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在手游盛世端游如何制定营销策略

盈利江湖 爱盈利 2655浏览 来源:DoNews

今年的手游市场,无论新品数量还是整体收入都经历了爆发式的成长。随传统端游厂商的纷纷转型,端游玩家由PC端迁移至移动端的趋势也越发明显。在此环境下,已经运营了多年的老牌端游产品要通过什么样的方式抵抗手游新生势力对市场的挤压?

在手游盛世端游如何制定营销策略

就此问题,网易游戏部创意总监刘国男表示,手游确实正在经历迅猛的发展,但市场也一定不会就此被手游全盘吞噬。端游可以通过强调人与人之间的联系,以更优于手游的社交效果留住端游用户,并通过持续的资料片更新及线下比赛延长产品的运营生命周期。

强调端游中人与人的联系突出手游无法实现的效果

刘国男介绍,自己在今年也接触了很多的手机游戏,这些游戏的确在方便性和时间碎片化上较端游具有很大的优势。但在游戏体验上,端游中玩家与玩家之间更深切的交往和社会关系等,在手游中很难实现。因此,抓住这部分手游无法实现的体验,持续增强端游自身的优势,就是抵御手游冲击的关键。

以端游《大唐无双零》举例,在12月26日即将推出的新资料片“权利的游戏”中,最大亮点就在于PVP的玩法,突破此前“一服一国”的设定,使所有服务器实现互联,并在城战的战斗场景方面,视觉化了很多此前需要玩家想象的画面,突出表现了手游上无法呈现的感官效果。此外,刘国男认为《大唐无双零》相比手游和3D网游,在PK游戏的领域更适合玩家的口味。

持续更新资料片将线下比赛作为产品的一部分

据刘国男介绍,从《大唐无双》到《大唐无双2》,再到今年6月改版的《大唐无双零》,游戏已经上线运营了4年,目前的同时在线逾10万。为了使游戏具有长期发展的竞争实力,网易将持续为游戏进行每年两次的资料片更新以及每年一届的线下争霸联赛。

刘国男表示,《大唐无双零》作为大浪淘沙下,能生存下来的经典端游,始终是以玩家的需求为先,在产品的内容上持续的输出更多更新的玩法和内容。关于游戏的线下比赛,这已经不仅仅是配合产品推出的一项活动,而被定义为产品的一部分。除了专业性的赛制,也为更多的玩家提供了参与的乐趣。比如今年的全民PK争霸联赛,还为四强战队搭配了李梦颖、曹安娜、赵子靓、刘雅慧等美女经纪人,以此增加玩家对PK赛事活动的关注。

营销策略差异:端游重前端,手游抓时效

在经历了多款端游和手游的营销经历后,刘国男总结了二者的差异:端游的开发周期和运营的生命周期都比较长,营销活动会更注重前端,通常上线1—2年前就开始预热,通过媒体树立形象,引起玩家的期待。并会在游戏临近上线时,再次提醒玩家关注。当游戏上线后还要一点儿一点儿对玩家进行推广,以玩家之间的口碑相传寻找游戏的核心用户。

而手游由于开发和生命周期都相对较短,因而营销活动一定要抓住时效,往往是在游戏上线取得一定成绩后马上进行跟进推广,在最短时间内让更多玩家接触到游戏。

刘国男分析到关于手游未来的发展趋势时说,相对手游的爆发成长,端游厂商在经过多年的市场淘汰及转型手游的诱惑后,留下的都是实力较强并且真正热爱端游的厂商。虽然今年以来,新品的推出速度放缓,但整体上的精品比重较大。

与此相似,手游也会在爆炸式的发展后回归理性,如目前端游市场一样,在稳定的发展中推出总量小但精品比重更高的游戏。

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