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做活动策划需要学会这几点

来源:运营没有圈 1234
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来源:运营没有圈 1234

一月三场,一年几十场,我每天的工作就是围绕着一个个活动提案和活动复盘。今天分享大家我这些年是如何从0到1策划一场活动。帮你快速解决以下难题:

办活动总是意外频发,如何做出快速补救?一场活动虎头蛇尾,如何造势宣传?冷启动一场活动,最关键的是什么?


认知篇

方向错了,跑得越快离目的地越远

确定活动目的,遇到过不少活动,目的一般出于以下四种情况:

➀ 出于营销目的,通过活动直接促成商品转化,带来收益和订单;

➁ 品牌推广或者新产品推广,引人眼球带来曝光;

➂ 活动粉丝或者增粉目的

➃ 看样学样,看着人家锅满盆满也想分一杯

活动周期

这是一个为短期目的创建的活动,还是一个将做进产品里的长期活动?建议:一定要建立一套长线的流程,如果活动是在产品上进行的话,流程做进产品里面。事先考虑好,当流量进来的时候是否兜得住,能否提供后续的服务。避免一次性玩法,开发一套扔一套实在是劳民伤财。

活动卖点

我大致做了如下划分:

➀ 节日性活动,中秋节、春节、圣诞节,现在还有双十一、618等重要节日性常规活动;

➁ 为用户送福利,烂大街的百万现金红包还是可以吸引到用户;

➂ 趣味性是一个大范围,游戏类、答题类、人格测试,凡是能勾起用户的好奇心和参与的卖点


活动运营模板

模板套的好,下班走得早

和设计套版一样,一场活动从策划执行到上线,也有自己的固定框架。

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针对这个模板,我展开详解分析,关于用户调研,

用户是谁?

在思考这个问题的时候,不要相信你的直觉,要相信你看到的数据,通过往期数据查考、调查问卷、竞品比对等分析出活动的受众是哪些人。

他们的痛点/痒点是什么?

找到这个点才能打动到你的用户,原因可能是大咖站台、干货内容、以及稀缺资讯;可能是粉丝专属福利、人脉社交、身份认同,总结出你活动的能够打动用户的核心因素,放大它,充分的利用它。

方案评估

评估活动核心内容:活动名称、活动卖点,活动名称至关重要,或直接反映用户要干的事情,或直接表明活动目的。可以尝试下面3个方法:

➀ 低配版:简单易记,不需要额外解释(然而这恰恰是很多团队做不到的,为了字面的酷炫,起了很多又长,又有理解成本的名字);

➁ 中配版:戳群体共鸣,刺激圈内传播起;

➂ 高配版:跨界,自带话题属性;

活动卖点:

强化卖点包括活动形式、活动玩法。例如我曾经策划过的一个活动“六道题揭秘未来一年收入”,直接点明活动目的。

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活动筹备&开发

➀ 明确分工:模块化分工,避免转手,高效协同;

➁ 日程化:倒退法,明确deadline,专人提醒日程;

➂ 项目管理:产品规划、需求分析、项目规划和跟踪、质量测试到构建发布(tapd建立项目)

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推广与招募

这个是一场活动的第二灵魂!推广招募,分两个部分拉新与复购,拉新的渠道呢主要是公众号,微博,社群 。

推广不在全在精准。一场知识分享活动,通过知乎和kol来做推广;美妆类活动,可以通过微博、抖音来推广。有预算的爸爸们随意推广~

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上线执行

随着活动的临近,团队感觉机动又疲惫,但是忽然又有新的需求和情况发生。如何解决这种情况?

➀ 提前完成活动,预留时间处理突发情况;

➁ 可预见性问题提前准备Plan B;

➂ 活动提案覆盖所有可能涉及到的部门,提高执行部和配合部门对活动了解

➃ 活动开发过程中,及时沟通开发进程

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活动复盘

复盘是为了下一次活动优化。迭代原有的SOP,下一次活动的时候,直接拿来用。需要提出的是,尽可能把你们着重迭代的那几部分,打印出来,贴在墙上 ,这能敦促你进行迭代,电子文档,不见得在繁忙中还能想起。

活动迭代,也是团队的迭代,是一个跳出安逸区的过程。比如我今年做了20场活动运营,我们完全可以停留在低水平进行重复,70分就可以交差。但是你真正去每次进行改进,一年之后,你回过头来看第一场活动,你会发现有质的飞越。

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后言

活动真正的商业目的是变现

活动只是一个手段,所有的营销路径无非就是拉新、盘活、留存、变现、裂变,循环往复以致无穷。说复杂不复杂,说简单不简单。

活动真正的商业目的是变现,实现有效转化,将公域流量变成私域流量,将新客户变成老客户,将流失用户重新召回。一个活动运营,要做的很多,要学的很广。

原标题:学会这三点,从0到1轻松策划一场活动

本文转载于微信公众号:运营没有圈(ID:yunyingmyq),未经作者授权,禁止转载。

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