2019年4月12日摄于深圳阿里中心
一、前言
疫情还不明朗，之前政府规定的2月10日复工，目前看起来很多地方还要顺延，而我们也做了顺延，改到了2月17日上班，不知道接下来还会不会继续改。本来这篇文章计划是年前写完的，但是年前我忙着租新的办公室还有其他的一些杂事，就耽搁了。最坑的是年前放假前几天，我刚刚把新办公室的租金付掉，等着节后办公家具弄好搬进去入驻的，今年好好干一场，现在这情况，只能和大家一样等着，愿上帝保佑我们，让疫情早点过去。
这段时间在家窝的实在太懒了，感觉都要发霉了，写文章这种费脑子的活真是能不动就不想动，但是一看日期又拖了好久，实在没脸在拖下去了，那么今天我就挑战一把人性，把之前答应过大家要写的返利机器人和社交代理APP的对比写出来。一方面是帮大家渡过这无聊的假期，另外一方面也是希望能够帮助大家在疫情过后的艰难之年，做淘客业务赚现金流活下去提供一些思路，尽量在选择上少踩坑，多些认知。
本来2019年经济都已经下行、VC投资遇冷、创业环境恶劣，倒闭关门的企业一大堆。而时下又恰逢这严峻的疫情，这样下去今年大家的日子都更加不好过，这时候选择背靠阿里这棵大树做淘客业务赚钱成为了不少创业团队和公司活下去的选择之一。大家都知道在淘宝客行业，不论是个人还是公司，月入十万、百万、甚至千万在都不算稀奇，一轮又一轮的淘客造富热潮正在刷新着大家的认知，现在全国人民几乎都知道做淘宝客很赚钱了。
最近我也接到了好几家公司的付费咨询，这里面还包括一些在美股市值几十亿美金的大公司，具体是哪家原谅我不能透露。现在我发现不管是大企业、小团队、还是一些个人，他们都想参与到淘宝客这个年分佣几百亿的行业当中。当然他们面临的问题也很明显，都是两眼一抹黑，不知道怎么进入，也不知道到底做什么样的淘客业务适合他们。
其实做淘宝客业务也需要因人而异，不同的企业拥有的资源不同，怎么切入淘客变现无法一概而论，这里我就不过多阐述，有兴趣的可以私聊咨询我，不同的企业我可以和你们探讨不同的淘宝客变现方案。
今天这篇文章我还是先把淘宝客里面赚钱相对容易起步、也是最适合普通人去做的两种淘客模式“微信返利机器人”和“淘客代理APP”跟大家掰开了、揉碎了的介绍下。
我会从这两者的运营模式区别、用户体验、优点缺点比较以及分别适合什么样的人去做等几方面展开分析。
特别说明下这两种淘宝客模式也是当前从业人数最多、变现效率最高、也是最赚钱的淘宝客业务形式。毫不夸张的说，这两种淘客模式从淘宝联盟年分佣超过百亿，而这个数字我说的这都是很保守的预估，哈哈，具体多少我想行业从业者和淘宝联盟的同学们心理应该更清楚。
其实不论是微信返利机器人还是淘客代理APP、或者市面上你看到的各种购物返利APP，他们90%的底层功能都是类似的，就是给用户提供购物返利（也可以叫购物返现金）的优惠服务。
从零售层面来说购物拿返利和优惠券这个事情实际上属于市场营销中的价格歧视策略，又称价格差别，指厂商在同一时期对同一产品索取不同价格的行为。价格歧视既可以是对不同购买者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。
如果上面的定义过于学术，那么我们就来举个例子讲解下，比如我们常见的淘宝优惠券，还有肯德基和麦当劳发放的优惠券，都是通过一些特定的渠道进行发放，这就是属于这种价格歧视范围。通过优惠券，淘宝和麦当劳、肯德基成功地区分了顾客中的「富人」和「穷人」。
对待「富人」——不持有优惠券的人，商家给他们提供的商品比较贵（没有优惠），对待「穷人」——持有优惠券的人，商家给他们提供的商品比较便宜（享有折扣）。商品一样，价格不同，这就是典型的价格歧视，这一价格歧视策略，可以使得商家从消费者身上榨取了更多价值，让每一个消费者都能在他们所能承受的最高价格下进行消费，从而达到了利润的最大化。
那么接下来在详细介绍之前，老规矩第一章节我们还是把返利这个事儿在中国的发展起源讲一下。
二、中国返利发展起源
其实网购拿返利这件事情在中国已经已经接近15年的历史了，不是什么新鲜事，国内最早提供网购返利服务的是返利网（以前大家都叫51返利），我相信绝大部分网购用户都知道这家公司，也是我的前东家。
为什么会介绍返利网这家公司，我是不是在给老东家打广告？哈哈，当然不是。返利网它不仅是国内最早做网购返利模式的公司，也是现在国内最大的导购平台之一。
