建鹏和言真夫妇和@多余和毛毛姐都能通过抖音的电商直播带货。

但无忧的眼光不止于此,在2018年就开始接品牌的电商代播,自建供应链、自营电商。负责天猫店铺直播排期、货品安排、官方活动报名。做直播方案,跟进直播效果,直播后复盘数据,维护供应链关系等。

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图片来源:蓝鲸浑水

三、现在入场仍不迟

2020年,疫情成了直播电商快速发展的催化剂,品牌方、广告主纷纷把目光放在了直播电商上。“现在入场直播电商迟不迟?”这个问题在2020年频繁被提及。已经进入2020最后一个季度,直播红利消失了吗?

雷彬艺显然不这么认为,他们下一步重点突破的,仍然是直播电商。

他在一次采访中说过:“大家可能会总是会说什么风口过去,实际上像短视频和直播,是技术发展的结果。之前是图文时代,而技术进步带来4G、5G的带宽,传输信息确实方便了。在当下的时代,包括接下来的5G时代,直播带货应该是一个趋势,而不是一个风口。”

“现在入场完全不晚,在我看来,电商带货只是刚刚开始,现在大家可能能念出名字的带货主播也就那么几个,但实际上现在的技术的发展,个性化推荐已经让很多人都有了很多的机会。一些不知名的主播可能带货的GMV不像大主播动不动上千万一个亿,但是他一场带货能带个几万块钱,带个几千块钱,我觉得也挺厉害的,这样的人才很多。” 

成为第一很难,长时间维持第一更难。

17次获得抖音MCN机构月排名第一,长时间连续霸占榜首,无忧传媒还有很多过人之处值得挖掘。

所以,我们给你一个听无忧传媒CEO雷彬艺亲自分享干货的机会。

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眼下直播战场正在激战,如何正确判断形势,成功借势而上?无忧传媒又有什么新的行业洞察和深度思考?

12月17日,鸟哥笔记第六届互联网营销峰会,无忧传媒CEO雷彬艺将亲临现场,分享《直播电商中场战事:营销新常态下的无忧电商》,带你看见电商直播的过去、现在和未来。



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