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一天帮农户卖出30万斤柑橘,助农直播应该怎么做?

来源: 蓝鲸浑水 40460

2月11日晚,妙趣新媒体创始人李冕在朋友圈发布了一条无佣金的主播招募启示:

因为疫情原因,衢州50万吨柑橘销售受阻,妙趣联合阿里巴巴、衢州政府发起爱心助农,求主播们助一臂之力,柑橘秒杀价13.5元5斤,无佣金公益直播,请扫码报名。令他没想到的是,招募海报发出后,半天内就有102位主播报名,其中还有其他直播机构也配合他们加入到了这次爱心助农的公益活动中。

两天后,在102位网络主播的合力推荐下,浙江衢州的橘农们卖出了6万单椪柑,合计40万斤。

近期,受疫情影响,原有线下销售渠道受阻,大量蔬菜、水果等农产品出现滞销问题,不仅百姓线下购买农产品成了困难,农户们也受到了损失。为此,许多平台、直播机构及主播纷纷发起“爱心助农”直播,帮助农户们解决滞销问题。

与此同时,一些农户为了自救,站在镜头前做起了“带货主播”,有的店铺每天的销量最高能达3.6万斤。爱心助农直播不仅有效解决了部分农户的农产品滞销问题,也让更多人看到了直播带货的强大力量。爱心助农直播为何有如此高的带货量?疫情过后,直播带货是否会彻底爆发?


1、直播机构:一天卖出40万斤柑橘

“这个时期更要发起助农活动

“疫情期间,也要让衢州椪柑卖个好价钱。”

浙江衢州,这里拥有百年种植柑橘的历史,浙江椪柑是衢州橘乡的传统产品,每年春节过后,都是椪柑的销售旺季,但今年,受疫情影响,当地椪柑销售受阻。

2月13日,在102名网络主播的合力推荐下,浙江衢州的橘农们卖出了6万单椪柑,合计40万斤。柑橘能在疫情期间由受阻转为热卖,背后的直播发起方之一妙趣新媒体功不可没。2月11日晚,妙趣新媒体创始人李冕在朋友圈发布了一条主播招募启示:

因为疫情原因,衢州柑橘销售受阻,妙趣联合阿里巴巴、衢州政府发起爱心助农,求主播们助一臂之力,柑橘秒杀价13.5元5斤,无佣金公益直播,请扫码报名。

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“我觉得我们做村播也有一年了,这个时期更要发力助农才是。李冕和团队本想着疫情期间恰逢过年,主播们都没有开播并分散在全国各地,原本预计有20位主播愿意参加就开播,没想到招募海报发出后,半天内就有102位主播报名,其中还有其他直播机构也配合他们加入到了这次爱心助农的公益活动中。

“那种热情和使命感油然而生。在最需要的时候,我们没办法像医务工作者一样去武汉前线支援,但是大家用力所能及的力量,为大家服务,为社会做贡献。”

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妙趣新媒体与浙江衢州的结缘是在去年12月,当时,李冕受邀参与了衢州万田乡乡村振兴大讲堂项目,当地政府和学员对妙趣的业务能力做出了肯定。疫情时期,衢州椪柑销售受阻,当地政府再次找到了李冕,邀请他们一起爱心助农。

像这样的爱心助农直播活动,李冕表示,他们每个月都会举办一次。我们就是一心一意认真做助农,一个月一次其实是少的,不需要原动力,这是我们的工作。

去年4月14日,妙趣新媒体正式上线淘趣村业务,聚焦淘宝村播领域,截至目前,已和50余位政府官员合作一起直播超过200场。据不完全统计,淘趣村累计帮助农户15万余户,共销售各类农产品超2000万斤,直播辐射人口超过1.5亿人。