另外它还是中国淘客界的黄埔军校，当前做淘客业务的相关的一些公司当中有至少超过30%以上的团队创始人或核心成员和返利网多少有一定的关系。
早在2006年返利网的创始人Gary（葛永昌）是最早把美国的Ebates模式引入到中国的，早期的时候返利网的LOGO都是模仿Ebates进行设计的，大家可以看看这两家网站早期的LOGO对比。
关于这段历史我记得在2010年的时候我和Gary一起在外面参加一个饭局回来，在路上我问他你当年怎么想起来干返利这个事情的。他说当年他也是在一家外资企业上班，无意中发现了Ebates这个网站，仔细一研究原来还可以这样干导购，于是自己也在国内干了返利网。
返利网今天这个估值超过10亿美金的公司，是在2006年底诞生在创始人Gary家中客厅里的，最早主要就是他一个人在弄。那时候属于个人站长的时代，其实我那时候也是个站长，也在做电商创业，但是就是没想到干这个方向，后来在2009年加入返利网，也是因为这个模式很吸引我。Gary能够单枪匹马从一个客厅开始把公司干到独角兽级别的估值（在国内上市未来不久应该会实现了，期待！），真的是很牛逼的，这里再次致敬下。
这是返利网现在的LOGO
没想到多年过去，咱们模仿的这位美国同行Ebates最终走上了被收购的命运，而它的跟随者咱们中国的购物返利行业经历过一波又一波的迭代创新，现在已经是全民皆知、全民参与、欣欣向荣。
Ebates 1998年成立于旧金山，2014年Ebates被电商巨头乐天收购，独立发展存在了16年。乐天这家公司也特别有意思，特别看好购物返利这个行业，继在2014年收购了美国Ebates之后，又在2015年初投入1亿美元领投了返利网的C轮融资，也正是由于这次投资，返利网的估值达到了独角兽级别的10亿美金。
所以讲到这里大家应该都明白了，这么些年我们国内的各种购物返利网站和APP其实都是在受到返利网的发展影响逐步诞生并成长起来的。
还有很多利用返利这个逻辑做了一些变种的应用，其实底层原理都一样。过去这些年咱们中国做购物返利的这个方向至少诞生了上千家网站和APP为数以亿计的用户在提供服务，而且大量的创业者都在这里面赚到了真金白银。
过去这个行业足够大、每年新增的网购用户也足够多，大家是可以并存发展的，很少出现一家起来了就把另外一家干趴下的局面，总体来看都还是欣欣向荣。
但是在新用户增长乏力，大家都变为存量争夺的今天，过往的那种和谐局面我觉得可能随着今天返利机器人和代理APP的快速发展会变得不一样，具体看我后面的分析你就能明白了。
三、购物返利原理解析
在过往的文章里我多次介绍过网购返利模式的逻辑，佣金返利模式本质就是一个互联网CPS广告的一个变种进化。
CPS是互联网广告形式的一种，和我们熟知的CPC（按点击付费）、CPA（按有效注册用户付费）、CPM（按照有效浏览付费）等形式一模一样。只不过CPS更加适合电商类网站的推广营销，是一种按成交计费的广告模式，因为电商网站按照点击、浏览、注册等来进行推广都是不合适的，只有按照成交计费是最科学的。
那么基于以上逻辑，为了让用户每次都通过我们返利渠道去合作的电商网站购物，我们就把每次成功推广的订单佣金（CPS广告费）中拿出一部分返还给用户，这样对用户来说变成了优惠购物，对返利渠道来说也就形成了用户粘性及复购，这也是所有佣金返利模式的核心玩法。
上面说过微信返利机器人和淘客代理APP（以下简称代理APP）的90%底层功能都一样，最主要的就是给用户提供购物返利功能。
用户在淘宝看好要购买的宝贝，然后复制商品的标题和链接过来搜索是否有优惠券和佣金返利，接着用户就会通过微信机器人返回的购买淘口令或者代理APP的搜索结果页直接打开淘宝APP去领券购买，优惠券可以在支付的时候直接抵扣，而佣金返利需要用户确认收货后由机器人或者代理APP来返给用户，从而实现优惠购物的逻辑。
这里我在普及下佣金和返利有什么区别，为何有的平台叫推广佣金，而有的平台叫购物返利，虽然说是一回事情，其实还是稍稍有些区别的。
如果一个产品100元，卖家设置的淘客推广佣金计划是20%，那么这个20%对应的20元推广费就叫原始推广佣金。如果返利类平台把20元当中的60%拿出来作为给用户购物返还，这个60%对应的12元就叫返利。
