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手游开发商高效率用户获取的5个方法

观点 洋洋 1920浏览 来源:Gamelook

爱盈利:据Newzoo的数据显示,在2014年,手游市场的收入规模增长了42%,这样不可思议的快速增长展示了手游行业的机会之大。

对于手游开发商们来说,找到一个低开支高效率的用户获取策略是最最为重要的。这样,你所投入的用户购买资金才能够带来更多的收入。最近,Chartboost一名资深的移动市场营销从业人士总结了自己的一些方法,这里仅供童鞋们参考:

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1.提供真实的游戏体验

任何成功的用户获取策略最开始都是从相关的信息开始的,你所推送的信息必须与目标用户群相关,所以,你不仅要定位好自己的用户,还要充分的进行了解,一个比较有效的方式就是在Facebook等社交网络查看你的粉丝群都是哪些人。

一定要记得,每一个广告都要给你的用户真实的体验,让他们知道你的游戏实际玩起来是什么样的,所以横幅广告就不要考虑了,这种方式虽然成本低廉,但带来的实际安装量只有0.1%的概率。兴趣广告则更为有效,平均一千次浏览量就可以带来三次安装。视频广告的效率更高,安装率大约是0.8%

另外,在现有用户之间进行推广,包括评分、下载数据等可以增加15%的转化率。

2.入乡随俗

在Chartboost,我们发现开发商们可以在游戏内成功的进行推广,这是任何开发者都可以采取的措施,但仅有这一点还是不够的。为你的广告进行深度的调查,为不同的人群定制化推广体验,这样才能最大化广告的价值。

比如,加拿大的iOS用户和印度的Android用户喜好是不一样的,所以,要根据用户群以及设备进行定制化广告,当然,千万不要忘记做语言的本地化。还要专注于内容,如果你的游戏是解谜而且还带有犯罪题材,那就在两个内容 的目标用户群之间都进行推广。

如今,开发商们已经支付不起盲目购买广告的成本了,问你的供应商提供应用分析来优化推广活动,看哪些推广可以获得最高的投入回报。你还可以进一步深挖数据,看你的哪个应用拥有最高的LTV,然后把重点的推广都放到这些应用当中。

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3.弄清楚你的关键数据是什么

能够告诉你用户购买策略成功与否的数据有很多,具体要看哪一个数据,取决于你研发的游戏是什么。要专注于高质量、有价值的用户,他们可以提升以下数据的表现:留存率、参与度、货币化和病毒传播率。

留存率和参与度(可以通过DAU和MAU数据衡量)可以告诉你有多少用户持续回到游戏中,而货币化(ARPU以及ARPDAU)则表现的是虚拟货币转化为收入的表现。病毒传播主要衡量的是你游戏的社交覆盖率。坚持追踪现有用户对你游戏的推广方式是非常重要的,因为这可以降低你的营销成本,把更多的用户带到游戏中,大概的列出60天之后的这些数据会是什么样的。

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4.发布、学习和提高

在确定了关键数据之后,可以通过测试的方式检验你的策略是否可行。在测试市场了解你的游戏表现是尤为重要的(比如加拿大、澳大利亚、新西兰、瑞典以及荷兰),样本测试用户数量在1-2万人之间。

让这些初期用户测试2-10个周之后,就可以准备正式发布了,通过测试结果,你可以进行重大的调整和视觉优化,还可以对推广信息等方面进行调整。

5.不要忽视免费资源

充分利用每一个可以使用的机会来实施成功的用户获取策略,交叉推广活动比购买广告的效率高6倍,一开始可以在你自己的网络上进行交叉推广测试,这时候玩家们更有可能转变为付费用户。充分利用好换量的交叉推广,这样,开发商们可以选择在有价值的渠道进行推广。

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