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抖音1000粉也能带货上热门?抖音带货还有哪些新模式?

来源:本站原创 10004

近日抖音用户日活破4亿,抖音电商带货生态发展也越来越完善。

那么如何在抖音流量中脱颖而出,找到抖音用户喜欢的商品,打造高转化的带货视频并实现流量变现呢?

我们在与抖查查用户沟通中了解到,热门商品榜是他们最关注的一项功能。抖查查通过热门商品排行榜,帮你快速发现,有哪些新商品在过去一周成为热销好货,又有哪些商品即使没有大牌达人带货,也照样能上榜。

 

两百多位达人推荐,迅速将商品推至热门榜

通过抖查查热门商品榜可以查询来自淘宝和小店的日榜数据和周榜数据,同时也可以选择观众性别、年龄和地域来进行更细分的查询。

我们来看看周榜数据,销售增量最多的完美日记眼影,增量33.7万,关联了298个视频。

11.jpg 

数据来源:抖查查

 完美日记的带货达人,有三个粉丝过百万的,其中一个粉丝过500万的达人。关联达人数234,这款产品的佣金20%,26元的高佣金也吸引来众多达人带货,这款产品是十二色动物眼影,产品本身的卖点也很吸引买家下单,而近300个带货视频,让这款产品获得33.7万的销售增量,排上热门商品榜。

 

选对一位达人,商品提升1323位,跻身热门商品榜

此外,上图中第六名,我们可以看到一款粉扑,排名上升1323位,这款商品在3月3日迎来销量暴增。关联视频只有6个,带货达人8个,销售增量达到10万。其中波子橙的粉丝量88.1万,关联视频点赞数1.4万,其他关联达人的点赞数都在100以下,可见主要是波子橙带来的销量,说明选对达人真的很重要。

22三月兔关联达人.png 

 数据来源:抖查查

在销量榜中,你能快速发现近期销售情况比较好的商品,抖查查还标识出榜单中增量数,帮你选中爆款商品。

 

产品搭配合适的达人,人气快速飙升

接下来我们看看3月9日的好物榜,排名第一的青岛啤酒人气值7.5万,那么这款啤酒到底谁在带货呢?

33.jpg

数据来源:抖查查

青岛啤酒关联视频数7,关联达人仅有3个,但是人气很不错。接下来我们看下青岛啤酒的带货达人有三位:其中牛肉哥家族严选,粉丝量有611万,连续发了4个青岛啤酒相关的带货视频。

44青岛啤酒带货视频.png 

数据来源:抖查查

 我们再看下电商达人销量榜,牛肉哥家族严选,排在日榜第17位,3月8日发布的青岛啤酒视频带来了7409的点赞,一句把“啤酒的价格打下来”,引发观众热议。

牛肉哥是一位带货达人,其带货视频关键词主要集中在牛肉、年货、福利、葡萄酒,也正是牛肉哥的带货,青岛啤酒排到好物榜第一,可见合适的达人带货可以快速推高产品的人气。 

随着天气开始变暖,啤酒消费也要开始走起来了。带货达人也可以考虑季节变化随时调整带货商品。

55电商达人销量榜.png

数据来源:抖查查

 通过抖查查的电商分析,我们不仅能看到热门的商品榜,还有带货视频榜,电商达人销量榜,好物榜,另外,很多人想知道如何快速搜索自己想带货的商品,这里告诉大家,也是抖查查用户最喜欢的功能之一,那就是“商品搜索功能”,比如搜索青岛啤酒,可以按销售量、售价、预估佣金三种方式排序,带货达人可以根据自己的账号定位选择合适的商品进行带货。

66商品搜索-青岛啤酒.png 

 数据来源:抖查查


1000粉也能将商品带出高销量

热门商品榜,有款冰泉口香糖牙膏,上升1465名,排到周榜第11名,昨日全网销量增量9274,这是一款最近爆火的口香糖牙膏,带货达人的粉丝量并不多,但是佣金比例高达64%,高达57元的佣金,这也是很多达人选择这款牙膏带货的原因。再看一下排第一的带货视频,其粉丝才有1000左右,达人采取实物出镜,将产品卖点充分展现,简单朴素却让这款产品对用户有更多吸引力。 

88口香糖牙膏带货粉丝1000.png 

数据来源:抖查查

99口香糖牙膏.png

再看另一个例子,在热门商品榜日榜中,排第一位的玥之秘喷雾,销售增量7.4万,关联视频数476个。

 1010商品榜日榜.png

数据来源:抖查查

在带货视频中,妞太太的粉丝数6868,带货视频点赞数高达6.3W,官方小可爱的粉丝948,点赞数9199,说明很多粉丝量不大的号,带货效果却非常好,不一定非得粉丝量大,才能带货。 

1111玥之密喷雾带货视频.png

数据来源:抖查查

以上就是抖查查本期商品排行榜的数据解读,抖音带货方式不断升级,作为达人选对适合抖音用户的优质商品,就可能实现短视频流量变现,赚取丰厚佣金。而品牌方可以通过抖查查电商分析,为自己品牌选择合适的带货达人,有时候,粉丝数少的素人,带货能力不比大牌达人差。对数据进行充分研究,才能让抖音带货更高效。

本文原创作者溪姐(xuan033),未经许可,禁止转载。

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