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Facebook游戏全球发布攻略!谁是下一个头号玩家?

来源:蓝瀚互动 276583

Facebook上移动游戏的理想进程如下图:

游戏出海

在进程的每一个阶段,我们都要关注四个战略核心,确保这些领域做对,对于游戏发布成功尤为重要。这四个战略核心分别是:

1、创意:我要如何把信息传达给潜在客户?

2、定位:我想让谁看到我的广告?

3、优化/竞价:如何根据业务目标优化营销活动?

4、 衡量:我如何衡量成功

 

试行发布

试行发布发生在产品产出和全球发布之间,是一个非常重要的过程。

游戏出海

技术试发阶段,我们应从以下四个方面入手:

1、测试游戏功能。首先确保hook运作正常,同时解决游戏中的漏洞,并对服务器进行压力试验。

2、给予优质的游戏体验。在扩张至更多市场前必须清理问题,减少负面评论,避免客户流失。

3、集中投放,降低成本。主要投放群众游戏喜爱度高且投放成本相对较低的国家,比如:菲律宾、印度、东欧。

4、积累足够的数量。这一阶段的KPI包括,已安装量大于2000次为目标,积累足够多的安装人数以确保玩家能支撑过每一个游戏环节。

在这个阶段,要记得选择合适的应用事件,验证设置,正确设置购买时间和购买事件价格是最重要的一步。

在发布之前需要完全做对以下几项:

1、确保设置的币值和价格

2、在单一资源上设置每个应用事件(MMP或FB SDK择一)切勿重复

3、 设置其他非购买性事件来建立自定义受众

4、和代理商团队一起复查你的所有设置

存留试发阶段,我们应从以下四个方面入手:

1、测试玩家是如何通关游戏的。测试玩家的游戏推进速度及他们重返游戏的频率,同时发现并减少客户流失。

2、吸引玩家不断重返游戏。存留和变现是用户终身价值的关键,对于PVP对战元素为主的游戏来说这一点极其重要。

3、有代表性的一级市场行为。选择地理位置上相对较为隔离的国家,类似于美国和其他的T1市场,例如:北欧、澳大利亚/新西兰、荷兰、爱尔兰、加拿大。

4、衡量“黏性”。这一阶段的KPI包括,以安装量大于5000次为目标,第一天、第七天和第二十八天的玩家存留率,单日用户活跃量目标。

变现试发阶段,我们应从以下四个方面入手

1、测试玩家如何变现。测试玩家对游戏经济和应用内购买的有效性,并且适当调整支付选项。

2、使玩家变成付费玩家。收集使玩家变现所需时间的数据,积累足够的数据,创造净尽量多的业务收入,为全球发布做准备。

3、有代表性的一级市场行为。选择地理位置上相对较为隔离,信用卡普及的国家。比如:北欧、澳大利亚/新西兰、荷兰、爱尔兰、加拿大。

4、 建立盈利模式。这一阶段的KPI包括,以安装量大于10,000次为目标,平均用户收入,平均每付费用户收入,转化率,预测用户终身价值,预注册。

在游戏进入全球发布阶段之前,我们还要在账户结构和语言方面做好充足的准备。

进入简化账户结构的思维方式意味着:

1、每个游戏配备一个广告账户已经足够,最多两个(针对不同的OS而言)

2、使用广告系列预算优化功能[CBO]

3、使用大规模受众(AEO建议要200万受众,VO建议要400万受众,不过有超过2000万受众就更好了)

4、避免受众重叠

5、不要只为了创意更新创建新广告系列

在全球发布前,可在游戏成功后添加首选语言。

游戏出海

在全球发布前,核对一下下面这份“小抄”,看看你是否做好准备了!

1、对第1、7、30天的存留率感到满意

2、玩家正在转换为付费玩家(较高的每用户平均收入)

3、已经解决和修正被报告的漏洞

4、有足够的内容以维持玩家参与度及防止玩家流失

5、服务器能承受全球发行的负荷

 

全球发布

建立“发布专案”:在第一周投入一半的发布预算

新游戏在发布后的第一个星期相当于“蜜月期”,在这一阶段进行营销能够事半功倍、迅速见效。因此,大部分手游开发商都会在第一周内投入一半的发布预算,集中火力进行推广,让成效最大化。

游戏出海

做好准备进行真正的全球发布,因为这才是玩家的所在地

决定了什么时候花钱,还要决定把钱花在哪里。我们建议从一开始就大手投入美国和一级市场,抢先攻占优质玩家的所在地。

游戏出海

 

Facebook给出的建议

遵循我们最佳账户结构建议

如先前所述,一个简单干净的设置会带来最佳规模效益和最低的维护难度。以下则是我们建议的广告账户结构。这个广告账户结构的核心非常简单,根据不同的地区层级,采用相似的受众定位,然后再根据不同时期的需求,采用相应的优化方式并配合自动版位,实现高效管理。

游戏出海

类似受众比兴趣定位增长更为迅猛

增加更宽泛的定位,以使价值导向型类似受众更加多样化及慢慢开始增长。如下图所示,应将多种定位结合,既要保证获取受众的量,也要兼顾玩家的质。其中兴趣定位和类似受众定位都是最主要的定位工具,而随着时间的推移,应该增加更宽泛的定位,并扩大类似受众、自定义受众或价值导向型类似受众的范围,注重提高玩家的质。

游戏出海

对创意的渴求

成功的全球发布,离不开针对各种目标群体打造的精彩广告;而丰富多彩的创意素材,则是广告取得成功的坚实基础。尤其是当涉及的营销费用越多时,在渠道中需要的创造性迭代也会越来越多,这样才能维持后期的表现。我们建议至少拥有5至10个已经在试行发布中经过测试的优质创意概念,并提前上传创意素材,避免在第2至4周便用光新鲜内容。

游戏出海

创意素材的相关度是决定成本效率的重要因素,因此必须优先考虑创建能够让你的目标受众产生共鸣的创意素材。在建立创意素材时,不妨从这四大考量因素出发:

1、越短越好。确保视频内容短于15秒,以便其在FB,IG和其他版位上投放。

2、测试并迭代。试行发布时建立配置渠道的时机,这也为成功的全球发布打好了基础。目标是在发布前准备好5-10个制胜创意素材。

3、寻求合作伙伴。不要因为缺乏资源而与足够的配置失之交臂。和第三方制作者合作来让你的配置更具创意。

4、为所有格式设计。尽管大部分花费都被用来于制作方形视频,别忘了横幅和竖幅视频也很重要。试玩广告也可以增加额外的安装量。

游戏出海

要先大力发展MAI并快速逐步实现我们的产品价值

在发布第一周应以MAI(应用安装)为主进行优化,迅速拓展用户基数;之后几周则应逐步增加AEO(应用事件优化)及VO(价值优化)的比重,争取获得更多高价值玩家。

游戏出海

广告投放的版位也会影响营销成效。

接下来就要讨论到一个至关重要的问题—版面,Facebook提供多种适用于移动游戏的平台和版位Facebook可以完成这些工作。

1、挖掘出你营销的最大价值。在不同版位,广告创意素材会进行自动调整。根据主要优化目标,Facebook会尽力在所有版位进行优化,例如:安装量、应用事件优化或价值优化。

 2、使用“自动版位”是当今最好的办法

最后让我们用以下这张图来总结一下发布解决方案和最佳实践策略。

游戏出海

本文转自微信公众号蓝瀚互动(ID:lanhanhudong)

【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com

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