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“锦鲤小分队”如何做到1个月涨粉500多万?

来源:短视频工场 11621

带着人们的美好寓意,“锦鲤”一词爆红全网。短视频平台也因此出现了许多以“锦鲤”人设为核心打造的账号。

其中,抖音达人“锦鲤小分队”凭借一条“1元换购跑车”的视频,单日涨粉74万。同时,在快手和抖音1个月狂揽500多万粉丝。

“锦鲤人设+搞笑”的视频风格,多次的内容反转,这个新人视频呈现出意想不到的效果,在搞笑内容赛道强势突围。

近日,短视频工场专访了“锦鲤小分队”,探究他们背后的故事经历和创作历程。


新号如何冷启动?

因包子被抢走,在吃烧烤时被赠送一家烧烤店;耳机掉水里,意外钓到鱼,又因巧合被送整个鱼塘;买干脆面,喜提汽车一辆……

锦鲤人设加持下,短视频账号“锦鲤小分队”的主角所到之处,总能获得意外之喜。

这种出其不意,让锦鲤小分队在不到5个月时间里,在抖音收获537万粉丝,获赞4170万。同时,在快手上也收获了145万粉丝。

 

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“锦鲤小分队”由国内知名MCN机构奇迹山孵化,主角为“大队长”顾垚东和“分队员”子言。

2020年1月23日,锦鲤小分队在抖音上发布第一个视频。视频里,主人公网购一件衣服,却收到一箱衣服,继而因这箱衣服莫名其妙赚到了1000块。

截止发稿前,这个视频获赞近93万,产生转发2千多次。网友们纷纷在视频下方留言表示蹭运:“我来蹭个平安鲤”、“抱紧锦鲤!新年好运滚滚”……

 

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之后因疫情,线下拍摄受阻,“锦鲤小分队”停止更新。直到3月初复工后,才发布第二个视频。

“锦鲤小分队”的视频均是围绕主角的“锦鲤”人设展开,将生活中概率极小的幸运事合理衔接起来,最终呈现出其不意的效果。目前账号共发布19个作品,平均点赞量都在100多万,获得不少网友喜爱。

4月15日,“锦鲤小分队”发布第13个视频。

视频里,顾垚东手拿1块钱,和子言走在路上,正愁1块钱能干嘛时,突然有人因急着坐公交车,用牛奶换走1块钱;路边一小女孩吵着要喝牛奶,于是牛奶被母亲用口红换走……

他们“以物换物”,就这样从牛奶、口红、AJ球鞋、钢铁侠手办换到一辆跑车,原地不动地实现了一元换购跑车的奇妙事情。

据新抖数据,这个视频获赞近292万,让“锦鲤小分队”日涨粉74.1万。

 

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在主创之一的顾垚东看来,视频的几层反转看似天马行空和无厘头,但“锦鲤”事件也是在贴合实际的基础上进行展开,是概率极小下会发生的事件,最后达成意料之外,情理之中的效果。

“锦鲤小分队”视频在极短时间完成账号的冷启动,原因有以下三点:

1.锦鲤人设,除了人设鲜明外,也能引起观众好感;

2.视频风格搞笑,脑洞清奇,又有足够反转,给观众带来较强新鲜感;

3.视频记忆点多,如固定结尾和封面、主创的天津话口音等。

近1个月,“锦鲤小分队”在快手和抖音共涨粉近500万。对于这个结果,顾垚东表示出乎意料,“感谢团队的付出,没有他们也没有现在的成绩,同时也要感谢粉丝们的喜欢。”


创作来源于生活

目前,“锦鲤小分队”团队共4人,团队成员年龄在25岁左右。其中顾垚东和子言负责视频内容创作和出镜。另外两人,一人负责摄影和剪辑,另一人负责运营。

聊得来、想法也经常不谋而合,让顾垚东和子言两人决定“搭伙”进行短视频创作。

“锦鲤小分队”是他们进入短视频行业创作的第一个账号。

在进入行业前,两人曾是一名普通的上班族,也曾创业。后来因为喜欢短视频,同时觉得视频也可以传达他们想要表达的东西,便投身到行业中。

“创作都是从生活中来的,经历过生活中的五味杂陈,才能创造出更好的内容。”

正如此,顾垚东表示他们的灵感来源都是源于生活。“我们通常都是将生活中的小幸运放大到视频中,然后合理地去丰富它们。”

正如《奶茶美女火锅?这都什么事啊……》这个视频,也是顾垚东他们在吃火锅时要排队产生的奇妙想法:如果前面的人把号码扔给我们呢?

