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直播带货接下来会有这些小动向

来源: 普浪呢 2333

处于风口上的事物,总是千变万化的,稍不留神,可能就跟不上步伐了,直播带货就是这样。从一个被人说是网络版的电视购物,到现在成为绝大多数商家的标配,直播带货正当年。本文总结了一些小动向,所谓动向,不是凭空捏造,而是有的已经在这么做了,并且内在需求和外部环境都为此提供土壤。 

动向1:直播带货场景综艺化

随着越来越多的明星、网红、企业家,甚至虚拟主播纷纷涌入直播间,直播带货的场景也在升级,大家最近看各大主播的直播是不是有一种看综艺节目的感觉?直播带货的早期,或者是现在大部分的一些常态化的品牌自播间,直播场景还停留在基础阶段:只带货,不谈其它。

但是现在,铺天盖地的直播环境,让网友看直播的审美不断提高,大家不止看卖货,还会看来的明星是谁、主播讲的内容有不有趣。所以接下来,主播不仅要拼专业度、信任度,同时也要提升整个直播间的综艺性。基于这种趋势,综艺性人格的嘉宾会更受直播间网友的喜爱。比如同样是总裁、CEO直播,那些本身有料、放得开的,带货成绩就自然比别人好。

直播带货场景的综艺化,除了对于主播自身会有要求,对于品牌商家或者平台来说,也需要像策划一场综艺节目一样去策划直播内容。包括要考虑怎么融入游戏、互动、体验,梗和笑点等。比如聚划算在策划自己官方直播栏目的时候,就定位自己是国内首档沉浸式购物体验直播微综艺,打破以往直播简单重复的口播卖货模式,开创一种专属聚划算的聚合游戏、互动、人设的沉浸式购物体验的PUGC玩法,一周每天安排了一个直播主题。

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类似的直播带货综艺玩法,还有比如肯德基在4月份做的“K播之王”。召集了肯德基在各个大区的员工和真实的主播,组成了18支战队,像做选秀类综艺一样,让这18支战队结合地方特色,在直播的时候结合产品秀方言说唱、绕口令、你比划我猜、小脸挑战等玩法,来带动卖货。通过淘汰晋级赛,最后选出“K播之王”。期间还辅以明星在传播上宣传造势。硬生生地真的把原本只是品牌自己的直播做成了一档微综艺直播,比单纯只是一个主播坐在直播间里卖炸鸡好看多了,据说最后效果也是不错。

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所以,接下来广告公司,可以在直播带货领域开拓业务了,品牌方应该会有很多这样的策划创意需求。

动向2: 这些技术将走进带货直播间

上一条我们讲到,直播带货场景将变得更加综艺化,而技术无疑是赋能直播带货新体验的强有力工具。接下来,这几种技术将走进直播间。
01.虚拟主播技术
想必大部分人都是通过洛天依和李佳琦的“翻车”事件成功登上微博热搜榜,知道了虚拟主播这回事儿。但其实淘宝直播从今年3月就开始测试虚拟主播带货了。从淘宝的角度,淘宝将虚拟主播放在了MCN四大战略赛道的二次元赛道中,可见其重视程度。
而淘宝之所以推行虚拟主播,主要是为了丰富淘宝的内容生态,用平台来带动新奇特主播的加入,引入年轻多元的观众。对品牌商家来说,还可以降低对主播的依赖性。因为虚拟主播由于形象的版权属于企业,当用户对主播产生粘性或者成为其粉丝,即便幕后中之人替换,也不至于直接失去虚拟主播本身。当然,声音替换会对虚拟主播带来一定影响。
虚拟主播制作实现包含三个部分:人物设计、模型制作、中之人使用动作捕捉驱动,真人主播只需要一个人就能实现,而虚拟主播不仅需要一个中之人,还增加了角色设计、模型制作成本,以及动捕设备的硬件成本,所以拥有一定的技术门槛。但是随着直播需求的火爆,虚拟主播的成本并没有大家想象得那么贵。现在市场上有很多技术供应商,为了做几个showcase,几万块钱都能接。
02.绿幕直播技术
绿幕技术已经非常成熟,大多数电影在拍摄时都会使用该项技术,但是,也仅限于此。很多时候,绿幕技术仍然是一个相对专业的东西,大多时候被应用到电影、电视节目中,普通人很难接触,接触很少。但是,随着直播的崛起,绿幕技术或将被广泛运用到直播带货中。至少,我看到了两个使用场景是非常有希望的。一是疫情下的各种“云体验”,比如:云百货、云免税店、云旅行等。特别是针对与一些需要去到海外现场的直播,可以用绿幕抠像技术,把主播无缝合成到现场的免税店,让用户跟着主播云囤货。