所以大家经常会看到一个现象，就是直接面向C端用户的返利类平台和微信返利机器人，都会把返给用户的那部分钱叫返利。
而淘客代理APP把给用户的返利叫做佣金，是因为代理APP主打的是兼职推广赚钱逻辑，即发展N多的推广者来进行淘客商品的推广分销，所以叫做佣金会更合适一些，有点类似报酬的感觉，大家知道本质是一回事就好了。
四、返利类APP、返利机器人、代理APP的运营模式区别
我其实一直在思考要不要写这个章节，尤其是返利APP是否要穿插进来讲。因为本文主要讲的是返利机器人和代理APP的对比，但是我左思右想还是绕不过去，因为代理APP除了推广运营方式和返利APP不一样，其他几乎一模一样，虽然在我看来很简单，但是如果是行业新手还真的不一定能搞明白这三者到底有什么区别，尤其是返利APP和代理APP，N多人是搞不明白的，因为表面看就是一样，那么就容我再废话一段吧。
返利类APP就是我们常见的返利网、一淘、淘粉吧、省钱快报、返还网、羊毛省钱等；
先说返利APP，2014年以前返利这件事情，大多都是通过PC网站进行的，只是不过后面随着移动互联网的发展，APP取代网站成为了主流应用。不管是返利网站还是APP，功能都一样，给用户提供购物返利功能，核心使用流程是用户在淘宝看好了要购买的宝贝，复制商品的标题或者链接到APP内来查询是否有优惠券或者佣金，然后跳转到淘宝APP内进行后续的购买，继而获得返利。
这种返利模式需要运营方自己去市场上花钱购买流量，平台方和用户一起分享佣金利润，比如佣金为10元的一个订单，平台给用户返利8元，剩余的2元作为平台的利润，整个分成体系只有平台方和用户2个角色。平台方包揽了所有的产品开发、运营推广和用户维护等工作，通过短信、APP推送和运营活动来进行通知触达和用户唤醒，平台和用户相对是一种弱链接的关系。相对代理APP来说他们的新用户转化率会相对低一些，老用户的流失率相对也会更高一些。
做这种返利APP对团队的技术开发、市场推广和产品能力要求比较高，不论是从用户获取、界面设计引导、产品流程的用户体验、留存复购和用户唤醒层面都要做到位，才能够最大程度的把效率提升起来。
接着在来说说代理APP，代理APP就是我们常见的花生日记、好省、粉象生活、美逛、蜜源、高佣联盟、福袋生活等；
代理APP从功能上过来说90%和返利APP一模一样，只不过由于它的推广方式采用了微商直销的代理推广和分佣体系，所以这种模式在市场推广和产品能力的要求上比返利APP要低一些，尤其是市场投放的买量推广能力，团队里没有这种人都可以。
只要你的主核心使用流程和佣金分成不出问题，基本上产品体验烂一些都无伤大雅，毕竟都是人拉人的模式，用户和用户之间，用户和平台之间都算是强关联，大部人靠社群就能和用户讲解的很清楚，从这点上来说代理APP的新用户转化率和老用户留存复购率都比返利APP强太多。
代理APP和返利APP的区别主要在于以下几点：
1、产品层面：返利APP是用户下载以后打开就可以使用的，而代理APP为了保证所有的推广者利益，用户下载以后是不能直接使用的，你必须要填写一个邀请码才能够使用，否则无法关联上下级之间的利益关系，由于代理APP全部采用人拉人模式，所以邀请码是无法绕开的一个环节。
2、运营层面：返利APP和用户的沟通基本是靠产品本身来进行单向传达沟通的，最多通过客服团队和部分用户进行互动沟通。
而代理APP是需要公司有专业的社群运营和头部代理团队长来进行沟通和维护，然后由这些头部团队长在层层递进和下面的团队成员进行沟通，同时APP内需要安排一个重要的频道来做素材和宣传管理，还有商学院课程等。
素材是用来给所有代理用户每天发圈和发微信群用的，这里面包含各种热推爆款、拉新素材等。商学院主要是给所有的代理用户学习如何更好的做代理使用，同时还需要定期的组织微信群和千聊等直播活动，不断的把好的推广运营经验及时同步传达给所有的推广用户。
另外还需要不断的举办有仪式感和造势的线下活动、积极参与各类公益活动，来激励所有的推广者，打造荣誉感、归属感，同时也是很好的拉新宣传素材。总的来看就是微商的那套运营思路，所以从运营上来说代理APP比返利APP要重很多。
3、推广层面：上面有提到在运营层面代理APP比返利APP要重很多，但是在营销层面来看，代理APP的市场营销费用几乎可以忽略，因为通过直销代理体系和多级分佣的激励机制设计，所有的用户都是平台的推广者，他们的使命和动力就是不断的利用所有的资源去把身边的亲朋好友拉到自己的旗下，从而扩充自己的团队，享受相关推广和旗下用户的自购返利收益抽成。
