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​6800万人围观周杰伦快手直播首秀,“顶流”带你钻研直播涨粉变现新玩法

来源:本文原创 18956

用户预约量超过1600万、开播仅5分钟500万人同时在线、在线总观看人次破6800万……7月26日晚间,周杰伦的直播首秀没让快手失望。虽然没有唱歌,但仅仅是变魔术且开播只有30分钟,周杰伦就让业内外看到了明星流量带给直播的无限可能。


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不仅是粉丝挤爆直播间,此次直播更是成为了娱乐圈的“大聚会”,郎朗、华少、关之琳、柳岩、张继科、陈小春、曹颖、汪东城、王耀庆、刘璇、洪欣、黄龄等众多明星同样在线“追伦”并送出穿云箭等礼物。


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周杰伦在快手直播确实是一个很“爆炸”的事情。要知道,在社交媒体兴起的这些年,周杰伦在中文社交媒体一直是没有开通认证账号的。


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快手需要周杰伦,顶流背后的巨大价值

“我是因为周杰伦,才第一次下载快手的”,社交平台上,像这样的言论比比皆是。所以对快手而言,周杰伦是一枚激活潜在用户群的按钮。这也是快手此番巨大造势的目的:为平台带来巨大的流量和关注度。

罗永浩选择了抖音,如今,快手也想靠周杰伦扳回一城。从粉丝画像上分析,周杰伦的歌老少皆宜,粉丝年龄跨度很大且集中在80、90后,也是消费市场的主力军。所以,快手用户对周杰伦的歌曲共鸣感也极为强烈,两者的用户群体是存在重合的。对于快手来说,这种粉丝效益的价值巨大,行业人士直言,签下周杰伦可以被认为是快手破圈标志事件。

 

快手网红急于蹭流量破圈

希望破圈的不仅有快手平台,还有在快手生态中的网红主播们,以辛巴团队为代表。

从结束后的成绩来看,本场直播周杰伦共收获打赏总计约2200万元,不过这些打赏中,有超过一半都来自快手的主播辛巴(辛有志)团队。

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据了解,其中“时大漂亮”“蛋蛋小盆友”“爱美食的猫妹妹”均来自辛巴(辛有志)团队,为辛巴徒弟。这也意味着,辛巴团队三人贡献了约1.29亿快币,约1290万人民币,占打赏榜总额的58%,分别列榜一、榜三和榜四。


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对于这样的做法,有分析人士认为,辛巴有意通过此举向周杰伦宣示:快手是我的主场,我才是快手一哥。但是我认为这只是一种“刷礼物”涨粉的套路——通过给大号主播刷礼物曝光,为自己增加曝光的同时引流涨粉。

 

看过快手直播的同学应该知道,直播间右上角会有一个观看人数,点击后可以看到在线观众。这些在线观众是按照礼物的金额数量排序的:刷礼物金额越多、排名越靠前。这无意也为快手网红们提供一个活跃、博关注的入口,所以快手主播们就盯上了周杰伦的顶流,希望能够蹭上热度且为自己带来曝光,说不定不仅能够涨粉,还能带来更多平台之外的流量、已达到顺利出圈的目的。


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一般的主播都会在直播过程中与榜单前几位的粉丝互动甚至互关,如果能跟周杰伦互动或互关的话,那这1000万也算没有白花,相当于给自己打了个广告,流量还能蹭蹭的来,也算何乐而不为的事·······

但是,周杰伦从始至终都在跟粉丝互动,根本没理会刷榜主播。另外,周杰伦直播基本上只在快手圈火爆,所以这番直播并不会令快手网红出圈、也不会给他们带来爆炸的流量,也着实有点亏····

 

快手收入主要来源:直播变现

开播半小时刷两千万礼物,就可以看出来在快手平台中直播收益很可观,其以直播为主营结构,衍生出“老铁经济”,实现直播收益。

抖音以人为中心,根据用户喜好,算法呈现结果。快手突出关系,强化社交属性;抖音的收入结构:广告是主要收入来源,其次分别是直播,然后是电商。快手收入结构:直播是主要收入来源,其次是广告,然后是电商。


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从去年年底发布 的《2019快手直播生态报告》来看,快手直播日活用户数突破1亿。快手直播生态中垂直内容日益丰富,使内容实现精细化运营,给用户提供其更有需求的内容。

在快手的扶持下,很多垂直领域的内容创作者快速成长。

 

快手主播韩承浩在直播里卖高端个护, 粉丝体量只有50万的时候一晚带货高达千万元;小鹏汽车直播5天获40亿曝光量、新增600多个试驾订单;大疆农业的一次直播则获得200多条购买意向。

所以,随着玩快手的人越来越多,大家慢慢都把注意力放到了平台直播的引流和变现上,研究如何在快手开启盈利模式!

