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预算下线后要调整吗?转化突降怎么办?

来源:艾奇SEM 1427
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来源:艾奇SEM 1427

账户有的预算下线了,可以把没下线的预算调过来吗?转化突降该怎么办 ?

账户里有的词消费特别快,该怎么调整?

广告排在前三却总是不展现图片是为什么?

点击价格远低于出价该怎么优化?

平台客户很多无效的怎么办?

本篇艾奇菌针对以上6个用户提问竞价推广问题进行解答,SEMer可参考。


01 账户有的预算下线了,可以把没下线的预算调过来吗

答:先要知道是否单独设置计划预算,设置计划预算目的是什么?

假设AB俩计划,A计划是公司主要业务,B计划是公司次要业务,A计划预算多,B计划预算少

我们分情况:

① 那如果A产品计划消费完了,可以把非主产品预算放过去,因为A是我们主推强推的。并且你要关注是不是A这个业务可以用更多的预算,从而设置的时候把A:B的预算比例调整一下 

② 但如果不是非主产品预算消费完了,那你就要看你们公司能承载的这个业务消耗量了,比如这个B业务我一天只能接10个单,再多我公司吃不下,那我就不要增加消费,查看下有消费词,有转化词保留,没转化词高消费词暂停;另外找出为什么A业务消费低的原因,要增加其消费,将主营业务推广出去。

③ 如果B能吃下,那问题在于A为什么推不出去,要把A推出去,然后找老板为B多要些预算。


02 转化突降该怎么办 

答:突降排查步骤:

① 列出突降前后,有转化关键词变化,比如转化好之前是A词转化效果最好,变差后A词没转化

② 列出突降前后,有消费关键词变化,比如转化好之前是B词消费比较高,变差后B词没消费

③ 通过百度指数查看该业务是否存在搜索突降

④ 是否受热点影响(比如疫情),导致该行业整体萧条(比如招商加盟、餐饮、园区招商等)


03 账户里有一个词消费特别快,不知该怎么调这个词 

答:在你不知道这个词是否给你带来转化的时候,可以做如下分析:

① 这个词哪个时段消耗最快,同时观察下,这个时段转化是否有增加;

② 这个词消费多和消费少的日期,日转化是否是按正向波动的(如消费多转化也多,消费少转化也少)。

如果有正向影响关系的话,那说明转化与这个词是有关系的,那就保持该词消费及排名;

否则该词转化不好、消费又高、占据预算较多,要对该词进行优化。


04 广告排在前三却总是不展现图片,是因为创意图片不够好么

答:① 检查下主题设置,主题最好和单元内关键词大主题一致;

② 检查下图片质量比如清晰度;

③ 有可能网民不喜欢点带图片的,喜欢其他样式,最好是将高级创意、闪投的样式都提交看看


05 点击价格远低于出价该怎么优化

答:先排查匹配到的搜索词是否为精确的该词

如果是:调价,太高的话,可能会导致长期高位价,尝试降低,可能会让点击成本下降,对质量度没影响,小幅度调整依然保持好排名;

如果不是:那有可能匹配到了低价可竞争词,这个时候不能排除该词依然要出这么高才能竞争到好排名,若是频繁出现匹配低价词,那说明出价没有达到这个词高排名的竞争力度。


06 平台客户很多无效的怎么办?客户质量太差了 

答:先排除账户本身的问题  搜索词和关键词的匹配度。另外可以从更高一点的层面去分析问题。这个问题的出现有许多种原因,不一定是平台流量问题。   

① 首先要看看转化来源的这个D类无效的评判方式  是沟通几次过后无效,还是说第一次打过去就打不通(或不需要等)。这里面区别挺大的。

其次计算该类别无效用户的占比的与其他渠道对比是否有差距,是否所有沟道均差不多?如果这个标记是销售标记,得在排除销售主观判断上面的差距后,再去做各渠道的无效占比对比。找出原因,是词的问题?预算的问题?创意问题?还是销售统计标准问题?

最后,得看这个渠道在推广中的位置,是主推还是辅助?如果是辅助补量的作用,那计算下有效客户的成本能否接受就行了。

最后再说平台流量质量问题,每个平台在不同的时间都会有流量波动。多渠道推广的优势必须体现出来,当某个时间某个平台的流量波动大、质量不好的时候可以减预算甚至暂停一两天,把费用增加到其他这段时间表现好的渠道去推广。

拿我自己的大搜例子来说,我感觉很明显,4个大搜平台总有一个平台会表现不好,但不是固定的,灵活调整一下就行。最好的方式是记录这种数据波动的时间,最后能够做到拉出一年甚至3年的数据,从大的时间跨度去做分析,争取掌握这种波动变化的影响因素。

以上为本次SEM问答内容。


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