代理APP和返利APP那种几千万甚至上亿的市场投放费用相比，是具有绝对的先进性的，同时也是蚂蚁雄兵战大象的生动展示。
4、佣金分成层面：返利APP的佣金分成只有平台和用户两个部分，平台可以给到C端购买用户足够高的返利来吸引用户使用。
而代理APP因为牵涉到了很多的代理层级分成，所以没办法做到像返利APP那样给C端用户足够高的返利佣金，否则相关联的上游代理们佣金抽成就很少，整个体系就无法转动起来。
代理APP关于这一块的设计还是很有讲究的，有一个黄金分割点，这里就不太方便透露太多了，哈哈哈，这也算是这个行业的深层秘密。
如果用一句话来概括这两者的区别：我认为返利APP的核心竞争力是产品+运营+市场买量的能力；而代理APP的核心就是对于人的运营和分佣利益体系的搭建。一个偏重流量的运营，一个偏重人的运营；尽管产品功能上90%接近，但是本质上还是很不同的。
最后我们在讲讲返利机器人，说是机器人其实就是一个微信个人号，只不过这个微信号使用了微信返利软件进行授权，从而实现了自动查找优惠券和返利功能。
各种返利机器人的名字五花八门，都是运营者自己起的，这里就不一一列举了。返利机器人的背后软件技术支持在国内公开出售的也就是安娜尔、ECO、悠哉这三家做的还不错，另外还有很多做的很不错的软件商都不对外出售，自己在偷偷使用，哈哈哈。
当然如果是普通用户想找到这三家技术提供的人真不容易，网络上一大堆代理商，找代理商买软件的话呢我觉得还是小心点，因为他们的售后服务非常烂。说白了你花钱买了以后也许都没人教你怎么用，遇到问题也没人给你解决，响应速度很慢。因为这种返利软件的技术使用都是有一定的门槛的，如果一点淘客基础知识都没有、对服务器和淘客软件使用不太懂的人，我不建议你们买。
毕竟返利机器人也算属于淘宝客里面的中阶玩法，如果你确定你的能力适合做返利机器人，想购买返利机器人软件的可以和我们联系，我们目前是悠哉的合作伙伴，我们可以帮忙安排和官方对接，同时也会提供一定的前期使用培训，小白真的不建议走这条路。
返利机器人的核心使用流程很简单，用户添加了这个返利机器人的微信号以后，购物用户每次在淘宝看好了要购买的宝贝以后，复制商品链接发送给这个微信号来查询是否有优惠券或者佣金，然后这个微信号会在查询后自动返回一个购买淘口令给用户，用户复制淘口令打开淘宝APP就可以后续的购买，继而获得返利。
我还找到了一个返利机器人的使用小视频，有兴趣的可以识别二维码看一下：
上面讲了那么多的铺垫，其实本文的核心就是为了对比返利机器人和代理APP的优缺点比较，但是如果没有上面的那些铺垫直接来讲优缺点的话呢，我想大部分的人都可能会是一头雾水，所以现在咱们才算真正的进入主题。
五、返利机器人VS代理APP的优缺点比较
1、用户无限扩容方面
由于返利机器人是搭建在微信个人号的基础之上，那么微信个人号最多只能支持5000个好友，当然现在微信放开了个人号微信好友上限的限制，超过5000人以后的新好友无法看到你的朋友圈，只能聊天。
至于这个新的上限到底是多少人数限制，目前有了解到说无上限，如果真是这样对于个人号返利机器人来说到是一个好消息，因为用户使用返利机器人大部分都是用户单向发送查询请求为主，双向互动较少。当然如果短时间内添加的新好友过于频繁，微信还是会有添加好友限制的。
之前在解除5000好友限制的时候，大家一般用个人号做微信返利机器人的话，刚开始加进来的用户基本都不会超过2000人，因为这2000会去继续邀自己的下级好友来添加这个机器人为好友，从而实现代理分成的逻辑，如果机器人的号一下加满了，这个时候又需要把好友邀请到新的机器人号上，还是很麻烦的。
所以从无限扩容的角度来说还是代理APP体验绝对好，只要让下级们下载APP，而APP是支持无限扩容的同时也是非常稳定的，一般不会被各大市场下架。好友下载完填写邀请码进入即可使用，后续你旗下代理中生出来的子子孙孙哪怕裂变到千万甚至上亿都无需担心，所以从无限扩容角度来说代理APP遥遥领先。
2、返利到账的核心体验方面
