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2020警惕“流量焦虑综合症”

来源:阿頔 60636

最近老爸一个问题引起了我的注意。他说:“是不是现在流量越来越贵?xx公司花这么多钱做广告,我看现在很多企业都很焦虑这个流量啊。说实话这个问题真是当场把我震住了。连一个和品牌营销八竿子打不着的外行人,都知道现在企业为流量而焦虑;可见“流量焦虑症”这个问题有多么严重了。

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01 “流量焦虑症”的典型症状 

1. 流量越来越贵,预算越来越少:投?还是不投?

疫情期间,工厂停工,企业缩水,投资预算更是少之又少,然而流量的红海却火爆依旧,不减反增,在犹豫不觉间,一些所谓中腰部账号满足了企业内心的幻想,一小部分预算获取垂直化“精准流量”,结果可想而知。

2. 流量的一次性消费

我见过不少企业面对流量的态度不是“细水长流”,而是“一次性消费”。感觉产品卖不出去了,跟风投一波广告,侥幸带来的一定转化便认为品牌效应和产品质量再一次得到了考验。却不知下一步该何去何从?

3. 病急乱投医:私域流量成了“流量界”的救世主,私域流量因为一场疫情,更加炙手可热。我们看到了一些企业人人的带货能力,也看到了一些报道:私域流量多么的惊人。但是这些只是芸芸众生中的一个个案,并不能代表所有,也解释了为什么你天天在朋友圈卖东西反而被更多好友拉黑了。那么,我们该怎么来治疗“流量焦虑症”呢?

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02 治疗“流量焦虑症”

药剂一:品牌是定心丸,那些因为抓住了流量红利而迅速崛起的“品牌”称为真的是品牌么,真正的品牌并不是诞生于所谓的流量洼地,而是用户心中。当然,靠流量操盘做销量,这条路子一点错也没有;前提是:你要有足够敏锐的嗅觉,不断变化“流量赛道”。

然而,如果是我来选择,我会情愿不要那么赶,用心做好品牌。在我看来:品牌是最持久、可靠的流量来源。所以,在焦头烂额找流量之际,我建议企业们想想:你的品牌到底在坚持什么样的价值主张?会不会为了流量而妥协?

比如:疫情期间大家都很关注的“云上市”企业:良品铺子,近年来就一直在强调自己的“高端零食战略”。“高端”就是良品铺子坚持的品牌价值。这里的“高端”,不是从企业自己出发的“价格高”(毕竟,零食再贵也不能成为绝对意义的奢侈品),而是从消费者出发的“品质高、体验好”。所以,当你有了品牌这个最强大的“心智流量”,你就可以把流量的主动权掌握在自己手里。

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药剂二:内容是处方药


企业认为粉丝越多流量就越贵,便宜的没人关注,但是企业在选择合作的时候真的只看粉丝数就可以了么,或者只看别人家的品牌去种草带货的销量么?显然并不是。企业选择合作时候,一定要有“内容为王”的思维。什么样的内容是你的目标用户想看到的?能让他们高兴的?比如:疫情期间,让他们心里感到舒畅的?记住:媒介不是传话筒。流量洼地即使再有红利,没有内容的滋养,洼地也会变成荒芜之地。

所以,不管是直播、还是短视频引流,每次的内容策划就是为流量开了一次处方药。

药剂三:私域流量是体检仪


如果私域流量只是不厌其烦地在朋友圈发卖货信息、或者不断拉群搞秒杀;那么,“恭喜你”,你的用户会离你越来越远。私域流量的本质是运营人和人的关系。通过搭建私域流量体系,企业可以为自己的产品、服务质量做个全身体检——你真的是以用户为中心吗?

所以,对一个品牌来说,私域流量可以卖货,当然也是做口碑的重要阵地。正如峰瑞资本的黄海所说,

“流量红利一定会慢慢消失,如果你能让用户自发地传播你的产品,无论有没有红利,你都能过得很好。”

换句话说,你认为私域流量是以“人”为中心,还是以“货”为中心,决定了你是否有必要做私域流量?

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坚持做品牌;坚持做好内容;先诊断自己适不适合做私域流量,再直击本质地系统化地去做——这些都做好了,流量贵不贵,那就是你说了算了

愿2020年,品牌营销人不要真的得了“流量焦虑症”。

【投稿人原创】   本文由投稿人原创发布于爱盈利,未经投稿人许可,禁止转载。如有侵权联系:8088013@qq.com

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