卖卡通饰品怎么做营销？开店不加盟，只进半成品，可行吗？

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来源：蛋解创业 227165 2019-12-27

1、从十二生肖的小玩具卡通饰品开始卖，最开始是走电商还是公众号？

@Mr.尧：我准备在成都成立一家文化创意公司，产品创意结合中国元素，第一批是十二生肖开始，做成小玩具卡通饰品，并用二维码扫描在自己的公众号里面，往后都有每套产品的介绍和故事，你觉得最开始走电商、客户淘宝还是公众号小程序，哪个更好一点，以及这样的模式可行性是否有，以及还有哪些更好的建议？

卖卡通饰品怎么做营销？

蛋蛋答：我觉着最好的不是走电商淘宝这些渠道，最好走的渠道是你先跟一个自媒体合作，看你设计出来的东西能不能做成一个IP，然后再以IP价值销售。也就是说你先把形象捧红了，再做它的周边衍生品。说白了就是你现在做12生肖，大众都不认识，就代表没有人买。

国外是怎么做的呢？

他们先有一个人设，之后根据几个人不同的定位，制成动画片，之后动画片被很多小朋友认识，再做它的周边玩具，它的用户就有了。比如小猪佩奇、熊大熊二都是这样操作的。

所以我觉着如果做一款产品，你应该发掘它的IP属性和价值，而不是做出一个产品去哪儿卖更好。而且你可以跟一些抓娃娃机店合作，也可以跟小的微商合作。

其实微商跟电商的区别在于微商卖的是快消品和非标品。比如，你如果在微商上卖苹果手机，买的人一般很少。手机是标品，在哪儿都能买到，但是你要是卖一个不是特有名的牌子，通过你的内容包装告诉他背后的寓意含义，在这个渠道的人看到了人家就会买，微商就能给你推出很多。

所以我觉得你在淘宝上卖这样的产品，可能不会有太好的销量。如果你要是能做成内容输出，或者以十二生肖为造型的小漫画，然后在微商渠道销售，可能效果更好。

2、开一家面店，不考虑加盟，进半成品，这种模式是否可行？

@灯小奴：自己所在的城市遍地都是面店，但是基本就是夫妻店或者沙县小吃这样的环境比较不堪，虽为南方人，但喜欢面食，所在城市没有特色面食，听了节目之后想筹备开一家面店，现在想法是不考虑加盟，进半成品，缩小人员成本，减少时间成本。定义两个固定单品，每日轮换新品。这个想法是因为外地人比较多，所以觉得一个单品可能不太够，这样的模式是否可行，有没有更好的建议？

开店不加盟只进半成品可行吗？

蛋蛋答：这样的模式是可行的，而且思路也是对的，就是说标准化、简单化，这个是可以复制模式的。

所以你如果想这么做，可以把品牌、logo设计出来，把店内的装修标准化做出来，然后就照着一个品牌店去做，这样今后如果人家想加盟你，可以瞬间复制。需要注意的是，提前把加盟政策想好。

说白了就是你要想明白，你是靠什么挣钱。

你现在的模式是靠产品挣钱，如果今后有人加盟，半成品的面，加盟商是否需要自采，你是不是有一些独家的配方，或者你还有什么是可以让加盟商进货的等等。

因为面有很多种，比如酱料包。如果作为炸酱面，能把酱料包标准化，然后让加盟商进，而且你的酱料包跟别的店不一样，我觉得这个是可行的。

归根结底，就是你现在的想法没有问题，需要想明白你怎么能从一家店做到一百家店。

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