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另外一个使用场景是打破次元壁,更好展现“二次元”文化。绿幕功能让现场主播可以更好地融入二次元世界,体验身临其境的感觉。这其实早在2017年腾讯NOW直播就有过运用,只不过当时直播本身还没有那么普及。在QQJOY异次元盛典现场,一位扮相可爱的南小鸟coser引起了人们的关注,通过NOW直播的“绿幕功能”,该coser瞬间穿越到日本动漫《你的名字》中,并现场秀出该角色的经典动作及台词,游戏背景为cosplay增添了极强的氛围感。如果像淘宝直播、抖音,或者至少B站等这些目前主要的直播阵地,能够推出绿幕直播功能,想必一定会吸引不少年轻消费者的青睐。 

03.粉丝连麦直播

主播与主播之间、明星与主播之间互相直播连麦,大家应该都看过,比如我记忆最深刻的一场是李佳琦跟央视主持人朱广权的“小朱配琦”连麦直播。为了进一步丰富直播带货的玩法,下一步还将开通粉丝连麦的功能。
据业内人士透露,截止到3月3日,淘宝直播的粉丝连麦功能已上线!目前正在内测中。白名单管控制度目前上线的粉丝连麦功能,主播侧仅支持PC推流工具·淘宝直播5.7.4版本及以上,连麦粉丝需要在手机淘宝9.5.0版本及以上发起,其余观看粉丝可以在手机淘宝/淘宝直播C端app上观看淘宝直播。粉丝连麦玩法只能由粉丝在直播间发起,然后主播可以挑选要和哪个粉丝进行连麦,主播无权主动发起连麦申请。

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粉丝连麦功能的开通,无疑是可以充分调动用户观看直播的积极性。想象一下,你可能和李佳琦、薇娅、各路总裁,甚至是明星直播语音,对于无论是实际带货成绩,还是营销噱头,又可以讲一个故事了。

04.直播间AR试妆/穿/戴

淘宝内容电商事业部资深总监漫天,在“众妙之门 2020内容电商盛典”中表示,今年淘宝直播将尝试全新玩法,深入改造、优化、完善消费者购物链路的体验,其中就包括直播间推出AR试妆、试穿、试戴功能。
关于AR试妆,其实很早美妆品牌就在淘宝的PDP页面开发过虚拟试口红色号的功能。得物(毒)APP也上线过AR虚拟试穿功能。只要一部手机,就能随时随看到心仪潮鞋上脚的样子。

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如果直播间上线这些AR功能,就可以真的实现“所见即所得即所买”的链路,打造一种沉浸式直播购物体验。

动向3: 头部主播和品牌之间的资源置换

想必大家都听过天猫的“天合计划”,是天猫和品牌方的一种合作方式,品牌方在线上线下投放资源,并且带上天猫的联合logo,可以置换到天猫的站内资源。现在一些头部主播,也开始有一些这种资源置换型的合作。
比如:品牌请了薇娅直播,如果在线下门店大范围都带上薇娅的照片,或者有的品牌甚至在线下门店里专门开辟一块薇娅产品区,就可以获得直播资源上的倾斜。但具体的置换详情,还没办法做到像天合计划那样规范化,应该是要跟商务一一洽谈的。这背后反映了:如果头部主播要突破当前观看用户数量的天花板,除开平台助推,也开始谋求从品牌商家侧着手获取新的用户和流量。
本文转载于微信公众号:普浪呢(ID:planner2333),未经作者授权,禁止转载

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