围绕这个问题,他们展开合理化想象,并让想法在视频中合理呈现。目前,这个视频也获得近225万点赞量,近4.4万人评论。

“锦鲤小分队”视频制作时长一般需要1天,目前账号是以两天一更的频率在更新,他们也希望在保证质量的前提下做到日更。

但“锦鲤小分队”对视频的质量要求较高。因此,顾垚东也表示:“有时候拍完,我们觉得质量不够好,就可能会停更,明天再重拍一条。”

拍摄不到半年,“锦鲤小分队”也遇到不少困难。

一方面是搭戏的演员不够。他们一般都会在取景地邀请相关人员参演,让剧情更自然地呈现。

另一方面,有时候因场地等原因,剧本的落地效果不佳,进行修改也会影响最初所想传达的东西和视频的最终呈现效果。“这时候,我们会就地取材加入新的东西,碰撞出新的灵感,这让拍摄更灵活,也不影响视频质量。”

“愿望交给我们,你只管努力就好。”这是“锦鲤小分队”在抖音上的简介。

“锦鲤是形容特别好运的人,或带来好运的人,躺在家里不努力,好运很难降临。我们做锦鲤小分队的初衷,是想传递正能量,把欢乐的情绪传达出去,让生活充满快乐和希望。”


内容之外,关注互动

“锦鲤”这一词的走红源于2018年国庆。

那年,支付宝官方微博发起“中国锦鲤全球免单大礼包”的抽奖活动。因奖品过于丰厚,引起了300多万人转发。

最后“信小呆”获得奖项,被网友称为“中国锦鲤”,无数人到其微博下蹭“欧气”、转发和许愿。之后,“锦鲤”一词走红网络,成为好运的象征。

“锦鲤”隐含人们对美好生活的憧憬和向往,观众对此类内容也容易产生好感,都希望好运能发生在自己身上。因此,有不少创作者将创作核心定位在“锦鲤”上。

通过抖音、快手搜索可以发现,目前有不少以“锦鲤”为人设打造的账号。


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据新抖数据,搜索抖音上带有“锦鲤”名称的账号有36个。他们将生活中可遇不可求的小幸运拍成了视频,获得不错的反响。

 

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“锦鲤”人设虽好,但也极易出现内容同质化,相似的名字、内容和头像等,观众更容易产生视觉疲劳。

“一个账号持续火爆是有很多因素,比方说创意是否够新颖,有意思,人设在剧本里是否足够贴切,并不是每个人都能准确表达出锦鲤剧本中的人设。“锦鲤小分队表示。

这是他们优势于其他账号的地方。演员的表现会对视频效果产生影响,他们选择的参演人员,因为平凡和真实,更容易让观众产生代入感。而主创两人在视频中的形象,也基本上与现实中无差别。

此外,“锦鲤小分队”基本都会回复粉丝的评论和私信,与粉丝互动,把他们当做朋友。在主创看来,维护粉丝也相当重要。

尽管踏入行业不到半年,但“锦鲤小分队”的危机感已如影随形。

作为短视频行业的新人,两人自认有许多不足之处,仍需要不断学习和创新。

目前,对他们来说最重要的任务是提高内容质量,不断提高内容新鲜度。这是对自己负责,也是对喜爱他们的粉丝负责。

近期,“锦鲤小分队”仍关注内容创作,但也开始规划直播、电商。


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在他们看来,直播能和粉丝进行实时互动,能让粉丝看到视频外的自己;而短视频则是给大家带去欢乐。 

现在,“锦鲤小分队”暂时还没有进行商业化。未来,他们除了尝试直播、电商变现外,也打算往长视频方向发展。

“这对自己就提出了更高的要求,我希望我们不仅只是在表演上,也希望自己会创作,能有一个全方位发展。”

采访最后,被问及现实生活是否也如视频中那么好运,子言笑说:“当然没有像视频中那么好运,但小幸运还是有的。比如说前几天点的外卖,因商家送错了,我获得了第二次免单的福利。”

凭借锦鲤人设在激烈的短视频竞争中撕开一道口子,“锦鲤小分队”的锦鲤之路还在继续。

本文转自微信公众号短视频工场,未经许可,禁止转载。

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