游戏出海增长与变现沙龙活动成功举办

爱盈利CEO波波、游道易副总裁孙可、传奇互娱市场VP Joyce、ZingFront（智线）合伙人Constance Gao四位行业专家围绕游戏在出海过程中遇到的问题展开分享讨论，如如何选择海外渠道进行有效投放、如何提升用户转化率、如何在应用商店有效获量等，结合实战经验帮助国内开发者了解最真实、最确切的海外游戏市场发展现状市场，实现快速增长与变现。

 

游戏如何做到开心出海？

为什么要出海？出海成功的要素是什么？基于《疯狂动物园》三年来的运营经验，游道易副总裁孙可带来了相关分享。

他谈到，《疯狂动物园》通过推荐、内容社交化传播、UA等方式获取用户。同时，《疯狂动物园》通过创新玩法、细节打磨、持续更新成为2016 Apple和Google play全球十佳游戏。

《疯狂动物园》采取UGC内容化营销。在海外，通过influencer推广，做到了低成本高回报。在国内，选择在抖音进行投放，收获可观的活性效果。在轻度游戏UA初探中，通过提升LTV、新渠道测试、持续优化素材、关注K-Factor也收获很好地效果。

 

基于优化的海外应用商店流量获取思路

在潜力如此巨大的海外市场下，如何有效获取流量便成了广告主们最关心的问题，因此，掌握恰当的投放方法十分重要。分享沙龙中，来自爱盈利创始人&CEO波波分享了基于优化的海外应用商店流量获取的相应“秘籍”。

在这里，波波建议，由于ASO的目的是为了让优秀的产品能够脱颖而出最终达到不需要优化或者少量优化也能守住高位的理想效果，所以为了稳住产品在关键词上面的权重，最好持续投放3-5天。只要优化到搜索词高位，就能获得海量自然用户。这期间，团队需要时刻关注产品排名变化，适当保持维持。

同时，利用ASO与ASM配合拉升榜单是可选方式之一，举例来说3000个美国真人付费量级就可以将产品的付费榜单拉升至美国总榜第一。虽然付费榜单量级较小，但是用户质量和付费能力是免费榜用户的数倍。所以也是一个非常不错的引流渠道。

此外，波波还提到了爱盈利近期推出的ASO技能地图。地图包含11大模块、88大技能技巧、816个知识点，集最新理论和实战经验于一身，无论是运营小白还会高阶运营都可以使用。

 

不同类型的海外游戏运营

国内外在用户特点、市场情况、文化背景等方面存在差异，不同类型的海外游戏需要不同的运营方法。基于此问题，传奇互娱市场VP Joyce带来相关分享。

国内外游戏在品质和商业化不同。国内游戏主要有升级冲榜、装备强化、概率系统、包月等形式，海外游戏主要有玩法内容、升级强化、付费下载等方式。

她提到，不同游戏类型有不同的运营方式划分，主要划分为：

1. 平台不同，iOS、GP、AMZ等等
2. 类型侧重，超轻、中度、挂机等等
3. 地区分类：东南亚、欧美、日韩等等

游戏UA方式从以下几方面进行：

1. 通过种子用户、应用推荐等方式获得自然量
2. 可以选择相关平台进行交叉推
3. 利用社交病毒，寻找KOL来带量
4. 买量

国内游戏出海在变现方面也要注意：在进行全球化的同时，也要注重本地化，了解当地的政治、宗教以及付费习惯等等，完善游戏内购，提升核心玩法，以及优化评论，利用社区运营获量。在流水方面，广告依然能顶半边天。

 

全球游戏出海的秘籍数据+创意驱动

国内游戏出海，绝大部分都会选择进行广告投放。但也并不是一帆风顺，也会遇到众多问题。基于多年移动互联网广告从业经验，ZingFront（智线）合伙人Constance Gao带来相关分享。

从全球广告市场趋势来看，Facebook、Admob、Instagram、Unity等主流广告平台的流量主要集中在美国、英国、加拿大、澳大利亚。而在这些平台投放广告的游戏类型主要是

在从区域市场来看，主要以日本和中东为例，日本市场游戏很注重本地化，日本市场的竞争将越来越激烈中国游戏将扮演重要角色占领日本市场或是时间问题、在中东市场，电商、娱乐行业已竞争白热化，而其中游戏市场呈现多样化、全球化趋势，休闲游戏增长显著。

创意就是建立玩家与游戏的情感链接，是游戏本身最重要的表达形式。在这里，她提到广告创意的秘籍：

1. 欣赏素材：提高敏感、审美和接受度
2. 注重因素：题材、渠道、季节、玩法、元素、对比、色彩、视角、代入…
3. 讲故事：富有节奏感和想象力的创意

虽以立秋，天气还是稍热，更是在困意浓浓的下午，但我们仍然可以看到小伙伴认真听分享的面孔。同时，现场观众也积极的就嘉宾老师分享的内容提出自己在工作中遇到的问题。

嘉宾演讲结束后，现场观众与各位嘉宾面对面深度探讨游戏出海相关问题，与更多参会的同行就之前发言中的亮点交换经验，现场气氛十分激烈。