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奔跑吧2015 “手游运营元年“ 大幕拉起

观点 洋洋 1981浏览 来源:游戏酒吧

爱盈利:随着智能移动终端数量的普及、移动网络的完善以及相关政策的支持,手游市场这片蓝海正被也日渐成为红海,进入百家争鸣的时代,同题材同类型的手游产品充斥市场,而如何让一款产品面对拥挤化的市场环境有所突破就成为了整个行业共同研究的话题。

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想在手游市场取得成功,“用户”是非常关键的一点,但也不是绝对的一点。手游要想获得用户就要考虑到运营、市场。关键的一点还是盈利,也就是钱!但如何去做呢?事实上移动游戏的从业者,不管是开发商也好,还是发行商也好,野心都是非常巨大的,在产品同质化的前提下,要想在国内这个有限的空间范围中获取市场份额,那么就得在市场营销、跨界合作等多方面下手,加强运营,深挖用户价值!

有人说用户的数量与质量可以直接决定一款手游的生死,其实如果一款好的游戏没有好的运营结构、市场运作,那也是死!今天我们主要讲市场营销、品牌推广、以及如何去做深度运营对手机游戏的价值。

什么是市场营销呢?市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。营销人员针对市场开展经营、销售行为,简单而言就是通过策划市场活动让更多的人去了解产品!那么目前的在手游市场中常用的手法一般有利用明星、返利、付费榜、奇异idea、泛娱乐化、移动视频广告等来进策划。

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经过近几年的蓬勃发展,中国手游不断在爆发中沉淀。基于手游行业的发展趋势,2015前,很多游戏公司已经树立了一定的品牌,积累了一定的用户,现情况:产品多、同质化、同题材多、用户更挑剔,获取用户的成本在不断增加,势必进入多样化市场营销的时代,通过多样化的市场营销,降低用户获取成本,通过精细化运营,深度挖掘用户价值,培养用户习惯。

目前看来,手机游戏的营销模式主要有线上渠道、媒体资源、线下营销、跨界营销、本体营销等多种方式,其中渠道投入占据了手游营销费用的大部分,而在渠道方面的高投入不一定会给厂商带来较高的收益。面对目前国内手游分发渠道不断集中、渠道推广费用不断攀升的现状,厂商开始尝试渠道之外的其他营销方式,实际情况是,中国的手游营销现金流,已经开始涌入手游媒体的平台和内容之中。手游CP或者发行商给媒体营销的要求非常简单,持续曝光、导入流量并且吸引核心玩家的互动及反馈。

经过两年多的培养期,国内玩家对手游社交功能已经拥有了较高的接受度。解决手游社交难题的关键,主要取决于厂商采用的方式。除了合理利用游戏内部先天机制,深度移植端游社交玩法,选用诸如国内之类的第三方社交辅助工具,对于广大中小厂商而言,即是最符合现状的解决方案。被大众称为“爱拍原创”,在视频领域拥有非常丰富的经验,作为游戏视频领域的龙头老大,在2014年末,推出一款深度服务于手游录像引擎RecNow,玩家可以获得了更加简便的游戏视频获取方式,并能够一键分享至爱拍社区或其他社交平台。进而,处于玩家社交圈子的朋友们相继看到了他分享的精彩内容,其中有一部分人产生了对这款游戏的兴趣……在整个操作环节中,手游厂商仅仅在游戏产品中增加了几行代码,甚至都没有额外的费用发生,却产生了神奇的效果。这款产品可以说集运营+市场营销+品牌推广与一体,构建了完整的生态体系,除传统的运营模式以外,为手游开发者及运营商增加了新的营销方式。相信在未来,视频营销将会为运营环节中不可或缺的一个重要环节。

手游视频录像作为手游产业链的一个服务环节,承载了手机游戏推广以及用户黏着的功能,是手机游戏运营推广的一个重要途径。手游录像视频满足了用户的展示需求与社交需求,从视频录制者的角度,用户会因为游戏的若干亮点主动录制视频进而完成社交分享;从视频传播者的角度,会因为观看视频后对游戏本身产生兴趣,从而主动传播甚至主动下载,转变为游戏的高价值用户;对于厂商来说,利用口碑化的社交分享,将每一个用户玩家转化为游戏的活跃推广者,拓展并加速了游戏在用户以及潜在用户群中的传播,通过手游中的一个产品功能就可以帮助实现手游传播的良性循环。

在经历了2014年手游行业的快速爆发后,据权威机构预测,在未来的三年内这种趋势将继续上演,行业的火爆、涌现出的众多精彩手游作品,让众多玩家更加目不暇接,而部分手游厂商的压力却日趋增大。在未来,手游将进入一个全新的时代,对用户需求、价值的挖掘在后续的运营中将逐渐被手游厂商列为重要的战略方针。可以预测的是,手游运营元年的序幕已逐渐拉开!

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