微信扫码登录

其他登录方式

绑定手机号

注册

我同意用户协议

忘记密码

用户协议

绑定手机号

近期有不法分子打着爱盈利的旗号，制作“爱盈利”名称的App，并伪造爱盈利证件，骗取用户信任，以抖音点赞赚钱或其他方式赚钱为名义，过程中以升级会员获得高佣金为名让用户充值。
爱盈利公司郑重声明：我司没有研发或运营过任何名为“爱盈利”的APP，我司做任务赚钱类产品从没有让任何普通用户充值升级会员。我公司产品均在本网站可查询，请将网站拉至底部，点击“关于我们”可查看爱盈利相关产品与服务。
温馨提示：当遇到此类问题请拨打官方电话或添加官方微信，以免财产损失。爱盈利官网地址：www.aiyingli.com。
  • 推广与合作
X
投稿 搜索
我的文章 我的收藏 我的消息 退出
你的位置：首页 > 行业资讯 > 本文

客户真的是因为你的产品付款的吗？

关注

来源：知愚随笔 71998

1、

在这次的疫情以及各类媒体的吹嘘之下，相信很多人也意识到自己需要把生意转型到线上，才能减少这次疫情带来的损失。 我们也陆陆续续的看到很多人把自己家的产品搬到了微信上来销售，但是他们却活生生的把朋友圈变成了那种微商，卖场，代购的感觉。那么商家发的这种广告文案，换成你是消费者，如果不是特别需要的情况下，你会去看吗？ 

如果你自己都不会去看，那么这些刷屏的无效行为，最终的结果可想而知，就是别人把你屏蔽或者拉黑。这时候，可能会有人一脸苦恼，一脸茫然地说：我也知道发这样的广告效果不好，我也讨厌别人给我发广告，但我是生意人，不发广告哪来的客户，不卖产品哪来的利润的呢？ 
做生意当然离不开广告，但是当你发的广告效率低下，你有想过改变策略与方法吗？你以为做生意就是只是卖产品，卖服务，赚取利润差价这么简单的一件事吗？ 
如果你认为生意的起点是这样，那么你就会一直跟同行拼价格，拼服务，然后做得很累，最后也赚不到什么钱。

2、
不管我们今天是去拉流量，还是卖产品，本质是一样，就是成交客户。但是客户为什么要加你微信呢？为什么要交钱买你的产品呢？ 
这里引用一个之前看的经典的故事：
一天，老农家的一头牛跑出了牛栏，当时只有老太太一个人在家，老太太显得无能为力，只好坐在家里等牛回家。不一会老农和儿子从地里回来，得知了这件事情后，很快顺着牛的脚印找到了牛，父子俩推的推、拉的拉，勉强的把牛往家赶。这时小孙女高兴的拿着一根竹竿吊着一把青草跑过来放在牛的面前，轻松的引着牛走回了牛栏。 
这个简单的故事就能把做生意的三重境界给一一呈现：“坐桩派”、“推销派”、“勾魂派”。老太太代表了生意人中最典型的“坐桩派”，这类生意人每天都坐在店里等顾客上门，顾客上门之后任顾客徘徊，顾客的种种疑虑无力招架，顾客来了就来了，走了就走了。 
“坐桩派”从来不知道顾客从哪里来，也从来不知道顾客接下来要到哪里去，这种听天由命的心态，让他们把做生意与命运的安排挂上了钩，赚了钱是命好，没有赚到钱是因为财运不佳，当然，整个生意圈里面最容易夭折的就是“坐桩派”。 
老农和儿子的做法正是现在生意场上“推销派”，这种生意人从不甘心命运的安排，客户进来，他们会通过一切手段去推销自己的产品，热情洋溢、甚至把死缠烂打，发挥得淋漓尽致。 
没有顾客的时候，他们会到处地毯式的找寻顾客，通过一对一的不断沟通或者酒桌上的阿谀奉承，最终辛苦的搞定顾客。“推销派”是现在生意圈内的主体派系，最大的特点正像老农和儿子赶牛一样，需要“力量”，有力量就能胜利。 
但汗水是胜利的成本，最后，也有无数的“推销派”成员因为“体力”不佳， 用力过度，最终虚脱而“亡”。为什么小女孩只用了一把青草，就让老牛乖乖跟她走了呢？因为小女孩先满足了牛的自私欲望，牛是为自己吃草才跟小女孩走的，并非小女孩强迫它走的。 
通过这个故事，我们也不难发现，那些把生意做成功的人，他们既不是在家坐着等着客户上门，也不是通过不断的推销去成交客户，而是去吸引客户的需求，让客户自己主动上门来成交。
 
