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亚马逊运营的核心思维是什么?

来源:聚企汇 2817

要做好亚马逊最难的是思维,思维决定行为,行为决定结果。同样是亚马逊全球开店,为什么有些人绞尽脑汁店铺就是毫无起色,而有些人做的就不错呢,关键还是在于店铺的运营核心思维。下面聚企汇跨境电商小编给大家介绍下亚马逊运营的核心思维。

1.访问量,访问量是产品转化销量的基础,没有访问何来销量呢?访问量从何而来,其中包括站内流量和站外流量两块,对于大部分卖家来说,如果充分的利用好亚马逊自身站内流量,绝对就能收获不错的销量成绩了。

亚马逊运营站内引流,首先一定要做好关键词的研究,充分的了解自己的产品,找到买家们搜索量大的关键词,从而在产品关键词的使用上满足不同买家的搜索习惯,扩大产品被亚马逊系统展现的可能,在找寻关键词的过程中,也能帮助卖家们在新品开发,产品升级上有更多的思路。当然通过关键词的研究对于做站内cpc,后期核心关键词上首页都是非常有帮助的。

一般来说,在站内优化上,产品关键词的优化是一个成本低,见效时间慢的过程,还需要卖家们不断的调整和优化。而通过投放亚马逊站内cpc广告上,成本较高,但是见效较快,当然在投放cpc的过程中,也要求卖家们在产品页面关键词的展示要符合买家们的需求,不然有流量没转换,也是非常让人烦恼的一件事。

2.转换率,在店铺有了访问量后,如何将这些访问量转化成实实在在的订单销量呢?这里就涉及到了卖家们产品的展示,你所展示的内容是否满足买家的需求,为此,需要卖家们优化好的你的产品,其中包括:

1、产品图片,参考大卖们的产品拍摄技巧,拍摄角度,上传符合亚马逊平台要求的图片,将产品的细节、功能、使用场景、包装等充分展示,让买家们通过图片能够很好的了解到这款产品。

2、产品描述,其中包括产品的五行描述,长描述,通过文字来让买家对产品及服务有一个详细的了解,

3、产品价格,产品的价格是影响买家们是否选择的重要因素,在产品价格上,卖家们需要根据市场上的情况来进行调整。

4、产品Q&A(问答),在Q&A展示上,更多的想展示了买家们的需求因素,能够很好提升买家们的购买几率,卖家们在这上面也要多下功夫,多了解买家们的需求,对买家的提问及时的回答,提升购买。

5、产品review(评价),产品的review不仅影响到了一个产品的排名,还会影响到买家们的购买决定,从目前买家们主动留评的概率上来看,还是非常低的,所以卖家们可以通过一些方法来促进买家留评,比如说给购买的用户发email,参加一些活动等等。

总的来说,做亚马逊平台产品是基础,技巧是支撑,只要掌握方法用心经营,付出就一定会得到相应的回报。

文章来源:搜狐-聚企汇

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