返利到账的周期问题，所有做淘宝客推广的人都应该清楚，阿里妈妈（也叫淘宝联盟）给淘宝客们结算佣金是每月的20日结算上月1-31日期间你推广的并确认收货的订单佣金，也就是说我们淘客和阿里妈妈之间最长有50天，最短有20天的账期存在。
所以我们曾经做返利的时候，为了用户体验和减少新用户信任周期，返利网最早做了一个创新，就是只要用户确认收货的订单，我们可以给用户把原本最长需要50天，最短需要20天才能到账的返利先支付掉。这个钱其实是我们平台自己垫付的，等到次月20日阿里妈妈结算完成以后，我们才真正收到这个钱，所以这个体验也一直是后面返利行业统一参考的通用标准。
别看先行垫付返利这么一个小小的创新，其实对于用户体验和新用户来说非常关键，因为他们通过返利APP或者返利机器人购买后，过几天确认收货就可以提现这个返利。
尤其返利机器人，只要确认收货后，就会收到一个返利到账的提示，用户发出提现申请后几秒钟内，这个返利金额就可以到达用户的微信零钱账户。同时还能收到一个微信到账通知，对于很多新用户来说感觉特别的方便和神奇，这也是当前返利机器人的核心用户体验之一。
但是代理APP由于本身的业务特性问题，无法做到像返利APP或者返利机器人一样提前垫付发放佣金。同时也是为了给所有人一种按月发工资的感觉，目前市场上所有的代理APP都是每月的22-31日这样确认结算上月的代理推广佣金收入，然后代理们在按月提现，这对新的代理用户来说还是有一定的信任门槛在，毕竟最长有2个月的信任周期建立。
所以从返利快速到账这个核心体验上来说，返利机器人要比代理APP更胜一筹，当然返利机器人的返利到账体验和返利APP是一样的，只不过更方便一些。
3、用户使用的便捷性方面
使用代理APP或者返利APP来查找商品的优惠券和佣金返利的时候，需要用户必须下载安装一个独立的APP才可以，现在用户手机里的APP已经非常多，想让用户在下载一个新的APP，并学会使用，其实门槛是非常高的。
但是返利机器人这点就处理的非常好，用户不需要单独的安装一个APP，只需要添加一个微信个人号就可以实现购物拿返利的功能，在这点上也是返利机器人更便捷。
4、多购物平台支持方面
返利机器人目前大多都支持淘宝、天猫、京东和拼多多四大购物网站的返利，总的来说基本能够满足90%的用户网购刚需，主要还是一个查询和拿返利的工具能力为主，为了保证体验的纯粹和流程顺畅，基本上不会叠加过多的导购功能进去，尽管也有一些导购频道，但是可以忽略不计，因为用户使用的很少。
而代理APP除了支持以上四家以外，还扩展到了各大B2C商城、本地生活服务、在线票务等诸多领域，同时还会经常运营各种各样的导购促销活动，可以给用户提供的选择面更加丰富和广泛。
无论从多平台支持、导购内容延展性、还是各种活动的推送触达能力来说，代理APP会更好。尤其代理APP可以支持多平台推广赚佣金对于代理拉人来说噱头很足，尽管这部分的实际需求量、订单量很少，但是噱头远远大于实际。
5、关于微信封杀方面
不管是返利机器人还是代理APP，只要你在微信体系内给淘宝导流，都是会面临被封杀的问题，只不过封杀给你带来的影响到底有多大，以及有没有一种比较好的对抗机制来应对。
做返利机器人最怕的就是微信封号，只要微信开始封号，之前的努力可能一夜之间都会化为乌有，这是最伤的，也是目前制约返利机器人发展壮大的最大门槛。
当然现在大多数运营者都是购买别人已经用了很多年的个人微信号，因为有过多年的真人使用记录，这种个人号之前的市场价格在150-200一个，带实名认证的，现在是什么行情价格我没太了解过。
这种真人使用过的微信号在微信的风控体系内属于良性账号、信用等级高，同时结合H5或者图片二维码的形式返回结果，可以有效避免微信的探测封杀。
比如发一个链接给机器人进行查询，大多数情况下机器人会返回一个带二维码的图片或者给用户推送一个H5的链接，当用户识别二维码后也会打开一个H5的链接就可以复制淘口令去淘宝购买，如果H5被封杀这个好办，就是不停的更换域名就能解决。
因为返利机器人的功能使用都是基于个人号的聊天窗口内，大多数都是用户单向发起查询，不存在发朋友圈或者微信群，所以针对朋友圈和微信群的淘口令封杀对机器人的运行影响不大，最大的问题就是封号，一封全完，解封还不是那么容易。
针对这个封号问题，其实我也在寻找有能力开发企业微信返利机器人的公司，因为企业微信本身是为了企业能够做私域流量的管理运营推出来的，容忍度相对个人微信号来说可能会更好一些，当然这个还需要测试。