今年初,李冕在浙江衢州成立了公司,他表示,等疫情结束后,将会带领旗下的供应链业务群、60多位签约主播群、店铺运营群和淘趣村播学院这4个核心板块业务到浙江深耕。

同时,通过淘趣村播学院的课程输出,将请公司业务一线的员工和主播作为讲师,计划培养孵化2000位农民主播,让手机变农具,直播变农活,数据为农资,让更多农民掌握直播技术的同时,通过新技术,新思维,新渠道赚更多的钱。用李冕的话来讲,是“不负韶华,以梦为马”。


2、主播:两场直播帮果农销售4400单

“助农直播刚开始做,仍会继续

近期,受新型冠状病毒感染肺炎疫情影响,原有线下销售渠道受阻,大量蔬菜、水果等农产品出现滞销问题,不仅百姓线下购买农产品成了困难,农户们也受到了损失。

陈泰虎是海南一名种植玫珑哈密瓜种植农户,他表示,玫珑哈密瓜脆甜爽口,瓜香水足,目前瓜的口感正是好的时候,但是疫情导致各大高速封路,线下市场无人问津,100万斤哈密瓜严重滞销,快烂在地里了。

担心自家产品滞销的,还有陕西周至徐乡猕猴桃、云南蜜香菠萝、河南水晶红富士等水果的果农种植户……他们忧心忡忡,希望可以借助抖音平台帮助他们把自家产品销售出去。

为了帮助农户们尽快摆脱滞销困境,上周,抖音发起“爱心助农行动”,并邀请诤友赵天传、乡村胡子哥等8位抖音视频创作者成为“助农达人”,连线全国各地的果农商户,帮助他们销售滞销水果。

赵天传是黑河日报社的记者,2018年,他开始在抖音上传视频,并通过“来了老弟”系列在全网获得了19亿次的播放量,在一个月内吸引了100万粉丝。前不久,他在抖音上发布了一条“帮助稻米种植户”的视频并销售了超过1万单,并被抖音授予“抖音扶贫达人”的称号。

最近,他以黑河日报社记者赵天传的名义向武汉捐赠了15吨大米,他的目标,是向武汉捐赠100吨物资。上个周末,一直忙于寻找物资供货商的他终于可以抽出时间开始爱心助农的直播。

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这次直播让赵天传感受到了网友们对他的支持。

“我的账号没什么人设,也不打造定位,我的粉丝都是我的朋友,所以偶然直播的流量和在线人数并不理想,但粉丝们知道我的难处,最后好多人开传送门,共有15万人观看了我的直播。他们说,只是源于对我的信任。”

截至目前的两场直播,赵天传共帮助果农卖出4400单,果农预估收益过万元,赵天传表示,爱心助农的直播刚开始做,仍会继续。

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这次抖音爱心助农项目的负责人表示,抖音用户已经逐渐形成了在抖音直播间发现、获取好物的心智,希望借助“爱心助农行动”能真正的帮助果农解决水果滞销难题,将优质却缺乏销路的好货带到广大用户身边。


3、农户的自救——自己当主播

每天销量达3.6万斤

除了直播机构和主播帮助农户解决滞销问题,许多农户为了自家产品开始自救,自己开设直播间成为了主播。

据中新经纬报道,辽宁省丹东市东港的草莓种植户,由于受新冠肺炎影响,道路不畅,春节后,农户们的草莓出现了滞销。往年没有疫情时,春节后这一段时间正是他们种植户收益比较好的时候,但面对今年特殊的情况,他们只能干着急。

眼看自家大棚里的草莓滞销越来越严重,半个月前,草莓种植户王锡荣自作主张,站在镜头前做起了“带货主播”。很快,草莓就从滞销变成了脱销,每天发货量特别大,店铺每天的销量最高能达到3.6万斤。为了让农产品尽快脱销而做主播的不只有农户。

2月24日下午,海南省文昌市委书记钟鸣明、市长王晓桥在淘宝直播平台推介文昌金钻凤梨等优质农产品,拓宽销售渠道。

连麦期间,线上观看人数超过75万人。据统计,两小时线上线下共卖出70多万斤金钻凤梨,其中线上半小时内卖出约8万多斤,线下订单约63万斤,线上活动总销售额预计突破100万元。