3、
我们要去吸引客户的核心无非是找准客户的需求，根据客户的欲望和痛点去提供解决问题的方式，让客户可以顺其自然的与你达成成交。 
我们每个人在购买一个产品的时候，我们购买的根本原因是因为心目有个梦想，是希望通过这个产品过上自己想要的生活。 
比如一个女人去买衣服，那么她的欲望和痛点是什么呢？其实绝大部分销售服装的老板并不清楚，他以为是省钱，面料好，做工好，性价比高，所以他把重点放在介绍衣服这方面的价值上面了。其实不然，女人去买衣服，她的欲望是想让自己穿上衣服显得更年轻， 更漂亮，更有气质。 
这套衣服是否适合她将要出席的场合？这套衣服是否能让闺蜜们惊叹与羡慕？这套衣服是否能吸引更多男人爱慕的眼光？这些才是女人频繁买衣服的内心欲望，所以女人对漂亮衣服的欲望永不满足。 
但是，绝大部分人做生意的思路从一开始就错误了，因为他们脑子里想着的都是怎么把自己的产品推销给客户，这种行为和老农直接去推牛有什么区别？

4、 
任何成功不要只看表象，你需要清楚的知道背后所隐藏的人性规律是什么！只有你去做生意的初心是为了帮助别人解决问题，实现别人的梦想，那么你的营销策略，所写的广告文案才会有杀伤力。 
当你写的广告文案是从跟客户相关的事情入手，配合一个恰当的诱饵设计，那么你就能从人海中快速地将精准客户筛选出来，避免来的人乱发广告或者都是占便宜却不买货的泛粉。而那些真正的行之有效的广告方案，一定是懂得如何设计客户想要的诱饵，采取诱饵投放的策略。 
因为客户隐藏在人海中的暗处，你怎么知道哪些人将会成为你的消费者呢？唯有设计诱饵的方法，才能又快又准把潜藏的目标客户找出来。

本文转载于微信公众号：知愚随笔（ID：zhiyusuibi），未经作者授权，禁止转载。

【转载说明】   若上述素材出现侵权，请及时联系我们删除及进行处理：8088013@qq.com

上一篇
下一篇
关注

篇 作品
总阅读量

评论

发布

相关文章推荐

SELECT dw_posts.ID,dw_posts.post_title,dw_posts.post_content FROM dw_posts INNER JOIN dw_term_relationships ON (dw_posts.ID = dw_term_relationships.object_id) WHERE 1=1 AND(dw_term_relationships.term_taxonomy_id = 3733 ) AND dw_posts.post_type = 'post' AND (dw_posts.post_status = 'publish') GROUP BY dw_posts.ID ORDER BY RAND() LIMIT 0, 6

  • 本文作者：谦行公子转载于运营小咖秀前几天和大家分享了怎么做好一个社群的50条清单从5个维度分析：做一个月入2万社群的50条清单。反响还不错。今天继续分享作为一个普通人，怎样通过社群实现爆发式成长的50条清单。为了更加直观地了解大家在社群方面的问题，我....

  • 爱盈利（aiyingli.com）移动互联网最具影响力的盈利指导网站。定位于服务移动互联网创业者，移动盈利指导。我们的目标是让盈利目标清晰可见！降低门槛，让缺乏经验、资金有限的个人和团队获得经验和机会，提高热情，激发产品。作者复盘了自己从0到1做一款....

  • 导语：贾跃亭在FF内部全员大会宣布，经过与投资人近一个月的谈判，FF成功完成了超10亿美元A轮股权融资。贾跃亭FaradayFuture（下称FF）A轮融资确实完成了。近日，FF美国公司一名员工向《证券日报》记者透露。洛杉矶时间12月13日，贾跃亭在....

  • 喜欢冲动消费，喜欢收藏，这届95后有点不太一样。97年的杉杉，因为和朋友玩《恋与制作人》手游，也成了花钱如流水的少女。每个月都花648买个礼物包，用她话说在圈内已经算寒酸的水平，流行说法是总氪金条（累计充值金额）1000元以上的叫微氪，万元以上的叫重....

  • 2019年6月21日14:30～2019年6月21日17:00限额80人（广东深圳）南山区琼宇路特发信息科技大厦23F思微SinmplyWork举办方：神策数据活动内容：基于改善用户体验、提升核心业务指标等目的，「智能推荐」在资讯、短视频、电商、小说....

  • 2月2日下午，网易云音乐官方微博和官方公众号，忽然开撕酷狗音乐。暗讽酷狗音乐，抄袭网易云音乐APP的产品界面和功能。公众号发布的长文《网易云音乐：关于给酷狗音乐相关团队申请年终奖励的建议》，迅速突破10W阅读，成为爆款。平时网易云音乐的阅读数是2.5....

友情链接

手游那点事 蚂蚁HTML5社区 拇指巴士 爱果果 爱运营 易观 姑婆那些事 91运营网 德普优化 运营小咖秀 白鲸出海 抖查查 异业合作 猎云网 96新媒体 独立站 短视频运营 域名交易 杭州宣传片拍摄 杭州短视频拍摄 杭州产品拍摄 蕲春 品牌排行榜 淘宝天猫转让入驻

京ICP备15063977号-2©2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved.

爱盈利（aiyingli.com）是以运营、推广为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、短视频数据查询为一体，全方位服务于推广和运营人，成立7年举办线上与线下沙龙300+场，平台聚集了众多知名互联网公司运营大咖，愿大家在这里收获成长

关于我们 加入我们 网站地图

合作伙伴

微信公众号

爱盈利服务号
运营小咖秀

京ICP备15063977号-2 © 2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved. 京公网安备 11010102003938号