如果能够在企业微信基础上嫁接返利机器人，将会是非常不错的一个选择，还能结合企业微信的各种CRM管理能力，一旦突破又会是一个几十亿的大市场。有公司如果开发出来了可以和我联系，我们看看怎么合作起来呀，我其实非常看好这块的应用。
据我了解下来目前最大的问题是企业微信没有给外部联系人发消息的api， 如果要实现收发消息，只能用hook，有兴趣的公司可以研究。如果对返利机器人这套技术和产品体系不熟悉，没关系，我可以介绍对这块很了解的人给你们认识，一起加油早点搞出来，几十亿的市场的等着大家。
代理APP虽然没有返利机器人所面临的那种系统性的封号危险，但是也会出现在朋友圈和微信群发布淘口令的时候被屏蔽，所以大部分情况下还是需要不断的根据微信的封杀情况调整口令的形式。
于是我们经常会看到淘口令会不断的变换出各种字符串、符号等，现在微信朋友圈内容模块已经不适合发淘口令了，基本全部被屏蔽，绝大部分的淘口令都放到朋友圈评论里，而评论区现在也容易被屏蔽封杀，只能不断的进行对抗。
所以从被微信封杀角度来说，代理APP不会出现系统性的风险，而返利机器人面临的系统性风险会很大，面对H5页面和淘口令封杀方面两者所能做到的对抗机制其实都差不多。
6、获客及利益分配机制方面
返利机器人和代理APP都是具备多层级代理邀请机制的，只不过返利机器人的邀请利益链条相对短一些，而代理APP的邀请利益体系更为复杂，相关方的利益链条会更长。
因为使用机器人的用户主要图的是更方便，返利金额更高、返利到账速度更快，所以他们在邀请关系的层级奖励佣金设计上就不能太长，否则给用户的返利比例就没有竞争力。
另外一方面返利机器人如果靠邀请来做大团队其实还是蛮难的，上面有提到代理邀请制是对人的运营，而返利APP和微信返利机器人实际上是对流量的运营，所以在获客上最主要的还是运营方自己去市场上采买用户流量为主，除了给用户的返利比例需要有竞争力以外，还需要给自己预留足够的利润，否则回本周期太长，同时又面临微信封杀的系统性风险，这个事情就很难玩得转。
而代理APP，公司内部没有任何懂流量投放的人都没关系，因为所有的用户都是靠种子用户和新加入的代理团队长人拉人进行裂变的，从流量获取上来说基本不需要花市场投放成本。
代理APP所有的佣金利润基本都分配给整个代理体系的各个团队长，层级越高的团队长收益就越高，而他们的拉人推广斗志就更足，千万不要小看这种蚂蚁雄兵，他们是真的可以战胜过去以海量投放为主的大象，说不定未来哪天真的可以给大象挖空。这里面拉人最猛的还是干过微商或者直销的那波人，那是真的很疯狂，我要是不是亲眼所见所看到都不会相信，尤其是一些有直销和微商基础的90后女生或者宝妈。
所以从获客成本和利益分配机制方面来说，代理APP会比返利机器人和返利APP都更优秀。如果用户是自己购物拿返利，那么就可以使用返利机器人和返利APP，因为给的返利可能会更高。如果你具备发展团队能力、社群培训及运营能力，想做逃课赚钱，那么选择代理APP是毫无疑问的选择。
7、大数据杀熟及变现盈利能力方面
返利机器人因为绝大部分只有少量层级的邀请利益分配结构，除了给用户和邀请人的返利以外，剩余的都是运营方自己的利润，所以从一开始就是具备盈利能力的，而且结合返利机器人常用的大数据杀熟设计，可以把自身的利润率做到30-40%甚至更高。
其实这个大数据杀熟能力并没有什么特殊的，和滴滴携程那种杀熟技术比要差远了，也没什么技术含量和算法。这个设计原理就是针对新用户给的返利高一些，老用户常买的用户给的返利稍微低一些，也可以针对不同返利金额区间设置不同的返利比例。
为什么大数据杀熟可以应用到返利机器人上？
1、因为这些用户不会每次都去和比的地方对比你的返利金额是不是最高的；
2、用户和机器人是单向沟通的，用户和用户之间毫无任何连接，也就不会存在用户之间的沟通对比；
3、淘宝卖家本身经常就会调整某些产品的佣金比例，所以这个返利比例经常变动也是正常的；
基于以上三点这就给了返利机器人们的大数据杀熟应用提供了空间，从而增强了自身的盈利能力。
目前市场上稍微有点规模做返利机器人的团队或者个人，每月的佣金都是几百上千万，盈利能力非常可观。甚至还有个人或者团队在面对微信封杀以后，原有的老用户流失了，但是很多的返利还未提现，这部分也都成了他们的利润。
