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  • 推广与合作

个人开发者分享手游营销经验

来源:老虎游戏 5310

爱盈利:手游的成功性现在看来偶然性很强,游戏品质永远是第一位的,但成功的游戏背后是否都有某些共同之处呢?在成千上万款游戏当中,那些品质很高的成功游戏,又是怎么被用户所知道的呢?

奇葩钓鱼

个人游戏开发者应如何推广自己的游戏?在2014年GDCNext大会期间,三位著名个人游戏开发者齐聚一堂,分享了各自在游戏营销方面的经验之谈。通过沙龙讨论,三人得出的核心结论是:游戏营销一定要真实。这意味着开发者需清楚其游戏的有趣元素,并在营销时明确清晰地将其表达出来。

移动游戏《SpellTower》创作者扎克·凯奇(ZachGage)提出了“草根营销”(grassrootsmarketing)的概念,称游戏本身就有潜力成为一种营销工具,凭借其设计和外观,刺激人们将它推荐给朋友。凯奇认为《SpellTower》具备这种水准:游戏本身看上去很有趣,容易理解,因而将玩家转化成了营销人士。

《奇葩钓鱼》开发商,荷兰个人工作室Vlambeer联合创始人拉米·伊斯梅尔(RamiIsmail)则认为,所谓成功营销,不仅仅是指营销单款游戏——而是应推广整个研发团队及其游戏风格。他表示,人们都知道Vlambeer工作室擅长开发过关风格的游戏,因此,该类型游戏的爱好者将就很有可能愿意为Vlambeer的作品买单。

但伊斯梅尔同时也指出,游戏营销方法尚无可以被复制、套用的模板。基于游戏及开发商的差异,对不同游戏理应采取不同的营销手段。

凯奇提醒同行,商业和营销计划十分复杂。“商业计划就像开发游戏一样复杂。“他说。“与游戏创作相仿,商业计划也是不可复制的,其他人的成功经验未必适用于你。”伊斯梅尔则补充道,“你无需将营销与游戏开发区分看待。从很多角度来说,市场营销就相当于一款游戏的扩展。

有的时候,玩家会因为一款游戏所获得的奖项,或者媒体好评对它兴趣倍增。“我不太理解某些人的做法,他们太害羞了,居然舍不得将自己的功劳簿摆在网站上!“伊斯梅尔说。“请为你的游戏感到自豪,那与骄傲自大是两码事。”

跑酷游戏《屋顶狂奔》(Canabalt)开发者亚当·索茨曼(AdamSaltsman)说:“你需要知道,你的游戏有哪些亮点……你的目标是,让人们能够以最容易的方法告诉其他人,你的游戏究竟有多酷。”

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