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如何「裂变+直播」实现获客3.4万+,15.5万+观看?

来源:站长之家 2109

社群,是解决归属感的工具,能引流沉淀用户;直播能为社群创造优质内容,造势,提升活跃度。有了社群,直播的传播量可以达到最大化,提前引导大家关注直播间,提前入社群讨论,提问,配合群内氛围的建设,后续的观看及付费转化会更好。

社群与直播并驾齐驱,形成营销的组合拳。今天就来给大家分享一个通过“群任务宝+视频直播”快速精准实现获客转化的案例。4 月 29 日晚上,触电会龚文祥老师举行了一场主题为《短视频直播变现思维》直播活动,通过【群任务宝+直播】新模式,向广大用户分享变现 5000 万实战总结,最终以裂变获客3. 4 万+人,15. 5 万+人观看直播,直播间变现 6 万+的成绩圆满收官。

一、群任务宝裂变

直播当晚满能爆破,关键在于裂变时期的蓄水积累。 4 月 26 日开始启动裂变,以“瓜分 2 万现金红包”“抽奖龚老师新书”“触电大学专场名额”为诱饵,进行为期 4 天时间的群任务宝裂变,最终裂变了 478 个群,裂变用户3. 4 万+人,为直播转化打下良好的流量基础。

整个裂变过程中的关键点是触点话术和分享海报:用户进行分享意愿转化率在50%以上(即分享动力诱饵要足够有吸引力);海报转化率在3%,即为用户看到海报之后,转化到个人微信的转化率。

活动过程使用相应的裂变工具进行辅助,利用【爆汁群任务宝】实现快速精准裂变,并在后台设置好相应的群内欢迎语,当新用户进群时自动@用户,并推送欢迎话术及邀请好友的任务。通过引导用户邀请好友,利用用户的朋友圈来拓展宣传面,提高直播曝光率。

二、社群运营

在直播开始前,工作人员在群内多次推送直播的相关消息,提醒用户准时观看直播。通过发放红包吸引用户看群,再引导用户回复相应内容,营造出直播火爆的氛围,从而提高用户的期待值与参与度。

不管直播前的气氛炒得有多火热,社群内还是会存在“沉睡用户”,为了激活沉睡用户,吸引他们进入直播间,工作人员通过图片、视频等形式在群内同步直播内容,对用户的吸引力更强,有效调动成员的热情,并主动观看直播。

三、直播过程

在直播过程中,小助理引导大家进行互动和分享,龚老师每隔 10 分钟就发 1000 元红包,用此做诱饵,引发了一波又一波的互动分享。直播间不仅新书有优惠价格,还有各种福利彩蛋轮番上场,直播间全程无尿点,多轮大额红包雨感恩回馈,直播间锦鲤抽奖幸运送不停,统统安排!更是插播多轮“ 1 元秒杀新书”环节,考验手速+网速+运气+技巧……紧张刺激,嗨翻直播间!

四、直播结束

开播不到两个小时,龚老师直播间人气突破 10 万。最后的直播数据是15. 5 万的观看量,整个直播过程中,直播厅的弹幕一刻也没有停止。将近 4 个小时的直播,龚老师成功卖出 598 套新书,单晚最终变现 6 万+。最后通过设置相关诱饵,如领取免费课件、现金红包等,引导用户主动添加龚老师企业微信号进行沉淀,方便后续的触达。本次直播活动裂变的目的是引流,将流量都沉淀下来,盈利在后面。

五、总结

当下,裂变+社群+直播,是构建企业常态流量的最直接方法。社群的流量裂变让直播间拥有初始的流量基础,直播间初始活跃粉丝,推动直播间的 2 次裂变;直播间的营销政策可以推动粉丝的下单决策,让用户在最短时间做出下单购买的行为。龚老师就是利用【爆汁群任务宝】进行裂变式推广,将用户拉进社群圈养,通过视频直播锁客转化精准订单,完成企业的营销创新。

一个品牌做好社群+直播,就相当于是一次新的起盘,步步为营,环环相扣,直至核心结果。对于需要线下门店才能完成服务交付的企业,如餐饮店、医美类门店、线下培训机构,都可以通过线上【群任务宝裂变+直播转化】方式储备大量的意向客户,等到企业正常营业时才能弯道超车。

文章来源:站长之家

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