另外就算是正常运营的返利机器人，很多用户的返利都不是每次提现的，一直在那里累积着，所以这部分未提现的沉淀资金使用权也归属运营方，如果用户长时间忘记了、流失了，这部分未提现的佣金也就成了运营方的利润。
当然还有更狠的，那就是选择直接“跑路”不给用户发放返利，当然这种出现的情况极少，是种杀鸡取卵的做法，在用户获取和流量成本居高不下的今天，选择踏踏实实做老客生意，永远比去发展新用户要容易很多。
而代理APP里面最赚钱的反而不是运营方，是旗下的代理团队长们，因为他们只要发展了用户，推广APP就可以靠旗下用户的自然裂变，将整个团队搞的越来越大，从而实现了躺赚，代理没有投放成本、没有公司运营成本、也没有各种人员开支成本，所以在代理层面还是很容易赚钱的，比做云集那种社交电商的都要赚钱。这个大家有兴趣看的可以参考我之前写过的社交电商VS社交淘客，为何一个向左 一个向右？。
但是如果你选择创业去做一个代理APP平台，那么就是很苦逼的一条路，因为整个模式的设计是代理驱动制，所以整个佣金当中几乎全部分给了各个层级的代理团队长，平台方是很难预留到足够的利润的。
而且由于平台运营方和各个层级的团队长，以及用户之间都是强连接，所以大数据杀熟这一招也不好用。因为你一使用很快就会被用户发现，他们就开始在社群或者朋友圈到处传播起来。所以只能靠前期亏损把整个盘子做的越来越大，然后抽取一些提现手续费、分公司的佣金扣点，以及和各个电商平台营销合作谈一些额外的奖励等盈利。
当然等你的平台做起来以后，你还可以自己对接供应链做自营、开天猫店利用自己APP的免费流量给店铺导流卖货、也可以做一些招商团长的服务费收益，盈利的前提是需要你的规模足够大，否则还是很难的。
所以从盈利能力方面看，选择做返利机器人和代理APP里面的团队长都是可以赚钱的，从长远发展来看返利机器人是可以赚快钱，而代理赚的更稳一些，另外这两者对人的能力要求和资源要求也不一样，在结尾的时候我会在提一下。
但是如果做代理APP的平台方创业，我觉得还是谨慎为好，坑太多，我过去10来年交的学费上亿都不止了，有兴趣的翻翻我的历史文章了解一下。
8、私域流量归属和用户活跃度方面
返利机器人由于所有的用户都在运营方的微信里，所以整个用户就是属于运营方的私域流量。
而代理APP虽然也是各个代理把自己的亲朋好友通过微信拉到了APP注册，甚至这些用户也在她们的微信里，但是用户行为主要还是依托APP在进行。
所以代理虽然对自己的用户有管理和影响能力，但实际上已经不属于你的私域流量了，整个流量是属于代理APP平台的。后续因为利益关系限制，你旗下的用户想迁移出来就非常的困难，基本是代理和平台都绑在一条船上了。
所以当你选择做代理APP的时候一定要想清楚这一点，选择什么样的平台，是否靠谱，跟随什么样的团队都是非常关键的。我们也在做代理业务，而且也是国内排行前三的代理平台，有兴趣的可以和我们联系，加入我们的平台和团队，我们带你玩代理淘客，文末有我们代理导师的联系方式。
在用户活跃度方面返利机器人是用户有需求了才会想起来使用，而且也是基于微信的沟通，所以活跃度对运营方来说可能没什么价值。
但是对于代理APP而言，日活就是很重要的一个指标，这里比较的话应该拿返利APP和代理APP进行日活比较。两者90%的功能都是类似的，返利APP也是用户有购物需求了，想起来了才会来使用。
代理APP的用户不仅仅是自己有购物需求了才会来用，而是每天都会进来看下自己的收入和团队发展情况，因为他们的下级团队不断的在增长，收入也会在增长，所以每天看收入是非常刚性的需求，这也促成了代理APP的日活及沉淀能力非常强的很重要一点。
同时由于代理和代理之间，代理和平台之间都是强连接关系，所以每天不断的被朋友圈和微信群的下级和上级代理们影响着，另外APP会不断的发送APP关于订单的佣金抽成通知和下级好友增加通知，每天不打开几十次APP看都是很难的。
所以在私域流量归属层面，返利机器人是要优越于代理APP的，但是在用户活跃度层面代理APP是要优越返利APP很多很多很多的，而返利机器人由于它自身特性限制根本就不在乎日活这个问题，就是一个赚钱的现金流项目。
用户产出效率方面
返利机器人和返利APP都是用户有购物需求产生以后，在来这里查询要购买的商品是否有优惠券和返利，主要都是自购行为。所以大部分情况下，一个用户产生的订单和佣金是有限的，平均每个购买用户产出有2单就很不错了。
