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这是一款还没拿到版号就已经成功的游戏,莉莉丝《万国觉醒》月流水已超3.8亿

来源:手游那点事 1197
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来源:手游那点事 1197

莉莉丝的《万国觉醒》近又火了起来。在它上线的第16个月,以月流水3.86亿打破了“国产SLG”出海的收入记录,也为莉莉丝再一次赢得市场瞩目。

然而这一次和5年前的《小冰冰传奇》不同,《万国觉醒》在一定程度上代表了莉莉丝的发行实力。曾经为Tap4fun打造出《战地风暴》的侯柯,在创办了成都乐狗后,又做出《万国觉醒》,交由莉莉丝代理。

莉莉丝与成都乐狗两家的联手,为“国产SLG”市场打了漂亮的一仗。然而别忘了,《万国觉醒》目前还没有拿到版号,游戏在国内还未上线,而这也就意味着,这款游戏还有很大的爆发空间。

未拿版号,就先横扫海外市场,莉莉丝到底是怎么做到的呢?

 

一、月流水3.86亿的背后:游戏定位“全球化”,海外市场逐一击破

《万国觉醒》早在去年年中就正式开启了征战全球之路,在9月份便成功杀入了出海手游收入榜的TOP30。此后,莉莉丝的这款SLG一路走高,在今年4月份挤进TOP4后,一直维持在榜单的高位,难以撼动,成为了国产SLG的新标杆。

得益于SLG品类的长线韧性,8月份,《万国觉醒》收入再创新高,环比增长达到了18.6%。尽管这已经去到了一定高度,但莉莉丝仍然在9月份成功推动《万国觉醒》再上一阶,正式登陆韩国市场。

据SensorTower的数据显示,莉莉丝《万国觉醒》于9月登陆韩国市场后,迎来月收入新高,超过5400万美元(约合人民币3.86亿),环比上涨68.9%,是去年同期的9.6倍。9月该游戏在韩国Google Play手游畅销榜榜首的时间长达20天,韩国玩家贡献的收入占比达到41.5%,远超排名第2的美国玩家(15.8%)。

也正因为《万国觉醒》的强劲,莉莉丝9月份收入环比增长了25%。

游戏出海

《万国觉醒》的海外布局越发壮阔和成熟,手游那点事了解到,这款游戏已经在全球152个国家地区上线,并且拿下了44个地区的游戏畅销榜TOP1,进入102个地区的游戏畅销榜TOP5,说它是一款全球性的SLG大作,一点也不为过。

现阶段,《万国觉醒》的收入大概占到了莉莉丝收入的一半。

 

二、超强回本率,用16个月打破“国产SLG”出海收入的天花板

SLG手游普遍回收周期较长,但其回报也相当可观。SensorTower统计了部分2017年12月之前上市的SLG手游,从海外月流水超过1万美元,至月收入达到峰值所需要的时间。

游戏出海

说明:按上市时间及发行商所在地排序

从上图可以看出,大部分SLG手游在正式上市20个月之后,收入达到峰值,《王国纪元》和《战争游戏》甚至在上市后3年才达到峰值。《黑道风云》、《守望黎明》则是在近期创下海外月收入新记录。

然而莉莉丝的《万国觉醒》,则用了16个月,就一举打破了国产SLG手游出海的天花板(5400万美元),超越之前《列王的纷争》(5060万美元)和《万国纪元》(3680万美元)的月收入峰值。《王国觉醒》在SLG基础上所加入的创新,使得它不像传统SLG那么慢热,收入节奏有了明显提升。

与此同时,《万国觉醒》打破的不仅是SLG收入记录,在用户群体上也突破了这一品类的限制。莉莉丝联合创始人张昊曾表示:“在《万国觉醒》的玩家群中,有50%的玩家此前并非SLG用户。”也就是说,《万国觉醒》已经成功走出“SLG圈”,吸引了众多非SLG的玩家。

目前《万国觉醒》的全球累计玩家数已经超过了2600万,它的辐射范围还在不断扩大。

 

三、《万国觉醒》凭什么横扫全球市场?

要理解《万国觉醒》凭什么横扫全球,就先要明白莉莉丝为何会选中这款产品。

莉莉丝发行负责人张子龙曾坦言,在2016年那段“看了1000多个项目、谈了100多个团队、签了11款产品、投了1.2亿”的经历之后,不到3000万的回报让莉莉丝的选品逻辑发生了改变。

简单来说,莉莉丝不再强求“创新”,同时也从“找产品”变成了“找人”。他们开出了优厚的条件,2000万起投、开放全数据后台、55分成、不催上线,用大限度的信任,在中国寻找优秀的制作人。

而《万国觉醒》,正是这种模式下的产物。

游戏出海

能够符合莉莉丝对“优秀”定义的,也确非等闲之辈。《万国觉醒》的研发商乐狗科技,及其背后的实控人侯柯,就是出类拔萃的例子。

侯柯曾供职Gameloft,精通付费单机手游的制作,熟悉欧美用户的偏好,懂得如何在移动端上呈现出类拔萃的玩法及交互体验。后来,侯柯加入Tap4fun,尝试做他人生中的头名款SLG。