4、各平台的助农措施

2月12日,淘宝宣布设立10亿爱心助农基金,帮助滞销农产品打开销路。据悉,淘宝还将依托10亿爱心助农基金,实施助农10项措施,包括开通“爱心助农专线”,收集滞销农产品信息;在淘宝上推出农产品特卖系列专区;帮助涉农商家免费开通淘宝直播等。淘宝方面表示,爱心助农活动会一直延续下去,直到把全国的滞销农产品卖光为止。

截止到2月15日,已有2200多位农产品负责人找到阿里爱心助农计划对接。阿里表示,选出的首批全国8大核心农产区农产品已经在淘宝上架,计划在第一期内帮农民卖空5万亩农地的收成。

截至目前,阿里“爱心助农计划”已经帮全国农民卖掉超过3.8万吨农产品。不只淘宝直播平台,疫情期间,多家电商平台利用直播的形式,提供了“爱心助农”措施。

京东生鲜采取了25项举措,全平台联动帮扶农产品上行,京喜设置疫情专项资金、推出共计16项措施商家扶持,东东农场助销采购,京东直播推出“京源助农”计划等。仅在2月11日-19日9天时间,京东及旗下的京喜平台滞销生鲜农产品销售达到3400吨。

拼多多上线“抗疫农货”专区,帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题。用户通过App首页焦点图、限时秒杀等入口,以及搜索“助农”“爱心助农”“农货”等关键词,均可直达该专区。

目前,该专区已覆盖全国近400个农产区包括230多个国家级贫困县,商品囊括脐橙、苹果、草莓等各类水果和主要生鲜食材。

除充足的流量支撑外,拼多多还设置了5亿元的专项农产品补贴,以及每单2元的快递补贴,以帮助解决疫情期间的农产品产销对接问题,让农户的收入得到保障。王耀忠是拼多多平台上的一名商家,建水紫皮洋葱是他店铺主营商品之一。受疫情影响,批发市场不开市,收购商进不来,再卖不出去洋葱将变质腐烂。有电商经验的王耀忠报名参加了平台的“抗疫开拼,爱心助农”活动。

据新华网报道,活动开始后,主播在直播间里两小时内卖出了一万斤洋葱。快手电商邀请众多头部主播,免费为需要帮助的农业类电商账号助力卖货。

苏宁推出了“家在苏宁拼购”直播计划,利用苏宁线下门店主播+网红主播,对农户商品进行一对一帮扶计划,苏宁流量+直播带货。这些助农直播不仅有效解决了部分农户的农产品滞销问题,也让更多人看到了直播带货的强大力量。


5、疫情过后,直播带货将彻底爆发?

为什么直播带货会成为风口?

“带货经济”在最近一年成为流行,通过直播带货也成为了一种经济现象。 

以2019年天猫双十一为为例,淘宝直播开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过2018年双十一全天;8小时55分,淘宝直播引导成交额已破100亿元。天猫双11全天,总成交额2000多亿,淘宝直播带来的成交近200多亿。

其中,超过10个直播间引导成交过亿。家装和消费电子行业直播成交同比增长均超过4.0%。数据显示,双十一最大的两个直播间(薇娅、李佳琦)在线观看人数分别达到3683.5万人和4315.36万人。

据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》,2018年淘宝直播平台带货达千亿,同比速接近400%,此外,阿里巴巴公布的数据显示,2019年,50%的天猫商户利用实时流与用户互动,带来的成交总额超过1000亿元人民币。

突如其来的疫情,让大部分实体购物中心缩短了营业时间,消费者的在线购物需求爆发。一些人甚至下载各种App在早上醒来后“抢”菜,却依旧抱怨抢不到新鲜的蔬菜水果。所以,商家们或直播机构会通过直播荐货的的方式满足消费者的购物愿望。不仅是食物类产品的直播,如今,各种产品类型的直播都拥有一批观看者。

本文转载于微信公众号:蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia),未经作者授权,禁止转载。

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