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百万人“云蹦迪”掀起直播热潮,线下店如何线上自救?

来源:本站原创 48038

云蹦迪火了!

2月8日,上海酒吧TAXX在抖音直播,4小时收入70多万,引起全行业关注,有人更将TAXX这场直播称为“屠榜”。

9日,杭州酒吧OT再创新高,5小时收入近200万。

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“线下娱乐+直播”不仅受到了各大酒吧的关注,业内公会、平台也坐不住了。公会开始大规模招聘DJ主播、达人,平台鼓励线下场所转型线上、提供高额流量扶持...

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“云蹦迪”的持续火爆,也让更多从业者看到线下消费场景转型线上的可能性和市场空间。此次疫情更像一个催化剂,加快了线下产业向线上转型。


云蹦迪“火势”再蔓延


2月10日,多家夜店、酒吧等厂牌集体在快手开启首场“云蹦迪”,其中,长沙拾贰先生SIRTEEN开播仅26分钟,便圈粉30万,直播间内同时在线人数超过10万+,单场总观众累计超过231万人次,点赞量更是达到了300万以上。

这是快手发起的“不如云蹦迪”项目首次落地,截止目前,平台入驻的夜店、酒吧包括怪兽公园、SIR TEEN、Echobay、MIAMI迈阿密等数十家头部厂牌,覆盖北京、长沙、成都、重庆、青岛等诸多一二线城市。

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目前来看,随着“云蹦迪”的影响力逐渐扩大,参与者已经不再局限于音乐厂牌,直播、短视频等流量聚合型平台也开始向酒吧、夜店等伸出橄榄枝。例如快手短视频,为了帮助新入驻的厂牌与平台潜在消费者完成对接,就提供了运营支持和流量扶持帮助其冷启动,并在直播广场banner等强曝光的位置设置直播间入口,提高流量转化效率。

多地厂牌入驻再度使“云蹦迪”加速蔓延,这些消费场景目前存在一个鲜明的特点,即同品牌或同地域的线下消费群或潜在消费群是该厂牌“云蹦迪”的基础受众群体,直播间内也不断有人在刷自己的坐标,说明相近的地理位置、相似的兴趣爱好仍然是“云蹦迪”聚合受众群的关键。

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可以看出,“云蹦迪”持续火热除了环境机遇外,更根本原因在于迁移至线上后同样能满足人们解压、社交的基本需求。同时,这也能为其他行业带来启示,任何一种线下行业想要开拓“云”上市场,都要明白自身所满足的市场需求点,并找到“上线”之后仍能满足该需求的方式。


“直播+”大潮将至


对于绝大多数线下店来说,春节期间无疑是营业高峰期,但今年突然出现的疫情给了他们巨大的打击,客流量几乎为0,门店无期限停业。

2月10日,公众号“我为国言吴海”发文《哎,我只是个做中小微企业的》,文章被疯狂转发,阅读量达10万+。文中提出,按照目前的财政固定支出情况,魅KTV在4月份就会倒闭。

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疫情影响下,许多重度依赖线下流量的行业生存环境格外严峻。据相关数据统计,截止2月11日中午12点,“死亡”企业2家,“重症”企业26家,包括餐饮、电影院、健身、旅游等行业。

面对如此被动的形势,很多老牌线下门店也开始做线上转型的尝试。

比较典型的有国货服装品牌太平鸟。据了解,太平鸟服饰从2018年底开始尝试门店直播,培育了一批线下门店的直播主播。其线下门店转型主播并没有经过特别的培训机制,基于员工对货品的了解,只是改变了交流的场景——从实体店转为线上。

在应对疫情冲击时,他们迅速做出对策。以太平鸟女装为例,他们在初二就推出了线上直播的铺排。2月11日-16日期间,上海、北京、南京等不同城市共有16场直播。

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目前不少商店的线上流量池大部分还是来自线下老顾客。一些初级玩家会通过建立微信社群,拍摄商品图片进行销售,高级玩家则使用直播、小程序等工具。例如屈臣氏官方以小程序为主要销售渠道,推出1小时送达无接触配送服务。

