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抖音怎么引流?美妆行业如何通过抖音获客

来源:沫沫运营 39354

据全球调查统计表明,中国是全球美妆零售市场增长最快最活跃的市场。而且在当中增长最快还属于线上,线上的速度是线下增长 的3倍。正是因为如此巨大的市场潜力,所以越来越多的人都开始进入美妆行业。

一、美妆行业为什么要选择抖音去获客?

为什么要选择抖音去获客,最大的原因是因为,抖音的用户人群跟美妆所需用户人群,在属性上有很大的相似性。因为玩抖音的大多以一二线城市的年轻女性为主,对于这个人群,美妆产品比较符合他们的口味。

而且根据以往的经验已经有很多美妆达人通过抖音赚的盆满钵满。

比如在抖音上,美妆达人李佳琦10分钟帮网红卖掉1万支洗面奶;在双十一的时候,李佳奇还和马云两人比赛直播卖口红。抖音红人张凯毅据说火到“品牌方不备齐三个月的货都不敢找李佳奇做推广”,这样的带货能力简直OMG!如今,随着颜值经济的到来,以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选阵地,而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。

二、美妆行业如何通过抖音获客

1. 选择分类,做好账户定位

美妆其实是一个很大的领域,在此基础上可以简单分为以下几类:干货、种草、拔草,折扣分享等等。这些都是可以参考的内容定位。

那如何去选择分类,其实还是得看抖音博主的 特性,不同的人设需要不一样的性质,大家可以灵活分析。

我们举1个案列,在抖音上有一个账户叫爱新觉罗男孩,他是一位男美妆博主,一个男生去教别人化妆,做的干货分享的账户,本身女生对于如何化妆就很有兴趣,再加上分享的是一个小哥哥,那自然就会更有兴趣。

2. 选择好变现的美妆品类

在同等粉丝体量的情况下,选择不同的商品品类,也会导致变现结果出现很大的区别。

因此我建议初学者做内容的话,要选一个擅长的、相对好变现的品类。

赛道的选择必须基于自身的基因, 也就是说你得做你擅长的事。我曾经见过一些学员,他们并没有相应的资源积累,但是却选择了美妆品类,也积累了几十万的粉丝,但因为缺乏客户资源,导致没有办法进行变现。

因此至于如何选择具体的赛道,还是要符合个人或者公司的基因,一定要符合自身原有的优势,而不是随波逐流做某个品类。

3. 如何源源不断的找到选题素材

玩抖音最核心的就是你要持续更新你领域的知识或者内容,比如你是做护肤领域的,那你就要去分享最专业的护肤知识。因为只有优质的内容输出才能吸引粉丝持续的关注或者产生消费。

举个例子,有一个博主叫“主编的心机”他是一个非常喜欢旅行的女生。她在旅行这个领域有很多第一手素材,于是她做了一系列旅行类选题,斩获了很多千万级别播放的视频。

那如果你实在不知道发什么内容,那我们可以通过测试的方法去操作。通过发测试视频去找到粉丝最喜欢的内容方向,然后我们再继续深挖和拓展,打造成系列内容,争取成为领域内最专业和最新的信息来源。

第二个选题来源就是粉丝的需求,比如说粉丝给你的留言、私信、问你的一些问题,这些有时候就是非常好的选题来源。

抖音上有一些电商测评类账号,他们会说,这是粉丝让我测的第几件好物。这个选题就是来自于粉丝。这要比凭空想更容易获得更好的效果。

此外,我们还要时刻关注各个平台的热门,根据最新最热(电视剧,电影,背景音乐等)结进行内容创作,尽量把这些专业的干货内容变得更加生动有趣。这可以非常有效地增大内容被曝光的概率。


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