 

快手直播的涨粉技巧

快手账号怎么才能上热门?如何才能涨粉千万?下面让我们了解一下涨粉的技巧:


1. 快手直播pk涨粉

PK涨粉,其实就是主播和主播之间互相比赛刷礼物,诱导粉丝跟着送,看谁的直播间礼物刷的更多。直播PK确实是各平台主播最为热衷的玩法之一,也是主播涨粉的一大途径,也是快手独有的挂榜文化。

2. 直播推广

在快手直播初期,少量购买广告推广,再跟进投放效果,进行追投。这可以说是最快速有效的成效最显著的方式,能够快速给主播的快手号精准涨粉。

3. 直播预热涨粉

主要是通过站内站外的直播预告通知,让更多人知道直播开播时间和内容,然后关注直播间。主要是通过在微信、朋友、微博、小红书等平台和网站分享直播间二维码,预告直播时间和内容,做做小活动,转发、关注或点赞送小礼品等。

4. “甩人”涨粉

甩人是指直播时,引导粉丝进入刷礼物用户的直播间,为对方点关注,引流带人气。

5. 直播互动

通过与观众多互动、感谢、聊天或者表演,让用户有参与感和存在感,引导路过的粉丝关注直播间。侧重于建立与粉丝的关系,提升粉丝的黏性。

6. 福利赠送

在直播间赠送福利几乎适用于所有的直播平台。而赠送的福利可以是红包,可以是抽奖或者限时互惠、买赠等。从心理上获得满足感,才能吸引关注关注直播间。

7. 账号互推

可以找同类型账号互推,也可以自己用小号互推。

8. 同城推荐引流涨粉

快手首页有关注、发现、同城三个板块。其中同城主要用来进行区域性引流,适合广撒网,快速增粉。它的原理就是查看附近好友,而如果是人多的地方就能够增加点击量。

 

快手直播流量变现套路

账号有了流量,涨粉效果良好之后就得考虑如何将流量变现了,这一步将直接为账号带来收益和进一步的增长空间,那么有哪些直播变现的套路呢?


1、快手小店导流变现

在快手小店上加入商品,增加快手短视频,长视频,直播的购物车链接到其中,用创意短视频吸引粉丝入坑,实现粉丝收割变现。

2、直播广告植入

很多广告商会寻找网红达人,进行商业合作,粉丝量越大得到的广告费就越多。广告植入拍摄的方式也是多种多样,大多以商标,实物展现,场景植入等方式,加入到视频当中。

3、主页广告

个人简介处可以放广告,一般都是微信或者qq。这里可以放商家的微信,一般就是微商了,也可放自己的微信,引流到自己微信以后,微商、淘客、广告等还不是随你怎么做? 

4、直播打赏

这是一种官方提供的变现方式。在快手的直播中,粉丝喜欢你就会给你打赏礼物,快手平台会抽取一部分,大致为55开,快手上的快手币是由100快手币兑换10元人民币,有的主播做一场直播能收到十几万的礼物。


End


周杰伦这样的“顶流”加入,也代表这快手高调跨入明星池,只为进一步突破增长的天花板,实现更多的商业化可能。但是,作为快手的主播而言,如何抓住平台创造的流量机会,不害怕失败多次尝试,多于粉丝互动、吸取经验,从引流和变现上学习更多平台的商业模式,也能为自己的带来意想不到的收获!


【原创】   本篇文章属于爱盈利原创,如需转载:1、网站端请注明出处,并在文章中附带原文链接。2、微信公号及其他自媒体平台需联系授权方可,未经授权严禁转载!

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