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总监绝对不会告诉你的5条写文案必备的公式!

来源: 2468

摘要: 写一篇吸引消费者注意的文案,也是有一套相应的公式。
如果解答一条数学题,会有相应模板将思路代进去计算;如果写一篇作文,会有一套具体的思路代进案例;如果连去追自己喜欢的人都有相应的套路。那么,写一篇吸引消费者注意的文案,也有一套相应的公式。
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这里总结了五个知名又实用的公式。

一、AIDA

即注意力(attention)、兴趣(Interest)、渴望(Desire)和行动(Action)。就是说,文案首先要争取读者的注意力,然后让他们对产品感兴趣,接着这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望,最后就是直接要求读者购买产品。

二、ACCA

即认知(Awareness)、理解(Comprehension)、确定(Conviction)和行动(Action)。就是说,消费者先认知产品的存在,然后他们必须能理解产品的内容及功能,理解之后,他们还需确定有意愿购买产品。最后就是采取行动掏钱购买。

三、4P(推荐)

即描绘(Picture)、承诺(Promise)、证明(Prove)、敦促(Push)。就是说,先描绘出一幅景象,让读者看见产品可以为他们做些什么,然后承诺加入读者购买这些产品,这些景象就能变成现实,并且产品也曾经让其他使用者满意,最后敦促读者立刻采购该产品。

四、罗伯特公式

对于《文案创作手册》的作者:罗伯特·布莱,根据他从业多年的经验,有一套十分不错的文案公式。

1、吸引注意

即是在广告标题和视觉设计上下功夫,在一开始就点出产品最吸引人的好处。

2、指出需求

指出他们为什么需要这项产品。举个不错的例子,在很多小型企业需要自己报税,从没想过雇佣会计师,但经验丰富的设计师,懂得利用最新的报税规定来帮助企业节税。所以想要以小型企业为目标客户的会计师,应该刊登这样的广告标题“你想每年花1000美元来剩下5500美元甚至更多的税吗?”然后在内文解释,为什么请专业的设计师,能剩下更多的钱。

3、满足客户的需求

当题目如第二点那样吸引客户看文案的内文,那么将产品定位为问题的解决方案,然后写出怎样满足客户的需求。

4、证明产品功效如你所说

这里有四个方法进行证明。

1) 利用使用者的见证

2) 与竞争对手作比较

3) 把研究的证据引入文案内文

4) 提及公司实力,例如员工人数、规模、业绩、年限等

5、实际的购买

就是说文案中需要有读者立刻回应的诱因。例如:减价优惠,即时拍卖,前一千人有折扣等等。

五、“BFD”文案公式

即信念(B)、感受(F)、渴望(D),就是说,同时在理性、感性、个人层面都能够打动销售对象。

1、信念
  
你的观众是谁?他们对产品的态度是什么?他们如何看待产品解决问题的能力?

2、感受

他们有什么感觉,自信气盛?还是紧张害怕?他们读生活中、商业来往的重要问题有什么感受?

3、渴望

他们想要什么?他们的目的是什么?他们想要在生活中看到哪些改变,正巧是你的产品可以协助达成的?

在下笔文案前,用BFD公式去描述一下你的目标市场,取得跟消费者的共识,接下来就利用这些共识,来摘写文案。

这里举个例子,为“糖尿病患者注射胰岛素所使用的新型注射笔”来写文案。档我们知道,假如我们为别人打过针,针头越尖,就越容易推进,疼痛感更低。那么则以尖头买卖点,强调新款胰岛素注射笔不但使用跟工艺、而且没有疼痛感。

我们要从销售对象出发,而不是产品本身。就是BFD公式的精华所在,制作出更强而有力的广告。

作者:一位喵先生。自由撰稿人,在生活的摸爬打滚中,我们相互陪伴着,继而荆棘前行。公众号ID:没有谁比谁更痛(fivesammywang)

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