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还有不少线下门店抓住线上机遇,找到了新的增长空间。比如上文提到的“云蹦迪”,他们基于原本的核心用户群体,通过直播在一定程度上满足了消费者的精神需求,不仅维系了与老用户的关系,还借此机会扩大品牌声量,收割了一波新用户。

线下商家和行业作为直播行业新入局者,有助于扩大和刺激整个直播市场。据快手电商统计,5天内有超过5000户线下商家报名。上海咨询公司AgencyChina的研究和策略经理表示,疫情的爆发反而催生了中国电商市场的又一波繁荣时代。

同时,为了帮助线下门店转型线上,各大平台也动作频频,给商家、机构提供特殊照顾,例如抖音通过团购预售和线上直播分享商品两大方式,帮助线下商家开辟线上推广渠道;阿里巴巴公布了20条扶持措施,包括减免平台商家经营费用、提供资金支持等;B站也在和音乐机构、教育组织进行接触。

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各大平台具体招商和扶持举措


线下门店积极自救,如何选择平台又成为了一个难题。我们对各平台近期推出的招商和扶持政策进行了整理,供大家参考。


抖音

抖音推出“线上不打烊”活动,面向全国线下商家推出3亿流量扶持,通过线上团购预算和线上直播分享两种方式促进交易转化。商家企业可以在抖音搜索“线上不打烊”报名参加。抖音为经过审核的商户开通直播商品分享权限的绿色通道,提供3亿视频流量扶持等。


快手

快手电商对线下商家提供5亿流量扶持,商家只需发布电商短视频作品,带活动话题,就有机会获得2-100w不等的流量助推。

同时,快手电商支持品牌零门槛入驻快手小店,免保证金、企业认证服务和技术服务费。快手电商向认证商家零门槛提供了直播、商家电话、留言咨询、群聊四个功能。

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阿里巴巴

针对特殊时期,阿里巴巴公布了6方面的20条扶助措施,包括减免平台商家经验费用;提供资金支持,为商家提供低息免息贷款。

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淘宝直播

除了阿里巴巴对商家推出的20条扶持措施外,淘宝直播推出了3方面的扶持举措。

1. 品牌一键入驻,开播就有流量。新开播的品牌商家和线上店0门槛入驻,免交保证金、技术服务费和支付渠道费。新开播商家满足3小时直播就可以获得次日流量补贴,连续3天直播3小时以上的直播间还将获得额外流量补贴。

2. 门店导购计划。线下店员全部可以零门槛、一键注册当主播,同时提供在线免费培训和一对一帮扶。

3. 主播、机构开播福利。无论是首次开播满3小时,还是持续开播达到一定条件,都将获得流量福利。


京东

京东旗下社交平台京喜推出16项支持措施。对亟需开拓线上销售渠道的新商家提供零成本入驻,最快6小时极速审核,扣点低至0.6%。

同时,京喜直播推出“滞销产业带直播帮扶”和“直播义卖”,激励白大主播对疫情影响的产业带货品进行专项带货,并推出直播部分品类商品免cps佣金政策,降低商家参与门槛。

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蘑菇街

蘑菇街推出的招商政策主要有:

1. 全程服务:平台安排顶流主播和大主播销售,平台负责流量和服务。

2. 佣金双免:3月31日前,凡是达成合作的品牌,1000万销售额以内,免收平台佣金,且平台出面保证主播也不收佣金(只需承担1%支付手续费)。

同时,蘑菇街招商的品牌不限品类,品牌不需要开设长期店铺,不需要保证金,但“需要全网最深的折扣价格、最好的货和足够的库存深度”。

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2003年的非典成就了阿里巴巴和淘宝。时隔17年,线下门店如何打好疫情时期的自救保卫战?有哪些品牌和电商平台会在这场战役中脱颖而出?值得我们期待!


本文由 @张亢亢 原创,微信号(justjustzh)。未经许可,禁止转载

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【原创】   本篇文章属于爱盈利原创,如需转载:1、网站端请注明出处,并在文章中附带原文链接。2、微信公号及其他自媒体平台需联系授权方可,未经授权严禁转载!

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