2014年11月,由侯柯担任制作人的《战地风暴》在全球上线,这款产品后来成为了Tap4fun的营收支柱。单iOS成绩,就曾拿下87个市场的游戏畅销榜前十、32个榜首。

侯柯曾用“双天赋”比喻他的团队特色,就如wow中的两条天赋树,一边是丰富的用户体验优化经验,一边是关于社区、MMO、开放经济系统的经验。双管齐下,让他们成为全球范围内有竞争力的团队。《战地风暴》之后,侯柯决定单干。

游戏出海

2017年1月,乐狗科技正式成立,立项的头名款产品就是《万国觉醒》。据张子龙回忆“乐狗找到我们之后,发现大家对SLG的判断很一致”。理念的不谋而合促成了合作,莉莉丝爽快地投了2500万。1年半后《万国觉醒》海外首测,数据喜人。

后来的故事我们都知道了,《万国觉醒》一路以黑马姿态,捅破国产SLG出海的天花板。在笔者看来,《万国觉醒》的成功离不开莉莉丝与乐狗在理念上的契合,更离不开研运双方多年来在各自领域积累下来的经验。

当然,千里马常有,而伯乐不常有,莉莉丝目前能稳坐国内发行商TOP3(以全球iOS+Google Play收入计),必有其自身一套从选品到发行的逻辑。而通过张子龙此前的一些分享,我们也不难从中提炼一些重点。

1.注重“品类进化”,用“全球视野”做产品

张子龙曾在采访中分享到:“从《万国觉醒》起,我们确立了一套成熟的发行流程,它是头名款把该做的事儿都做对了的产品。”

在莉莉丝的理念里,产品的题材和美术非常重要。而《万国觉醒》则是在连Demo都还没有的时候,就已经开始用量化的方式做画风测试。他们会让研发团队做一些尽量还原游戏玩法及美术的素材,在fb做吸量测试。

游戏出海

张子龙认为,美术终会决定产品的天花板。“产品付费不行,可以用数值优化和运营活动调节;留存不行,可以调系统调玩法;但画风不对,那美术就只能从头再来,而且大多数情况下不会有这个机会,这种成本才是巨大的。”

目前业内津津乐道的《万国觉醒》美术品质,离不开莉莉丝这种超前的选品理念。而美术的优势,让它成为新的国产SLG出海天花板。需要指出的是,除了美术之外,《万国觉醒》在玩法及用户体验上也符合了莉莉丝对“品类进化”定义。

这种愿意在原有积累的基础上做一些创新和突破,而不仅仅是对原有产品进行换皮和复刻的做法,正是莉莉丝和乐狗科技不谋而合的理念,也终成就了《万国觉醒》。

2.果敢力推,加大买量,让产品集中爆发

因为是冲击海外市场,广告投放当然是一个绕不开的思路。《万国觉醒》的世界观对喜欢“文明”系列题材、解谜类游戏、末世生存系列的小众硬核玩家有独特的吸引力,也正是这部分优质的种子用户支撑起了《万国觉醒》的后续传播起量。

《万国觉醒》的推广素材,并不拘泥于传统SLG攻城略地的战斗场景,而是用不同素材分别展现其角色成长、建造、养成(春种秋收)、PvP对战、团队合作等各类轻度化和感性的元素,更容易吸量。

游戏出海

据AppAnnie统计,截至2019年8月底,在《万国觉醒》展示时间长的10款广告位游戏(可通过广告变现的游戏)中,2款为末世生存题材,4款Idle放置类,2款Battle对战类,其余2款为像素风动作RPG及Tycoon类。与此同时,在与谷歌广告合作后,《万国觉醒》也在一定程度上突破了付费用户增长的瓶颈,高付费玩家在发布的前三天就达到了数十万,两三个月便收回了游戏的推广成本。

此前张子龙在接受媒体采访时就曾提到过给《万国觉醒》买量的那段经历:

“集中爆发很重要,就是集中买量、平台推荐、PR和品牌营销的势能,在产品公测的头名时间爆发,让产品快速冲上来。

其实有了《剑与家园》的经验,推《ROK》的时候我们已经意识到了集中爆发的重要性,它上线时数据也特别好,结果每天的花费很快到了一个非常恐怖的数字,当时我们有点虚,就决定谨慎一点,控制一下费用,再看一个月的数据再说。

可惜过了一个月,等到我们觉得数据很好的时候,发现再想提升花费已经比较困难了。”

除了广告投放之外,近,莉莉丝还推出了他们花7个月制作出来的《万国觉醒》电影级CG,展现了其在素材制作上拥有的与产品打造同样的执着。

本文转自微信公众号手游那点事(ID:sykong_com)

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