而代理APP的用户不仅仅是自购，还有很多的用户都在做分享赚钱，把一些爆款商品或者自己觉得很划算的商品分享到朋友圈、微信群推荐给其他人购买从而获得推广收益。
所以这个用户订单和佣金的产出效率要远远比返利机器人和返利APP强很多，这也是我们经常会看到一个返利APP和代理APP的日活数据都差不多，但是为什么代理APP的GMV和佣金要远远高于返利APP的原因。
运营管理能力方面
代理APP是有专业化的团队和公司在提供运营支持和产品开发，所有人的目标都是在做好一个APP，所以专注度上来说绝对是很高的，另外运营团队的职业化也是毋庸置疑，代理平台会通过专业的运营能力，所有用户进行促活、留存和粘性等层面做多层次运营，同时也经常联合各大电商及合作伙伴经常性的组织各种大促优惠活动（这部分的能力返利APP同样具备，甚至更优秀）。
这种运营能力是纯工具的返利机器人无法比拟的，虽然很多机器人也有频道页，但是这种被使用的习惯还是很少很少的，当然这也和机器人软件的提供方有关系，大部分都是纯技术团队，没有产品和运营人员来做这块的事情。
另外返利机器人和代理APP现在都有类似直销模式的团队代理体系，但是从社群运营上来说代理APP里的用户更加擅长社群氛围的营造，同时他们的培训打鸡血能力也较强，社群的活跃度显然会高出返利机器人很多。
那么与之相对应的返利机器人的社群就显得更加冷清，大量的群也就是作为一个发单群和查返利功能的群存在。
想想也是，如果社群运营能力足够强，这波用户就不会用返利机器人了，而直接转型去走代理APP去了，毕竟对于普通用户来说做代理APP的赚钱效率和优点相对返利机器人来说更多一些。所以从运营管理能力来说，代理APP的要求比返利机器人高多了。
综上所述，我一共讲了10点返利机器人和代理APP优缺点对比，同时也把返利APP进行了穿插讲解。如果还有不全或者遗漏的地方也欢迎大家在评论区里补充留言，我会把精彩留言放出来，大家一起讨论学习。
六、机器人和代理APP到底选择哪个去做
最后我们再来总结一下，对于普通的个人或小创业团队到底该选择哪个去做？
我的观点是如果你有一定的淘宝客基础知识、计算机使用能力、还有一定的运营能力和流量获取能力，选择做返利机器人是一个不错的选择，但是这个对普通人来说可能要求有点高，毕竟对运营者的综合能力要求高，比较适合一些互联网从业人士和一些小型创业团队来干，也适合有流量的成熟大团队来操作。
机器人的盈利能力绝对是没问题的，流量获取采买也不是问题，我们有合作一些流量渠道专门给机器人运营方提供增粉服务的，粉丝的质量都还挺高的，具体是什么类型的粉丝，这里不能公开透露，哈哈，业内的朋友都懂的，如果有兴趣的也可以和我们联系。
如果你是普通的宝妈、白领用户，以前对淘宝客的基础知识没任何了解，也不具备互联网的流量采买能力，但是你擅长社群运营、培训和拉人，如果再有点微商从业经验和人脉就更好。那么你就非常适合和做代理APP这件事情，因为很多的代理团队长真的是很赚钱的，月入几万、十几万乃至几十万的都很多，相信我这绝对是真的。
最后不管你是选择做返利机器人还是做代理APP，我们应该都是可以给你们提供一定的帮助的。
关注公众号回复“机器人”可以获得我们同事的联系方式，可以和他对接机器人软件购买和流量增粉事宜，我们帮你对接到靠谱的软件技术提供方和流量渠道提供方。
关注公众号回复“代理淘客”，我们也会有专业的培训导师来培训教你如何入门来做代理淘客业务。
对了，我们还在招人呢，有兴趣加入的关注公众号回复“招聘”，会有相应的招聘需求出来，你可以给我们投递简历。
希望我今天这篇文章能够帮助到大家对于淘宝客里面最赚钱的两种模式“返利机器人”和“代理APP”有深入的了解，在非常艰难的2020年我们都能发挥自己的能力，让自己的活的更好。
下一篇文章我会写之前朋友圈发过的那个预告“一个人，依靠技术流的分析和探测，没有C端用户、不群发短信、不做招商团长，双11当天赚到了1000万+的佣金”这篇文章，当然标题肯定不会这个，但是内容就会围绕这个来讲，至于什么时候写真的要看我的时间安排，我尽量在3月中旬之前写出来。
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