从这一次开始，我们将连续讲几节与选词相关的内容，毕竟对于ASM投放来说，选词是一切的核心，合理的选词策略可以帮助我们在较低的CPA、CPT下获得我们想要的效果，而选词策略的核心之一就在于如何搭配不同“级别”的词，而今天我们就要讲一讲什么叫做不同级别的词。
什么是大词与小词？
大词与小词并不是一个严格的称谓，类别词，品牌词甚至有些IP词都可以算是大词，而小词往往是由多个词组合起来，或者是流传在小圈子的专有称谓。当然最显著的特点就是大词比较短，并且释义可以对应大量应用；而小词比较长，释义对应的应用也相对比较少。
只有诸如老少皆宜的填字游戏Wordscapes才有购买games这类超大词的价值
那么大词与小词的特点是什么呢？就在于大词本身的精准性较差，但是可以覆盖更多方向的用户，同时也可以提供更大的用户量；小词则相反，覆盖的用户种类比较少，相对应的用户精准性会比较强，但是在我们需要大量用户的时候可能总量会无法支撑。
大词与小词是否存在普遍配比
既然大词与小词有着这么多的不同，那么在投放上是否具备着所谓的最佳配比呢？
并不存在！
不过在绝大多数情况下，小词的性价比要远远胜于大词，所以优先使用小词进行投放可以很好的控制CPA、CPT等等指标，那么优先使用小词的优先应该怎么理解呢？只要满足以下2条即可
1、 词释义的精准度可以保证在较高水平
2、 不存在过大的竞争压力或者恶意竞争
只要备选词为小词，并且可以满足以上条件，就可以放心大胆的用起来，我们可以通过各类选词工具把相关的小词全部找到并且进行批量添加，以保证整体投放的性价比。
什么时候需要选择大词？
既然小词已经优先选择了，那么在什么情况下应该使用大词呢？就是在我们已经把所有可能用到的小词都进行了投放，仍然无法花完我们每天的预算，就需要用大词进行补充。当然有些应用本身预算就很富余，就有可能不过多小词，直接投放大量大词。
赌博类游戏具备极高的净值 所以win real money这种大词也会有大量应用砸钱买
需要注意的是，由于大词往往精准性较低，即使在CPT更低的情况下，CPA也很难保证原有的低水平，这个时候最好的办法是同时投放多个大词，通过收集数据的形式来确认哪个词CPA最低，然后逐个加入，最终选择到合适的词。
ASM可以套用ASO的选词吗？
谈到选词，相信很多朋友都有过去做ASO选词的经验，那么我们能不能把ASO的选词直接挪到ASM来呢？可以很确定的说不可以，因为ASO选词的覆盖机制与ASM完全不同，ASO的核心词放在ASM很可能成为毫无性价比的大词，以这样的词直接投放很可能直接击穿性价比的底线，让我们成为人傻钱多的典型。
以抖音Top40的ASO为例 可以看到大部分词都是抖音名称的变体 很难有效用于ASM
那么ASO选词就是毫无用处了吗？笔者只能说ASO可以给我们提供一些搜索权重的信息，帮助我们判断哪些词真的是受大家欢迎的，但是ASO选词工具更多考虑覆盖而不是转化，同时也没有关键字价格这一核心指标作为支撑，所以能够提供的信息只能说有限。
尽可能利用小词 合理利用大词
我们今天的内容就讲到这里了，最后来给大家总结一下今天要讲的内容：
1、 小词往往具备比大词高的性价比
2、 小词的投放总量有限制可能会花不完预算
3、 在任何情况下都优先投放小词
4、 在所有小词都进行投放仍然花不完预算的前提下开始投放大词
5、 大词需要逐个进行测试以保证CPA水平
6、 以往ASO的选词只能作为弱参考来看
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